產(chǎn)品營銷策劃的九大策略

　　產(chǎn)品成功銷售出去的策略“三分貨，七分賣”是亙古不變的真理。曾經(jīng)聽過有人說過這樣的一句話，貨好貨壞，全看你怎么賣，一個好的產(chǎn)品營銷策略能夠把死的說成是活的，當(dāng)然了，我這并不是說鼓勵大家不講究商業(yè)道德，將壞產(chǎn)品賣給消費者，而是要告訴大家，產(chǎn)品要想獲得好的銷量，除了要有好的產(chǎn)品之外，還需要有對路的產(chǎn)品營銷策略。

　　一個好的產(chǎn)品，就要看品牌主是如何在市場上推廣，采取什么樣的營銷政策。一個品牌，要想獲得成功，更關(guān)鍵的除了產(chǎn)品的質(zhì)量要好之外，還要靠營銷。營銷的方式有很多種，不同的產(chǎn)品選擇一種或者幾種適合的營銷方式會有意想不到的效果。

　　下面跟隨先知品牌營銷策劃來看看九種不同的營銷策略：

　　1、情感營銷策略

　　情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心，通過借助情感促銷、情感包裝、情感口碑、情感廣告、情感設(shè)計等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。在先知品牌營銷策劃公司看來在情感消費時代，消費者購買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量好壞以及價錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。

　　情感營銷從消費者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費者的情感需求，誘導(dǎo)消費者心靈上的共鳴，寓情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

　　2、體驗營銷策略

　　體驗通常是由于對事件的直接觀察或是參與造成的，不論事件是真實的，還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的情感、感官、情緒等感性因素，也會包括智力、知識、思考等理性因素，同時也可因身體的一些活動。體驗的基本事實會清楚的反射于語言中，例如描述體驗的動詞：喜歡、討厭、贊賞、憎恨等，形容詞：可愛的、誘人的、刺激的等等。

　　企業(yè)為何體驗營銷呢?其實體驗營銷的重要性體現(xiàn)在：消費者的情感需求比重在增加;消費需求的日趨個性化、差異性、多樣化;消費者價值觀與信念迅速轉(zhuǎn)變;消費者關(guān)注點向情感性利益轉(zhuǎn)變。先知品牌認(rèn)為對于現(xiàn)代消費的觀念轉(zhuǎn)變企業(yè)必須在品牌推廣上下足功夫，對此企業(yè)品牌聯(lián)播可有效的提高企業(yè)品牌度，更讓體驗式營銷更深層的了解消費者需求。

　　 3、植入營銷策略

　　植入營銷通常是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電影、電視劇或電視節(jié)目各種內(nèi)容之中，通過場景的再現(xiàn),讓觀眾在不知不覺中留下對產(chǎn)品及品牌印象，繼而達(dá)到營銷產(chǎn)品的目的。

　　我們經(jīng)常在眾多電影、電視劇中看到不同品牌的植入，然而數(shù)字營銷戰(zhàn)役中一樣可以借用，微視頻的火爆，植入可以直接照搬到網(wǎng)絡(luò)平臺，同時在各種以內(nèi)容輸出的平臺上，均可以實現(xiàn)。

　　4、口碑營銷策略

　　口碑營銷是指企業(yè)努力使用戶通過親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息、品牌傳播開來。這種營銷方式成功率高、可信度強(qiáng)，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷。

　　從企業(yè)營銷的實踐層面分析，口碑營銷是企業(yè)運(yùn)用各種有效的手段，引發(fā)企業(yè)的顧客對其產(chǎn)品、服務(wù)以及企業(yè)整體形象的談?wù)摵徒涣?并激勵顧客向其周邊人群進(jìn)行介紹和推薦的市場營銷方式和過程。在、第三階段，都可以使用此策略，口碑營銷策略基于社會化媒體平臺，強(qiáng)調(diào)關(guān)系與興趣，激發(fā)大家分享正向口碑的興趣，為企業(yè)品牌正向引導(dǎo)助力。

　　 5、事件營銷策略

　　 事件營銷在英文里叫做Event

　　Marketing，國內(nèi)有人把他直譯為“事件營銷”或者“活動營銷”。事件營銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團(tuán)體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并更終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式。

　　簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到廣告的效果。我們常因為新品牌、新產(chǎn)品度不夠高而苦惱，在新品上市階段，很多企業(yè)希望能有一個引爆的事件發(fā)生，將媒體、公眾的目光聚集過來，這都是希望品牌迅速爆紅的心理，不過事件營銷也是一種策略的方法，并不是的，也就是說火爆與否跟很多因素有關(guān)，一個好的事件營銷是會將公眾引向品牌，而非事件本身。

