益達(dá)口香糖品牌戰(zhàn)略“三部曲”

 　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，中國(guó)口香糖市場(chǎng)潛力非常巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，益達(dá)口香糖的品牌市場(chǎng)占有率為34.08%，居無(wú)糖口香糖市場(chǎng)第1位。下面小編就來(lái)介紹一下：益達(dá)口香糖品牌戰(zhàn)略“三部曲”

　　箭牌公司于1984年在美國(guó)推出的款無(wú)糖口香糖，1996年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，益達(dá)無(wú)糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，減少唾液酸度，有助預(yù)防齲齒

　　自上世紀(jì)八十年代初，箭牌公司就與各國(guó)的口腔顧問(wèn)共同努力，致力于口腔保健方面的調(diào)研，及向大眾推廣口腔健康教育。迄今為止，箭牌“益達(dá)口腔健康計(jì)劃”已在超過(guò)47個(gè)國(guó)家和地區(qū)開展，支持各地顧問(wèn)在口腔保健方面的研究，并向社會(huì)廣泛推廣簡(jiǎn)便有效的護(hù)齒方法。該計(jì)劃于2003年開始在中國(guó)展開，命名為"益達(dá)中國(guó)護(hù)齒計(jì)劃"，于2009年擴(kuò)展為“益達(dá)口腔健康計(jì)劃”。

　　“益達(dá)”無(wú)糖口香糖的口腔護(hù)理作用一直倍受專業(yè)牙醫(yī)的認(rèn)可。1996年，“益達(dá)”獲得了世界牙科聯(lián)盟(FDI)的認(rèn)證：“嚼無(wú)糖口香糖，如箭牌公司的'益達(dá)'，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，幫助防止蛀牙。” 2007年，“益達(dá)”被美國(guó)牙醫(yī)協(xié)會(huì)(ADA)授予“有益牙齒和口腔健康”的認(rèn)證標(biāo)志。

　　一、益達(dá)口香糖市場(chǎng)前景

　　1 extra/益達(dá)不同價(jià)格段市場(chǎng)布局

　　extra/益達(dá)的價(jià)格分布主要集中在0-17元市場(chǎng)，0-17元市場(chǎng)的銷售占有率達(dá)到了63.58%，extra/益達(dá)口香糖在0-17元市場(chǎng)的銷售占有率近3個(gè)月的增長(zhǎng)幅度達(dá)到了47%。( 0-17元價(jià)位： 0.0-17.76 元 17-50元價(jià)位： 17.76-50.1 元 50-104元價(jià)位： 50.1-104.8 元 104-1021元價(jià)位： 104.8-1021.0 元 )

　　2 extra/益達(dá)行業(yè)布局

　　extra/益達(dá)主要布局了零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)等子行業(yè)。其中，口香糖為extra/益達(dá)本月市場(chǎng)銷售規(guī)模更大的品類，其銷售額為265.83萬(wàn)元。

　　3 extra/益達(dá)細(xì)分領(lǐng)域布局

　　extra/益達(dá)布局了木糖醇口香糖、無(wú)糖口香糖、薄荷口香糖等3個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，其中更近一個(gè)月銷售規(guī)模更大細(xì)分市場(chǎng)為無(wú)糖口香糖，月銷售額為233.69萬(wàn)元，占所有細(xì)分市場(chǎng)銷售總額的53.77%。extra/益達(dá)所布局的細(xì)分市場(chǎng)中近期增幅更大的為無(wú)糖口香糖，近3個(gè)月的市場(chǎng)占有率增幅為8%。

　　二、益達(dá)的廣告和品牌文化

　　從益達(dá)的品牌歷史，我們可以看到箭牌公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略也可以從中得到廣告策略的啟示。益達(dá)的廣告文化似乎已不僅僅是對(duì)一個(gè)口香糖品牌的詮釋，它成為一個(gè)“甜蜜愛(ài)情”的代名詞，由于所拍廣告戲劇化，像益達(dá)口香糖一般清新，更是使這一說(shuō)法受到廣泛支持。益達(dá)甜甜淡淡的味道，像極了戀愛(ài)時(shí)的甜蜜。既浪漫又有深意。

　　益達(dá)廣告早期以公益類活動(dòng)為主，2002年益達(dá)啟動(dòng)“益達(dá)中國(guó)護(hù)齒計(jì)劃”;2005年推出“益達(dá)潔白，笑出彩色人生”笑容征集計(jì)劃;2006年，“益達(dá)潔白笑容100”，延續(xù)了“潔白笑容”主題;2007年舉辦“益達(dá)天使-從齒關(guān)愛(ài)”活動(dòng)，傳遞“關(guān)愛(ài)E-card”及“關(guān)愛(ài)明信片”等。廣告語(yǔ)也從一開始的“關(guān)護(hù)牙齒，更關(guān)心你”到后面的“關(guān)愛(ài)牙齒，更關(guān)心你”，確立了以“關(guān)愛(ài)”為主的廣告理念，并逐步滲透到益達(dá)的電視廣告中。