細分市場的標(biāo)準(zhǔn)和方法

　　細分市場主要是對整體市場的區(qū)隔化，且隨著某一市場的成熟化，只有細分才能減輕市場競爭帶來的壓力，那你知道細分市場的標(biāo)準(zhǔn)和方法是什么？

　　細分市場的標(biāo)準(zhǔn)

　　一是地理因素標(biāo)準(zhǔn)

　　這里就是按消費者所在的地理位置、地理環(huán)境等變數(shù)來細分市場。因為處在不同地理環(huán)境下的消費者，對于同一類產(chǎn)品往往會有不同的需要與偏好。

　　二是人口統(tǒng)計因素標(biāo)準(zhǔn)

　　它就是按年齡、性別、職業(yè)、收入、家庭人口、家庭生命周期、民族、宗教、國籍等變數(shù)，將市場劃分為不同的群體。由于人口變數(shù)比其他變數(shù)更容易測量，且適用范圍比較廣，因而人口變數(shù)一直是細分消費者市場的重要依據(jù)。

　　三是心理因素標(biāo)準(zhǔn)

　　它就是將消費者按其生活方式、性格、購買動機、態(tài)度等變數(shù)細分成不同的群體。

　　四是行為因素標(biāo)準(zhǔn)

　　它就是按照消費者購買或使用某種商品的時間、購買數(shù)量、購買頻率、對品牌的忠誠度等變數(shù)來細分市場。

　　細分市場的方法

　　1.單項變量細分法

　　它是根據(jù)影響消費者需求的某一個重要因素進行市場細分。該細分市場方法適合于市場競爭不太激烈，市場細分程度不太高的市場。

　　2.綜合變量細分法

　　它以兩種或兩種以上影響需求較大的因素為細分變量，以達到更為準(zhǔn)確地細分市場的目的。

　　3.系列變量細分法

　　從粗到細將整個市場分為幾個層次，逐層細分，并確定該層次的樣本市場，更終層次的樣本市場就是企業(yè)將全力投入的目標(biāo)市場。

　　4.多變量組合細分法