　　 6、比附營銷策略

　　比附營銷是一種比較有效的營銷手段，能讓目標(biāo)受眾迅速完成對我們的營銷標(biāo)的物從認(rèn)識到感興趣甚至到購買的過程。其操作思路是想方設(shè)法將自己的產(chǎn)品或品牌與行業(yè)內(nèi)的品牌發(fā)生某種聯(lián)系(即攀附品牌)，并與其進(jìn)行比較，但承認(rèn)自己比其稍遜一籌。

　　比如早些年蒙牛剛剛推出時，與伊利的比附，在互聯(lián)網(wǎng)中2013年暴風(fēng)影音推出“中國好老二”的活動，借艾瑞網(wǎng)關(guān)于視頻排行之勢推出了系列的廣告、營銷活動，這次暴風(fēng)影音的數(shù)字營銷戰(zhàn)役的策略便是比附營銷。

　　7、饑餓營銷策略

　　饑餓營銷策略是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的。先知策劃認(rèn)為饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價，達(dá)到加價的目的。表面上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的假想，從而提高售價，賺取更高的利潤。

　　但“饑餓營銷”的作用還不是調(diào)節(jié)了價格，而是對品牌產(chǎn)生的附加值，這個附加值分正負(fù)。談起饑餓營銷，大家更先想到就是蘋果手機(jī)，這龍頭上越難得到的東西越是令人著迷，喬布斯深深了解其中的道理，雷軍領(lǐng)銜的小米手機(jī)也學(xué)了喬布斯的精髓，小米的饑餓營銷一樣做的有聲有色。這種策略在一些有競爭力的產(chǎn)品推出時可以嘗試使用，適合更、階段。

　　8、恐嚇營銷策略

　　所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告、營銷人員等方式，向目標(biāo)客戶告知某種現(xiàn)存的或者潛在的威脅、危害，以達(dá)到銷售其自身產(chǎn)品的目的的一種營銷方式。但當(dāng)營銷者提供的事實或者數(shù)據(jù)存在夸大或者虛假時，這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論范疇。

　　恐嚇營銷在邏輯上的表述為：分析產(chǎn)品→列舉提出問題→渲染問題的嚴(yán)重性→從心理上恐嚇→采取措施→潛在購買成為現(xiàn)實購買。利用恐嚇營銷，只要摸準(zhǔn)心理，詳盡列舉，巧妙實施，恐嚇適度，準(zhǔn)能讓你的顧慮對號入座!

　　 9、會員營銷策略

　　會員營銷是一種基于會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變?yōu)闀T，分析會員消費信息，挖掘顧客的后續(xù)消費力汲取終身消費價值，并通過客戶轉(zhuǎn)介紹等方式，將一個客戶的價值實現(xiàn)更大化。與傳統(tǒng)營銷方式在操作思路和理念上有眾多不同。

　　在數(shù)字營銷戰(zhàn)役中，我們更愿意使用數(shù)字化手段對企業(yè)的會員進(jìn)行分群、清洗、優(yōu)化，并制定有針對性的營銷策略，比如通過梳理一個電商企業(yè)的會員，根絕地域、年齡、性別、習(xí)慣購買品類、購買次數(shù)等多個維度進(jìn)行分群，在促銷時針對不同群體進(jìn)行不同內(nèi)容的傳播。

　　一個電商品牌通過會員營銷，在一次大促時整體銷量中“會員營銷”的數(shù)據(jù)占據(jù)了40%。可見會員營銷的重要性，在會員營銷策略上所做的是大數(shù)據(jù)的事情。

　　隨著現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件的逐漸成熟和完善，企業(yè)的生存和發(fā)展時刻面對著激烈的市場競爭，因此，當(dāng)代企業(yè)要想發(fā)展，就離不開市場營銷。其生產(chǎn)的產(chǎn)品要想在市場銷售的取得成功，就要對目前的市場進(jìn)行戰(zhàn)略性思考。對于任何一個企業(yè)來說，市場營銷策略是企業(yè)自身謀求發(fā)展的更寶貴的資源，是其產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的物質(zhì)根基。準(zhǔn)確的市場營銷策略會促使企業(yè)提高營銷效率。保證其經(jīng)營暢通。實現(xiàn)其快速發(fā)展和高效良性運(yùn)作。

　　以上就是先知品牌營銷策劃公司給大家整理的產(chǎn)品營銷策略的幾種方式，希望能夠給大家?guī)韼椭?

　　【先知品牌營銷策劃】服務(wù)項目：品牌全案策劃、品牌營銷、品牌形象設(shè)計、互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃、HTML5頁面設(shè)計、電商代運(yùn)營等，如有需求，歡迎來電咨詢，先知品牌服務(wù)熱線：010-56018888 4006-099-888 官網(wǎng)：http://e.xianzhi.net