旅游公司營(yíng)銷策劃方案

　　旅游業(yè)的發(fā)展增加了就業(yè)機(jī)會(huì)，提升了整個(gè)旅游公司所在城市的GDP。中國(guó)作為文化古國(guó)，發(fā)展旅游業(yè)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，但我們說(shuō)有優(yōu)勢(shì)就會(huì)慢慢存在競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)銷策劃作為旅游公司在旅游業(yè)拼搏的“秘籍”，那么旅游公司營(yíng)銷策劃如何做才會(huì)不被市場(chǎng)淘汰呢？

　　未來(lái)旅游公司營(yíng)銷需迎接的三大挑戰(zhàn)

　　1.中國(guó)旅游業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題需要全面整合。需要用一個(gè)系統(tǒng)性的方法來(lái)解決當(dāng)前的困惑，需要一根鏈條將各個(gè)環(huán)節(jié)有效鏈接起來(lái)，從而形成整體優(yōu)勢(shì)。這就需要旅游整合營(yíng)銷傳播理念（TIMC）在旅游營(yíng)銷領(lǐng)域中的全面應(yīng)用。將這一超前的全新理念與中國(guó)旅游業(yè)的實(shí)際狀況相結(jié)合，研究一套系統(tǒng)而又切實(shí)可行的方法來(lái)解決中國(guó)旅游業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題，必將成為我們的旅游組織與企業(yè)制勝市場(chǎng)的法寶。

　　2.大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

　　3.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷需要緊密結(jié)合。由此可見(jiàn)，已經(jīng)進(jìn)入到營(yíng)銷主導(dǎo)時(shí)代的中國(guó)旅游業(yè)必須用科學(xué)、先進(jìn)的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)武裝自己。從而促進(jìn)中國(guó)旅游業(yè)迅速朝健康有序的軌道高速發(fā)展。

　　旅游公司營(yíng)銷策劃八種形式

　　旅游總體策劃——以定位為核心，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)性相結(jié)合的綜合類策劃

　　旅游項(xiàng)目策劃——以項(xiàng)目產(chǎn)品為核心的設(shè)計(jì)類策劃

　　旅游形象策劃——以形象定位和品牌設(shè)計(jì)為核心的設(shè)計(jì)類策劃

　　旅游活動(dòng)策劃——以活動(dòng)為核心的經(jīng)營(yíng)類策劃

　　旅游營(yíng)銷策劃——以產(chǎn)品銷售為核心的經(jīng)營(yíng)類策劃

　　旅游宣傳策劃——以宣傳推廣為核心的經(jīng)營(yíng)類策劃

　　旅游投資策劃——以投入產(chǎn)出比、資金來(lái)源為核心的研究類策劃

　　旅游商業(yè)策劃——以投資、經(jīng)營(yíng)管理為核心的研究類策劃

　　旅游公司營(yíng)銷策劃方案如何制定

　?。ㄒ唬┦袌?chǎng)分析

　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

　　隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來(lái)越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。

　　2.市場(chǎng)潛在力分析

　　除了以上的條件以外，由于是剛剛發(fā)展起來(lái)的城市，人們的生活水平一下子提高起來(lái)，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，世界這么大，很想去看看！

　　3.競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析

　　4.服務(wù)分析

　?。ǘ┕驹\斷

　?。ㄈ?zhàn)略規(guī)劃

　　戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到更優(yōu)化的配置。

　　戰(zhàn)略步驟：樹(shù)立品牌，做地方老大；強(qiáng)化品牌，做廣東老大；延伸品牌，擠身全國(guó)旅游公司前列。

　　戰(zhàn)略部署：以城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng)，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國(guó)。

　　消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。

　?。ㄋ模I(yíng)銷策略

　　1.營(yíng)銷理念

　　2.營(yíng)銷組合

　　旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合

　　（五）營(yíng)銷預(yù)算

　　1.預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。

　　2.確定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。

　　3.預(yù)算每個(gè)促銷組合所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出。

　　4.預(yù)算能取得的效果。