兒童漆發(fā)掘目標(biāo)市場(chǎng)與搶占市場(chǎng)地位的戰(zhàn)略

　　兒童漆是油漆品類(lèi)發(fā)展利好引發(fā)的細(xì)分市場(chǎng)。兒童作為國(guó)家未來(lái)發(fā)展的中流砥柱，因裝修污 染導(dǎo)致的兒童發(fā)病案例不少。針對(duì)我國(guó)兒童漆市場(chǎng)品牌意識(shí)淡薄、產(chǎn)品單一、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)缺失等情況，為了能夠在兒童漆市場(chǎng)潮流發(fā)展中搶占一席之地，你額日為兒童漆市場(chǎng)定位該如何做呢？

　　兒童漆市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與定位核心分析

　　兒童和成人體質(zhì)不同，對(duì)產(chǎn)品的環(huán)保性能有更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，但是否有必要開(kāi)發(fā)專(zhuān)門(mén)針對(duì)兒童的產(chǎn)品？每一個(gè)產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)之前，都需要經(jīng)過(guò)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)監(jiān)部門(mén)等多重門(mén)檻的監(jiān)管。目前，市場(chǎng)上至少有九個(gè)兒童漆品牌，分別是嘉寶、華潤(rùn)、美拓、關(guān)興、福亞、宏昌、三舒、雅士利。

　　縱觀這些兒童漆產(chǎn)品，所有的兒童乳膠漆產(chǎn)品除了Carpoly的水性木器漆外，除了VOC含量極低、環(huán)保性能優(yōu)異、耐污耐擦洗、色彩豐富外，其他都有類(lèi)似的特點(diǎn)。與其他中高端乳膠漆相比，沒(méi)有什么特別之處，健康環(huán)保永遠(yuǎn)是不可改變的主題。如果讓剛接觸兒童漆的消費(fèi)者自由購(gòu)買(mǎi)，恐怕這九種產(chǎn)品的選擇率無(wú)法區(qū)分。歸根結(jié)底，消費(fèi)者會(huì)選擇哪些兒童漆產(chǎn)品取決于品牌和價(jià)格。品牌永遠(yuǎn)是讓產(chǎn)品做大做強(qiáng)的靈魂。目前市場(chǎng)上兒童漆漸熱的原因，主要是因?yàn)榄h(huán)保要求已成為涂料產(chǎn)品發(fā)展的歸宿，追求涂料產(chǎn)品的健康環(huán)保成為大勢(shì)所趨，這也是這些年眾多涂料企業(yè)勁吹健康風(fēng)、大打健康牌的具體表現(xiàn)形式之一。

　　兒童漆目標(biāo)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

　　歐美國(guó)家，以健康、環(huán)保為賣(mài)點(diǎn)的兒童漆市場(chǎng)已相當(dāng)成熟。在我國(guó)，雖然有部分廠家和商家看到了兒童漆的商機(jī)，推出了一些兒童漆品種，但目前要很方便買(mǎi)到真正兒童漆卻不是件容易的事。兒童漆企業(yè)為使產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置，雖然現(xiàn)在兒童漆的市場(chǎng)并不是很大，但很快在接下來(lái)的5年內(nèi)會(huì)迎來(lái)兒童漆經(jīng)濟(jì)的“井噴”。對(duì)于廠家，一是建議加大產(chǎn)品研發(fā)力度，推出真正適合兒童的兒童漆。二是加大宣傳推廣力度，讓更多的消費(fèi)者有意識(shí)去選擇兒童漆。對(duì)于商家，畢竟消費(fèi)者直接面對(duì)的是商家，商家的態(tài)度直接決定兒童漆的推廣。先知詞語(yǔ)戰(zhàn)略建議商家加大對(duì)兒童漆的推廣力度，在別人還沒(méi)有意識(shí)去推的時(shí)候能夠抓住先機(jī)，先入為主。二是專(zhuān)營(yíng)。那兒童漆品牌為搶占目標(biāo)市場(chǎng)定位的戰(zhàn)略有哪些？

　　1.無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略

　　它是把整個(gè)兒童漆市場(chǎng)作為一個(gè)大目標(biāo)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要，忽視其差異性。采用這一策略的兒童漆企業(yè)，一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式，又有廣泛而可靠的分銷(xiāo)渠道，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容。

　　2.差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略

　　它通常是把整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng)。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別制訂出不同的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)所需要的商品，滿足不同消費(fèi)者的需要。

　　3.集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略

　　它是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專(zhuān)門(mén)市場(chǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量，對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)采取攻勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位。一般說(shuō)來(lái)，實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場(chǎng)策略。

　　兒童漆通過(guò)市場(chǎng)定位搶占優(yōu)勢(shì)位置的作用有哪些

　　1.強(qiáng)化產(chǎn)品針對(duì)性

　　如今人們購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)越來(lái)越注重個(gè)性化。因此，兒童漆企業(yè)要確定具體的服務(wù)對(duì)象。對(duì)服務(wù)對(duì)象定位的前提是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。兒童漆市場(chǎng)定位整體過(guò)程是通過(guò)合理、嚴(yán)密的市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)中的消費(fèi)需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況加以對(duì)比，這樣既可以根據(jù)對(duì)比結(jié)果了解和掌握各細(xì)分市場(chǎng)中服務(wù)對(duì)象的需求滿意度，同時(shí)可以看出自身所具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，這有利于兒童漆企業(yè)采取正確的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　2.增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力

　　任何企業(yè)都有自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，在市場(chǎng)上盲目出擊，很有可能導(dǎo)致戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)失敗。要確定兒童涂料企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)地位，企業(yè)應(yīng)準(zhǔn)確分析自己產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在成本和質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)，攻擊競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，以優(yōu)于劣勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)，從而增強(qiáng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。3.確定事業(yè)領(lǐng)域

　　因?yàn)槿说挠菬o(wú)止境的，需求是多樣的，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)，包括大型企業(yè)，能夠滿足買(mǎi)家的所有需求，滿足的也只是其中的一部分。也就是說(shuō)，兒童漆企業(yè)必須充分認(rèn)識(shí)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，為自己確定一個(gè)正確合適的市場(chǎng)定位，也就確定了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。