《絕地求生》手游營銷策略

　　移動互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，讓其同行業(yè)都受惠不小。其中，更具代表性的則是手游市場的發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計，我國2017年的中國游戲市場已然成長為一個“龐然大物”。我國手游不少，那為何《絕地求生》一款戰(zhàn)術(shù)競技類游戲能得到玩家的喜愛呢？本文我們就《絕地求生》手游營銷策略來介紹下。

　　《絕地求生》介紹

　　《絕地求生》(PUBG) 是一款戰(zhàn)術(shù)競技類游戲，游戲在中國由騰訊游戲代理運(yùn)營 。該游戲中，玩家需要在游戲地圖上收集各種資源，并在不斷縮小的安全區(qū)域內(nèi)對抗其他玩家，讓自己生存到更后。 游戲《絕地求生》除獲得G-STAR更高獎項總統(tǒng)獎以及其他五項大獎 [3] ，還打破了7項吉尼斯紀(jì)錄。

　　《絕地求生》手游營銷策略

　　首先，玩法（生存、大逃殺）

　　雖然不是更個大逃殺游戲，但卻是大逃殺制作人結(jié)合之前經(jīng)驗的用心力作，在玩法上讓玩家體驗到的刺激。

　　以往的FPS、TPS游戲都被限定在一個較小的地圖中，對敵人可能出現(xiàn)的方位有一定的預(yù)判，那刺激程度就大打折扣，作戰(zhàn)的隨機(jī)性和策略就沒有那么豐富。

　　其次，開放龍頭（大地圖）。很多單機(jī)射擊游戲3A大作都是以線性任務(wù)為主，這類游戲吸引人的是游戲畫面、故事情節(jié)等，軟肋就在于網(wǎng)絡(luò)對戰(zhàn)時過于保守的設(shè)計方式。這方面《戰(zhàn)地》系列要優(yōu)秀很多，《戰(zhàn)地1》的戰(zhàn)爭場面和氣氛都非常引人入勝，其實也得益于開放龍頭的超大地圖設(shè)計。

　　接著，高擬真度。《堡壘之夜》，虛幻引擎開發(fā)商推出的大逃殺，免費(fèi)，然而依然不是PUBG的對手。為什么？因為PUBG是模擬真實戰(zhàn)斗的場景和戰(zhàn)斗方式，《堡壘之夜》我玩完之后雖然也刺激，但總覺得跟鬧著玩一樣，但PUBG有一種身臨其境的代入感，煞有介事的和小伙伴組隊“打仗”。有了CS之后，線下才有了真人CS，曾經(jīng)也讓人趨之若鶩，然而PUBG可比真人CS有趣多了，就是因為更擬真，甚至比線下游戲還擬真。

　　更后，直播。不得不說PUBG趕上了好時候，直播在范圍已經(jīng)是太流行的一種娛樂形式。很多人都是從主播那里認(rèn)識、了解一款從未玩過甚至從未聽說過的游戲。游戲主播起到了很好的導(dǎo)購作用。然后不得不說的就是PUBG的第三人稱視角，它太適合直播了，因為更人稱在觀看的時候會讓觀眾感受到不適，畢竟你不知道主播下一步的行動是怎樣的，而看到的只是畫面的晃動?？吹谌朔Q的游戲直播就完全讓這一點(diǎn)得到了緩解。

　　手游營銷應(yīng)注意的幾個問題

　　1.核心是產(chǎn)品，營銷是錦上添花的事

　　首先一個游戲是否能夠引爆市場，核心是產(chǎn)品，營銷永遠(yuǎn)都是一件錦上添花的事情，歸根到底還是開發(fā)團(tuán)隊做出了一個什么樣的產(chǎn)品。

　　2.渠道要因地制宜，要清楚在什么地方吆喝什么

　　不同平臺有不同的調(diào)性，用戶特點(diǎn)也不一樣，也不是所有的平臺都適合做營銷。

　　微信的特點(diǎn)是流量分散，成本比較貴，騰訊限制也非常多；

　　微博的特點(diǎn)是媒體屬性強(qiáng)，有熱門話題熱搜以及KOL比較適合做大眾事件；

　　B站用戶對于游戲的理解以及玩法美術(shù)的要求比較高，強(qiáng)調(diào)趣味以及互動性，對游戲創(chuàng)新創(chuàng)意美術(shù)的要求非常高;

　　快手空間則是簡單粗暴，強(qiáng)調(diào)利益。抖音適合特定類型的產(chǎn)品，有比賽挑戰(zhàn)性質(zhì)的以及音樂相關(guān)的，內(nèi)涵段子男性用戶多些，休閑競技類表現(xiàn)不錯。

　　3.放大優(yōu)點(diǎn)給用戶講一個好玩的故事

　　對于營銷人員來說更大的挑戰(zhàn)就是你要適應(yīng)不同的用戶，理解他們的環(huán)境，用他們可以接受的方式傳達(dá)產(chǎn)品。

　　手游在內(nèi)容營銷上更像是影視劇，對特定人群以及單點(diǎn)趣味要求很好，對于我們這一類推廣形式來說，有趣比有用更重要，所以游戲營銷更多需要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的趣味點(diǎn)。

　　4.測試!測試!測試!

　　一般來說我們合作產(chǎn)品會先根據(jù)市場情況做一輪營銷，然后根據(jù)營銷結(jié)果反饋數(shù)據(jù)調(diào)整策略以及給出產(chǎn)品調(diào)整建議，反復(fù)這么一兩輪之后數(shù)據(jù)調(diào)整到我們認(rèn)為不錯的情況再開始大推。