有效果的洗發(fā)水營銷策劃策略

　　洗發(fā)水作為我們的日化用品，市場上洗發(fā)水的種類、包裝、味道、功能等數(shù)不勝數(shù)，作為快消品來說，洗發(fā)水要想在消費者心中占據(jù)有利位置，就得做好營銷策劃來迎合市場和用戶。那么洗發(fā)水營銷策劃如何才能有效推廣產(chǎn)品，獲得盈利呢？

　　洗發(fā)水營銷策劃現(xiàn)狀

　　1.于品牌訴求點之上，基本上所有洗發(fā)水的賣點均把目光自毛發(fā)本身遷移到頭皮，提交的概念是頭皮“SPA”的概念，邏輯詮釋是“只有頭皮保健便能長出好的頭發(fā)”。

　　2.某些洗發(fā)水或是高端洗發(fā)水產(chǎn)品均主張的是產(chǎn)品的功效，但是銷售對象反而并非清楚，直接造成渠道的特征也是模糊不清的。

　　各廠家洗發(fā)水的相繼發(fā)售，價格上漲，但是這部分洗發(fā)水的消費群體是誰？他們均于什么區(qū)域活動？這部分群體有什么典型心理需求？他們?nèi)粘５南M行為特征亦是什么？諸多的問題并沒獲得清楚地傳達，這自各大廠家的洗發(fā)水銷售模式可看的出，這樣的洗發(fā)水營銷策劃僅會是于白白浪費時間。

　　在此，先知小編相信想要將洗發(fā)水打?qū)е赂叨讼窗l(fā)水品牌需知道高的價格，必定你們希望規(guī)模性的產(chǎn)品銷售，某種是小眾群體的消費。所以這部分小眾群體均是十分刻薄的，他們選配產(chǎn)品絕大多數(shù)均是自各類“千軍萬馬”的產(chǎn)品中殺出的，眼光、品位、要求均與眾不同。

　　3.品牌一味伸延，非“基因”承傳，導向喪失聚焦

　　高端產(chǎn)品均是改由先前主品牌伸延因而來，無論能行不能行，先算行上了看看的心態(tài)大有人在，具備典型的一味跟風特征。這自產(chǎn)品彼此間的差異化特征就可以看出來。

　　有效果的洗發(fā)水營銷策劃策略

　　一是讓消費者和產(chǎn)品找到彼此的存在

　　產(chǎn)品的出現(xiàn)是為了滿足人們的需求的，大家不需要的東西，花再大的力氣去營銷也是白費勁。對于品牌來說，首先要做的就是要找到產(chǎn)品的需求在哪兒，一般分為外在和內(nèi)在需求。

　　外在需求就是，看到維密一頭秀發(fā)，就琢磨著怎么讓自己的頭發(fā)也變得烏黑濃密，然后甩頭間撩倒眾生一片；內(nèi)在喚起的動機，就是洗澡時發(fā)現(xiàn)掉的一把頭發(fā)能當拖把用了，驚覺未到30，卻快要到達“光明頂”，惶恐中迫切需要停止脫發(fā)。

　　發(fā)現(xiàn)需求后，就可以結(jié)合產(chǎn)品和服務，用營銷對人們的欲望產(chǎn)生影響并滿足需要，洗發(fā)水營銷策劃首要的溝通目標就是讓大家注意到自己的存在。這個時候可以找一些白領、創(chuàng)業(yè)者、IT從業(yè)者等人群聚集的平臺，以及相關垂直媒體，對“無名氏洗發(fā)水”的產(chǎn)品性能做深度解析，吸引關注，提升對品牌的認可。

　　二是讓消費者全方面地認識自己

　　如果別人找到有產(chǎn)品能制止自己于脫發(fā)的道路之上越走越遠之后，便會立即地去搜尋相關產(chǎn)品信息，包含功能、特性、價值等，高于丈母娘調(diào)查女婿還要細心。這個時候洗發(fā)水產(chǎn)品便需將該準備的均準備，于大大體現(xiàn)自身各個方面的優(yōu)勢。

　　三是檢驗的過程之中獲得消費者偏好

　　如果消費者掌控了充足的產(chǎn)品信息之后，并且絕不會開始買買買買，二是會不由自主想到同類產(chǎn)品，展開分析比較。這亦是很多品牌于包裝、容量方面有些共性的原因。這個時候便需試圖建立消費者偏好，與消費者拉將近距離、建立信賴。

