市場定位戰(zhàn)略制定步驟與種類

　　市場定位戰(zhàn)略的制定是企業(yè)實現(xiàn)差異化競爭的核心。一個完整的市場定位戰(zhàn)略過程包含識別企業(yè)可能的競爭優(yōu)勢，選擇合適的競爭優(yōu)勢，并及時傳播和達(dá)到市場定位，這些過程都是為了提升企業(yè)的競爭力。本文我們就市場定位戰(zhàn)略制定步驟和種類給大家介紹下。

　　市場定位戰(zhàn)略制定步驟

　　步驟一：分析目標(biāo)市場的現(xiàn)狀, 確認(rèn)企業(yè)的潛在競爭優(yōu)勢

　　所屬行業(yè)類別——

　　明確產(chǎn)品的類別，到底屬于哪一個行業(yè)，精準(zhǔn)；

　　對標(biāo)品牌產(chǎn)品——

　　找到對標(biāo)的品牌產(chǎn)品，梳理競爭策略，行業(yè)威脅；

　　產(chǎn)品市場定位——

　　市場定位清晰、產(chǎn)品定位清晰梳理；

　　目標(biāo)消費群體——

　　明確產(chǎn)品的目標(biāo)消費人群，精準(zhǔn)細(xì)分有針對性；

　　消費者畫像——

　　消費者的消費習(xí)慣、價值取向、生活習(xí)慣，行為，有一個準(zhǔn)確的描述畫像；

　　購買人群或使用人群——

　　購買者和使用者梳理清晰，針對購買者和使用者的營銷方法分類；

　　步驟二：準(zhǔn)確選擇競爭優(yōu)勢

　　目標(biāo)市場初步定位競爭優(yōu)勢表明企業(yè)可以超越競爭對手的能力。這種能力既可以現(xiàn)存的, 也可以是潛在的。選擇競爭優(yōu)勢, 其實是一個將企業(yè)的實力與競爭對手的實力進(jìn)行比較的過程。這便是選擇適合企業(yè)優(yōu)勢的項目, 以初步確定企業(yè)在目標(biāo)市場中的位置。

　　步驟三：確定市場定位

　　市場定位是企業(yè)針對潛在的顧客進(jìn)行營銷設(shè)計，創(chuàng)立品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或個性特征，從而取得競爭優(yōu)勢。定位的實質(zhì)就是占領(lǐng)消費者的“心智”，獲得消費者心理上的認(rèn)同。

　　市場定位戰(zhàn)略類型

　　1.成本優(yōu)先的市場定位戰(zhàn)略類型

　　成本優(yōu)先戰(zhàn)略也稱為低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至是在同行業(yè)中更低的成本，從而獲取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。

　　2.差異化市場定位戰(zhàn)略類型

　　它是指為使企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點而采取的一種戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的核心是取得某種對顧客有價值的獨特性。企業(yè)要突出自己產(chǎn)品與競爭對手之間的差異性，主要有產(chǎn)品、形象、認(rèn)識、服務(wù)四種基本途徑。

　　3.集中化市場定位戰(zhàn)略類型

　　它也稱為聚焦戰(zhàn)略，是指企業(yè)或事業(yè)部的經(jīng)營活動集中于某一特定的購買者集團(tuán)、產(chǎn)品線的某一部分或某一地域市場上的一種戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的核心是瞄準(zhǔn)某個特定的用戶群體，某種細(xì)分的產(chǎn)品線或某個細(xì)分市場。集中化戰(zhàn)略可以分為產(chǎn)品線集中化戰(zhàn)略，顧客集中化戰(zhàn)略，地區(qū)集中化戰(zhàn)略，低占有率集中化戰(zhàn)略。