優(yōu)衣庫是如何打造爆品的？

 優(yōu)衣庫是如何打造爆品的？
經(jīng)常會看到這樣一個有意思的提問：你到底為什么穿優(yōu)衣庫？很多人的回答都代表了普遍意見：有人說買得起；有人說Zara和H&M質(zhì)量急劇下降的時候，優(yōu)衣庫更顯得珍貴；有人說百搭+低價+不錯的質(zhì)量，偶爾還有設(shè)計師聯(lián)名作品以及藝術(shù)氣息?？傊?，可以用不多的錢打造一個不錯的個人造型。

　　與H&M，Zara，Gap并列為四大快時尚品牌的優(yōu)衣庫，雖被吐槽更沒有設(shè)計感，卻愣是憑著這些幾乎毫無特色的基本款，在市場中立于不敗之地。而其中更受年輕人（生理或心理年輕）待見的還是玩得風(fēng)生水起的UT！每次UT一出新款，總能穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)刈屇贻p人掏空錢包，每一季人手搶個三四件都是常態(tài)。而遇到熱門爆款時幾乎都是瞬間斷貨。比如次推出UNIQLO x KAWS的聯(lián)名款UT時，店門口的隊伍，一度讓你以為自己身處深圳到香港的過關(guān)閘口。一件99塊錢的UT居然還能引來黃牛黨，價格翻炒到原價的三倍甚至五倍之多。

　　其實在UT之前，優(yōu)衣庫的搖粒絨一度掀起了暢銷熱潮，但也引來另一場尷尬，因為在搖粒絨之后，優(yōu)衣庫一直沒有研發(fā)出可以接替搖粒絨的爆款。優(yōu)衣庫不得不把工作重心轉(zhuǎn)到幕后策劃上。優(yōu)衣庫的創(chuàng)始人柳井正一心想著，只要研發(fā)出一款足夠吸引眼球，同時低價、優(yōu)質(zhì)的標志性產(chǎn)品，那即使經(jīng)濟再不濟，消費者都愿意在店里拿出一件T恤到柜臺付賬。“Uniqlo?T-shirt?Project”（后更名為“UT”）就此誕生。但是問題又來了，更初的UT只是跟別人一樣把卡通圖案加上自家Logo印在T恤上，這根本就沒法讓消費者買賬。

　　除了在購買方式上做文章，UT還擁有借力IP?持續(xù)制造“爆點”的能力。不僅集合了迪士尼、小黃人等經(jīng)典卡通形象，匯聚了SPRZ、LEGO、Ramen?等文化創(chuàng)意元素，還聯(lián)合了草間彌生、涂鴉教父等各地的藝術(shù)家和創(chuàng)意工作者，將T恤文化發(fā)揚到更大，不斷變著法子撩撥購買欲。這不得不讓人驚嘆優(yōu)衣庫每年的?UT?聯(lián)名款，感覺都是在下一盤很大的棋！

　　在今天，無論是品牌還是個人，估計我們都會撇不開一個更重要的問題：“我們的用戶究竟要如何把我們和其他競爭者區(qū)分開來？”一開始，優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正只是單純地想在搖粒絨之后，創(chuàng)造一件永遠的暢銷款，它必須老少皆宜、男女通吃、能讓全世界的人都無縫連接，于是UT就誕生了。對比高高在上，UT走的是低價優(yōu)質(zhì)的路線，然而如果只是普普通通的走量貨，那和別的大賣場根本沒區(qū)別，于是UT又被賦予了生命力。

　　借力電影、漫畫、動畫、藝術(shù)、音樂等流行文化不斷為UT制造新話題，而且你永遠猜不到它下一次會去勾搭哪個潮牌，這種為顧客持續(xù)不斷創(chuàng)造驚喜感真的很吸引人，也自然而然地形成了顧客對UT的黏性。本身IP硬，還不斷融合時代潮流、跨界大熱IP、滲入藝術(shù)文化……更重要的是，它只要99元。有的年輕人甚至還自嘲：“每月的打折季去優(yōu)衣庫撿39元的UT才是我的生活常態(tài)。”

　　UT不僅成為年輕人表達個性、表現(xiàn)自由的更簡單的潮流工具，還能在“簡約百搭舒適”之外，找到一個“年輕人生活方式”的品牌價值，成為優(yōu)衣庫旗下更具人氣且更賺錢的系列之一。