奧利奧餅干品牌營銷全案“逆襲”之路

 　　奧利奧餅干相信大家都知道，當(dāng)年的奧利奧廣告也是耳熟能詳了，當(dāng)然奧利奧也不知道是在電視上投廣告，還有一波花式營銷套路，下面就來一起了解一下：奧利奧餅干品牌營銷全案“逆襲”之路

　　一、目標(biāo)人群定位

　　首先，奧利奧的定位是十分清晰的，它面對的是消費(fèi)群體主要是兒童及青少年。而這一群體的特點(diǎn)便是年輕、愛玩，奧利奧推出富有趣味的“扭一扭、舔一舔、泡一泡”吃法，滿足了處于玩樂時(shí)期的兒童的心理。兒童在吃餅干的時(shí)候充滿了樂趣，還會不自覺跟著律動(dòng)起來。大部分的奧利奧是被孩子們吃掉的，但是去超市里買奧利奧的大部分都是家長。所以這個(gè)廣告是放給家長看的，定位非常精確。而對于網(wǎng)站營銷來說，分析好受眾人群我想這點(diǎn)每個(gè)人都會說是更重要的了，但我們需要更加深入的去分析，分析用戶的使用和購買行為的整個(gè)過程，然后得到精確的受眾人群。就像奧利奧一樣，孩子負(fù)責(zé)吃，父母負(fù)責(zé)買。

　　二、引導(dǎo)用戶思考

　　在奧利奧這個(gè)廣告沒出現(xiàn)之前，很多家長都不知道其實(shí)完全可以通過生活上的一點(diǎn)點(diǎn)小事去和孩子加強(qiáng)關(guān)系，不需要多少時(shí)間，也不需要多少。我想看了這個(gè)廣告后很多家長會去超市買點(diǎn)奧利奧然后像電視里那樣哄孩子，還有部分家長會想到其他的小點(diǎn)子。然而這一切都是奧利奧給他們的啟發(fā)，他們會感謝奧利奧。引導(dǎo)用戶思考也可以換成另外一句話來說，那就是想用戶沒想到的地方，然后告訴他們。如果當(dāng)用戶在你的網(wǎng)站上面發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，那么他們也會感謝你，會認(rèn)為你的網(wǎng)站是一個(gè)不一樣的網(wǎng)站，因?yàn)檫@個(gè)網(wǎng)站帶給他更多的思考空間，啟發(fā)了他。

　　三、扭一扭、舔一舔、泡一泡

　　扭一扭、舔一舔”比較好理解，這“泡一泡”可不簡單。奧利奧為什么推出“泡一泡”的吃法呢?實(shí)際上，這“泡一泡”不僅是趣味吃法中的一種，還是一招打動(dòng)家長的“”。眾所周知，家長對于孩子零食的控制，實(shí)際上都是嚴(yán)格的。對于家長來說，只有健康、營養(yǎng)才是。奧利奧便是奔著家長的這一心理去的。奧利奧推出將餅干泡在牛奶中的吃法，讓餅干一下子富含營養(yǎng)，家長消費(fèi)起來也不會再猶豫不決。將奧利奧與牛奶關(guān)聯(lián)起來，可謂是十分明智的戰(zhàn)略，無形中強(qiáng)化了奧利奧的營養(yǎng)附加值。

　　四、聯(lián)手天貓玩出“會打碟”的小餅干

　　5月23日，在奧利奧天貓超級品牌日活動(dòng)期間，奧利奧推出了新晉網(wǎng)紅黑科技DJ臺，用餅干玩起音樂來，只需要在奧利奧音樂盒上擺放不同分量的奧利奧，再變換音樂盒的位置，就可以播放包括民族、爵士、電子、嘻哈等多種不同曲風(fēng)的音樂旋律，演奏出55段悅耳韻律，變化出525種自由組合，讓玩者化身DJ。