方便面食品營(yíng)銷策劃如何挽回消費(fèi)者

　　方便面屬于速食行業(yè)，雖說(shuō)是健康養(yǎng)生的生活理念和方式越來(lái)越普及，但不可否認(rèn)的是方面便在很多80、90后的童年中具有不可替代的地位。作為食品行業(yè)來(lái)說(shuō)，如何給方面便食品營(yíng)銷策劃才能重新挽回消費(fèi)者的心呢？

　　影響方便面營(yíng)銷策劃發(fā)展的因素

　　1，政策環(huán)境：農(nóng)業(yè)優(yōu)惠政策將降低方便面市場(chǎng)的整體成本，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。

　　2，經(jīng)濟(jì)環(huán)境：消費(fèi)者的消費(fèi)水平普遍提高，方便面市場(chǎng)面臨產(chǎn)品改革的問(wèn)題。產(chǎn)品定位于中高端，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小，易于拓展市場(chǎng)。市場(chǎng)潛力巨大，發(fā)展迅速。

　　3.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和行業(yè)格局：目前方便面的市場(chǎng)份額主要由康師傅等大型企業(yè)占據(jù)，并擁有自己的固定消費(fèi)群體。這部分消費(fèi)者具有很高的品牌忠誠(chéng)度。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　　4.技術(shù)環(huán)境：方便面市場(chǎng)技術(shù)創(chuàng)新緩慢，同質(zhì)化嚴(yán)重。

　　食品行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的制約因素是人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)和飲食概念的更新，因此對(duì)方便面的需求趨于合理。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌集中度高，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，難以啟動(dòng)品牌。其有利因素是農(nóng)業(yè)優(yōu)惠政策，這將降低方便面市場(chǎng)的總體成本，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌集中度高，而且方便面行業(yè)具有嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象有一席之地。有必要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品細(xì)分以進(jìn)行創(chuàng)新。

　　方便面營(yíng)銷策劃手段

　　1.產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略

　　企業(yè)形象是對(duì)企業(yè)的客戶，公眾和員工的整體評(píng)估和認(rèn)可。它是企業(yè)文化的綜合體現(xiàn)和外在反映。良好的企業(yè)形象是無(wú)形資產(chǎn)。對(duì)于公司而言，這是一種軟黃金。它可以使用公司名稱為任何類型的商品和服務(wù)創(chuàng)建消費(fèi)者信心。

　　2.產(chǎn)品組合策略

　　在產(chǎn)品組合決策中，方便面營(yíng)銷策劃需要針對(duì)不同層次的消費(fèi)者進(jìn)行有效的市場(chǎng)細(xì)分，并將高，中，低檔次的組合分開，并為低消費(fèi)者分離高，中，低檔次的組合。 。 “Fumandu”系列品牌也鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買5包方便面。只要有效地滿足各個(gè)層次的需求，方便面營(yíng)銷策劃就可以獲得大市場(chǎng)。

　　3.價(jià)格策略

　　采用差別定價(jià)策略，不同地區(qū)不同消費(fèi)群體不同產(chǎn)品形式的方便面價(jià)格不同。

　　4.渠道策略

       方便面食品營(yíng)銷策劃“口味”創(chuàng)新的重要性

　　民以食為天，食以味為先。首先抓住消費(fèi)者的肚子來(lái)抓住消費(fèi)者的錢包。作為一種食物，味道是重要的，它也是它可以給消費(fèi)者留下深刻印象的地方。 4P理論是相互關(guān)聯(lián)的。以產(chǎn)品為核心，沒(méi)有獨(dú)特的品味和高品質(zhì)的產(chǎn)品，您無(wú)法銷售價(jià)格，無(wú)法保證銷售。通過(guò)這種方式，渠道將失去信心，促銷將失去關(guān)注。這是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的能量分散在處理導(dǎo)致?lián)p失的表現(xiàn)不好的產(chǎn)品上。因此，為了改變現(xiàn)狀，團(tuán)結(jié)必須放棄數(shù)百種小產(chǎn)品，集中精力發(fā)展挑戰(zhàn)市場(chǎng)的大品味。

　　然而，什么是大口味，消費(fèi)者喜歡什么樣的口味？方便面行業(yè)十多年來(lái)一直面臨紅燒牛肉面的地位。統(tǒng)一突破的重點(diǎn)在哪里？在方便面市場(chǎng)，牛肉風(fēng)味一直是一種流行的味道。市場(chǎng)份額接近60%。其他口味，如海鮮和雞肉，是短暫的。在消費(fèi)者品嘗之后，他們很快就會(huì)失去興趣。對(duì)于方便面企業(yè)的營(yíng)銷策劃，要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)大的品味，你必須挑戰(zhàn)牛肉味的大市場(chǎng)。先知小編提醒說(shuō)，為了撼動(dòng)牛肉風(fēng)味的市場(chǎng)地位，有必要找到一種口味獨(dú)特，深受大眾歡迎的產(chǎn)品，與牛肉面有很大的不同。

　　與統(tǒng)一的老祭壇酸菜相反，正是由于對(duì)于口味的忽視，在短短三年內(nèi)見證了它的奇跡，而且它見證了它的衰落。

　　2005年底，演員陳寶國(guó)代言的廣告出現(xiàn)在電視臺(tái)和當(dāng)?shù)刂饕娨暸_(tái)。在廣告中，陳寶國(guó)指著五道道場(chǎng)說(shuō)，這是一種非油炸的健康方便面。 “非油炸”這個(gè)健康的概念使得五谷道場(chǎng)在方便面行業(yè)的新面孔很快觸動(dòng)了消費(fèi)者的心。 開始在全國(guó)12個(gè)中心城市上市，銷量一路優(yōu)先。到2006年，已遍布全國(guó)，銷售額達(dá)15億美元。

　　然而，這種一路看好的形勢(shì)也只是曇花一現(xiàn)。

　　根據(jù)王忠旺當(dāng)時(shí)的估計(jì)，他認(rèn)為可以占方便面市場(chǎng)的“60％”。王忠旺當(dāng)時(shí)對(duì)市場(chǎng)前景的樂(lè)觀估計(jì)并非沒(méi)有根據(jù)：2005年11月，當(dāng)糧食道場(chǎng)推出時(shí)，首月的銷售額僅超過(guò)600萬(wàn)元，到2006年5月，銷售額已達(dá)到3000萬(wàn)元，6月份達(dá)到5100萬(wàn)元。

　　更終，卻敗給了單一口味。一直以來(lái)能夠讓消費(fèi)者忍受其品味和支持購(gòu)買的動(dòng)機(jī)是五谷道場(chǎng)宣傳的“無(wú)油炸和健康”的口號(hào)。一旦這個(gè)前提和基礎(chǔ)崩潰，五谷道場(chǎng)將不可避免地面臨災(zāi)難。

　　因此，如果方便面公司想要讓自己更具競(jìng)爭(zhēng)力，他們必須學(xué)會(huì)塑造他們的劍并不斷創(chuàng)新產(chǎn)品。