差異化市場定位模式的優(yōu)缺點

　　差異化市場定位是企業(yè)搶占市場位置的模式之一，它指的是在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，企業(yè)通過選擇兩個或兩個以上的子市場，通過針對性的銷售策略達(dá)到提升產(chǎn)品銷售的目的。企業(yè)在使用差異化市場定位之前，一定要對差異化市場定位模式的優(yōu)缺點有詳細(xì)的了解。

　　差異化的市場定位模式可以更好地滿足客戶的不同需求，也可以極大限度地發(fā)揮每個細(xì)分市場的銷售潛力，有利于擴(kuò)大企業(yè)的市場份額。同時也大大降低了經(jīng)營風(fēng)險，一個子市場的失敗不會導(dǎo)致整個企業(yè)陷入困境。差異化的市場定位模式也大大提高了企業(yè)的競爭力，企業(yè)建立的幾個品牌可以大大提高消費者對企業(yè)產(chǎn)品的信任感和購買率。多元化廣告、多渠道分銷、各種市場調(diào)研費用、管理費用等都是限制小企業(yè)進(jìn)入的壁壘。因此，對于財力雄厚、技術(shù)強大、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的企業(yè)來說，差異化的市場定位是一個不錯的選擇。

　　凡事都有兩面性。差異化的市場定位模式有其優(yōu)勢，但也有其劣勢，制約著企業(yè)的發(fā)展。差異化營銷不是一定營銷水平和手段的創(chuàng)新，而是產(chǎn)品、理念、價值觀、形象、推廣手段、推廣方式等多方向、系統(tǒng)的營銷創(chuàng)新。在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)品牌在細(xì)分市場的目標(biāo)聚焦，獲得戰(zhàn)略優(yōu)先優(yōu)勢。但會增加生產(chǎn)成本和營銷費用(如產(chǎn)品改進(jìn)成本、生產(chǎn)成本、管理成本、生存成本、推廣成本等)。