　　四是緊緊抓住購買決策促進銷售

　　以上四步完成后，這時候企業(yè)在做洗發(fā)水營銷策劃就需要緊緊抓住關鍵環(huán)節(jié)，并且提供更有誘惑力的信息引導，以及便捷的購買途徑。

　　五是雙方的信任從購買后真正開始

　　“真正的銷售是從售后開始的”。消費者購買產(chǎn)品后不代表一切就結(jié)束了，對品牌和產(chǎn)品真正形成印象的，恰恰是購買、使用了產(chǎn)品之后開始的，雙發(fā)的信任也從此刻才開始真正起步。消費者會通過親身使用、家庭成員與親友的評判，來對購買行為進行檢驗，重新考慮其是否明智，效用是否理想，以此形成購買后的感受。

　　洗發(fā)水營銷策劃需避開的雷區(qū)

　　1.營銷策略的死局：賭咒式的進攻，退無可退的境地

　　清揚洗發(fā)水大家都很熟悉，坊間流傳，清揚品牌今年的市場推廣費用高達5億元。雖沒得到證實，但清揚鋪天蓋地的營銷攻勢，已經(jīng)透出出了什么。先知時代認為這種營銷策略是一個非常危險的方式。“不是你贏就是我輸”的賭咒式進攻，將給清揚和聯(lián)合利華帶來巨大壓力。一旦清揚在中國市場戰(zhàn)敗或因無法達到市場預期，屆時，媒體和市場都將迅速、一致地唱衰清揚。

　　2.廣告營銷的死局：傲慢的清揚，無知的品牌形象

　　清揚的這句廣告“如果有人一次又一次對你撒謊,你要做的就是立刻甩了他”，被小s傳播的很廣。但我們需要注意的是，傲慢是一種偏見。在國外，傲慢可能是一種自信的表現(xiàn)，但在中國，傲慢則是一種無知。中國是一個講究謙虛自知的國度，一個傲慢的企業(yè)和品牌基本無法在此存活很久。然而，清揚為了對海飛絲等去屑產(chǎn)品構(gòu)成刺刀見紅的進攻，還是祭出了“傲慢與自信”這一招。

　　現(xiàn)在，“傲慢”的清揚已經(jīng)被中國媒體和市場認定，已經(jīng)通過廣告和新聞誘導，將其他所有去屑洗發(fā)水一股腦兒打成必須甩掉的“騙子”。在給洗發(fā)水品牌營銷是需遵守重視對手取得的成就，并盡量多地將對手的消費人群“搶”過來的原則。避免出現(xiàn)讓其品牌給消費者留下一個傲慢無禮的形象，同時也非常容易讓那些信賴某些洗發(fā)水的用戶，對清揚產(chǎn)生反感并遠離清揚。

　　3.營銷工具的死局：玩火自焚，喪失公信力的《中國居民頭皮健康狀況調(diào)查報告》

　　前有牙防組，后有保健協(xié)會。清揚的出場，伴隨著中國保健協(xié)會公布的《中國居民頭皮健康狀況調(diào)查報告》。且不說保健協(xié)會與洗發(fā)水有何關系，單憑這一中國首部《中國居民頭皮健康狀況調(diào)查報告》出臺的時機，中國保健品協(xié)會官員參加清揚發(fā)布會，以及該調(diào)查報告中有針對性的營銷內(nèi)容。一切都在昭示，該調(diào)查報告不過是清揚的營銷工具而已。

　　然而，聯(lián)合利華也許沒有想到。中國不少消費者，尤其是中高端的消費者（清揚的目標群體），在歷經(jīng)眾多協(xié)會的“幫兇營銷”后，早已經(jīng)練就了火眼金睛。

　　4.包裝營銷的死局：包裝太土，成雜牌檔次

　　洗發(fā)水是給用戶使用的，因此，包裝土不土用戶說了算。包裝，是一個產(chǎn)品的營銷實體之一。先不論清揚的洗發(fā)液，究竟功能幾何。如果清揚更終失敗，那么這種擺在超市讓人覺得洗“雜牌”的包裝，必將是清揚營銷的重要的死局。

　　5.功能營銷的死局：完全去屑，小心宣揚過火反自噬

　　為了對市場構(gòu)成更大打擊，對競爭對手構(gòu)成更強烈的攻勢，清揚推出的營銷口號是“完全去屑”“頭屑不再來”。在營銷上，這等同于一種“打雞血”似的功能策略。但根據(jù)行業(yè)人人士介紹，頭皮是人體推陳出新的產(chǎn)品，假如清揚的“完全去屑”未能真的“頭屑不再來”，消費者的頭皮一直在不停地推陳出新，并從此認真“宣揚”起來，那清揚可真要小心宣揚過火反自噬了。

　　6.網(wǎng)絡營銷死局：試用口碑欠妥，網(wǎng)絡營銷缺位

　　目前，清揚已在各終端、網(wǎng)絡等渠道展開了“完全挑戰(zhàn) 頭屑不再來”的主題活動，并推出各種促銷產(chǎn)品。不過，從網(wǎng)絡反映來看，這一促銷并不怎么成功。