家電產(chǎn)品營銷策劃攻占消費(fèi)者心智“錦囊”

　　家電一般來說屬于耐用消費(fèi)品，且我國的家電企業(yè)在我國屬于成功企業(yè)的代表。但在國外市場上，我國家電產(chǎn)品的品牌卻是了了無幾，為何在國內(nèi)成功的家電產(chǎn)品品牌卻在國外市場上掀不起任何風(fēng)浪呢？本文我們就家電產(chǎn)品營銷策劃來分析下。

　　家電產(chǎn)品營銷策劃為何與國外上的品牌不能“并肩”

　　1.國內(nèi)市場的成功，無法復(fù)制、粘貼到國外市場

　　家電企業(yè)從開始的組裝到滿滿推進(jìn)進(jìn)口產(chǎn)品，掌握了家電國內(nèi)市場，靠的就是家電產(chǎn)品營銷策劃的不凡能力。并且隨著我國企業(yè)對(duì)于本土消費(fèi)者的調(diào)研以及研究，通過將家電產(chǎn)品局部功能的改善和創(chuàng)新、產(chǎn)品概念的打造和包裝、產(chǎn)品性價(jià)比的提高以及從電視、路牌到店面的活動(dòng)促銷，在營銷渠道上打造出優(yōu)勢(shì)。但面對(duì)國外市場，我國家電企業(yè)卻總是差一截，國內(nèi)市場的成功營銷似乎在國外并不受認(rèn)可。

　　2.高成本營銷成為了大障礙

　　國產(chǎn)家電品牌要想在國際市場復(fù)制國內(nèi)的渠道優(yōu)勢(shì)，需要極大的成本，但是家電企業(yè)毛利低，通過資本獲得的資金又很難聚焦在國外渠道建設(shè)上，所以打造完善的國際市場渠道難上加難。那么家電產(chǎn)品營銷策劃如何才能打開國外市場呢？介于家電企業(yè)一體化程度較低，不具有明顯的價(jià)值鏈優(yōu)勢(shì)，超高性比價(jià)力有未逮。對(duì)比看，國際市場上比中國家電品牌成本更低的產(chǎn)品可不少見。

　　3.我國家電企業(yè)對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)的不全面

　　我國家電企業(yè)在國內(nèi)的成功是有目共睹的，因此，我國的家電企業(yè)就呈現(xiàn)了：一是忽視了產(chǎn)品的立異，甚至于把用戶的需求都置之度外；二是家電品牌實(shí)施了多元化延伸戰(zhàn)略，沒有了中心產(chǎn)品，讓用戶不知道你的什么產(chǎn)品好，什么產(chǎn)品壞，致使企業(yè)開始向下游開展。

　　4.企業(yè)或運(yùn)營者目光短淺

　　很多家電企業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)和治理結(jié)構(gòu)不合理，不能有效激發(fā)高層的戰(zhàn)略眼光，常常實(shí)施短期化的戰(zhàn)略目標(biāo)和舉措。比如，在民營企業(yè)，更多的是企業(yè)一家獨(dú)大，企業(yè)的眼光決定了企業(yè)的視野。而職業(yè)經(jīng)理人由于短期業(yè)績目標(biāo)的壓力，對(duì)企業(yè)未來的考量不夠重視，也缺乏足夠的資源配置權(quán)力，導(dǎo)致了企業(yè)行為上的短視。

　　家電產(chǎn)品營銷策劃攻占消費(fèi)者心智“錦囊”

　　1.要從競爭導(dǎo)向轉(zhuǎn)為用戶導(dǎo)向

　　消費(fèi)者越來越不缺產(chǎn)品，缺的是服務(wù)、是體驗(yàn)。家電廠商要發(fā)展得好，常常不取決于賣的產(chǎn)品，取決于家電廠商能黏住多少用戶，用什么服務(wù)和體驗(yàn)去黏住他們。

　　2.要把交易變成關(guān)系

　　家電廠商僅憑產(chǎn)品交易是無法維持與用戶的長久關(guān)系的，必須基于家電營銷策劃與用戶進(jìn)行創(chuàng)新的情感交流和深度溝通，做好互動(dòng)和關(guān)愛，做好關(guān)系經(jīng)營。

　　3.要從賣價(jià)格到賣價(jià)值

　　多數(shù)年輕消費(fèi)者都對(duì)價(jià)格不感冒，凡事只問一個(gè)值不值。家電廠商要適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)心理轉(zhuǎn)變，從價(jià)格導(dǎo)向快速過渡到價(jià)值導(dǎo)向。

　　4.要從提供產(chǎn)品到提供解決方案

　　家電產(chǎn)品多而繁雜，與室內(nèi)空間和裝修關(guān)聯(lián)又大，單件產(chǎn)品很難提供完整的消費(fèi)體驗(yàn)。家電廠商要從賣產(chǎn)品專為賣服務(wù)、賣解決方案，廚房解決方案、臥室解決方案、生活解決方案......

　　5.要打造尖叫型產(chǎn)品

　　沒有尖叫型產(chǎn)品，家電產(chǎn)品營銷策劃就沒有支撐點(diǎn)，而真正的尖叫型產(chǎn)品也需要營銷策劃的成全。家電營銷策劃打造尖叫型產(chǎn)品，需要做好定位、感官體驗(yàn)、場景演示、預(yù)期超越。

　　6.要打價(jià)格戰(zhàn)

　　國內(nèi)家電產(chǎn)品普遍處于產(chǎn)能過剩的狀態(tài)，價(jià)格戰(zhàn)是不可避免的。但在營銷策劃在家電企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)上也要?jiǎng)?chuàng)新，不是價(jià)格越低越好，而要符合家電產(chǎn)品的價(jià)值定位。

　　7.要注重渠道聚合和立體渠道的建立

　　家電行業(yè)重本地服務(wù)，渠道聚合和加盟體系的建立至關(guān)重要，關(guān)鍵是如何通過家電營銷策劃的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，把加盟商整合好，讓他們實(shí)實(shí)在在賺到錢。而在立體渠道設(shè)計(jì)上，家電營銷策劃要把控好電商與O2O的價(jià)格體系及相互間的關(guān)系，做出渠道的價(jià)值。

　　8.在營銷推廣上要專業(yè)

　　家電消費(fèi)者快速年輕化，網(wǎng)絡(luò)黏度很高，家電廠商要充分利用好網(wǎng)絡(luò)工具和交際平臺(tái)，做好人群細(xì)分，做好內(nèi)容和活動(dòng)，做好互動(dòng)設(shè)計(jì)。經(jīng)過建立會(huì)員體系、建立口碑傳播鏈、做好跨行業(yè)聯(lián)盟、設(shè)計(jì)好用戶自傳播的動(dòng)能，家電營銷策劃能夠做到與用戶的深度接觸和繼續(xù)互動(dòng)，從而不斷深化與用戶的關(guān)系，確保品牌與用戶的粘性。