企業(yè)年度營銷規(guī)劃如何掌控大局

　　年度營銷顧名思義就是一個(gè)企業(yè)一整年要達(dá)到的目標(biāo)，其中包括企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、營銷費(fèi)用、整體營銷策略以及市場、產(chǎn)品、品牌相關(guān)的策略。說了這么多，那企業(yè)年度營銷規(guī)劃如何掌控大局呢？

　　企業(yè)制定年度營銷計(jì)劃的思路及流程

　　更步：知未來，明過去

　　年度營銷計(jì)劃，絕不是只對(duì)明年的空想空談，還要具備對(duì)過去的總結(jié)和分析。首先要分析去年的營銷計(jì)劃對(duì)今年?duì)I銷目標(biāo)是什么、完成情況如何、完成結(jié)果分析、未完成結(jié)果分析。以結(jié)果為導(dǎo)向倒逼今年整年的工作方向、工作過程有何偏差。評(píng)估企業(yè)在市場中的品牌形象、與競品之間的差距和優(yōu)劣勢對(duì)比以及在行業(yè)中的整體影響力。

　　步：腳踏實(shí)地，志存高遠(yuǎn)

　　結(jié)合行業(yè)大環(huán)境以及企業(yè)的自身情況，并考慮到行業(yè)及企業(yè)自身發(fā)展的提前量。制定切實(shí)可行的營銷目標(biāo)，圍繞具體目標(biāo)制定具體的執(zhí)行計(jì)劃，首先進(jìn)行目標(biāo)分解，分解的方法分為部門分解、項(xiàng)目分解和時(shí)間節(jié)點(diǎn)分解，三種方法可交叉、可疊加、可獨(dú)立。目標(biāo)分解根據(jù)今年工作結(jié)果的自我分析與行業(yè)分析進(jìn)行針對(duì)的執(zhí)行優(yōu)化就可以了。

　　第三步：步步為營，統(tǒng)籌兼顧

　　正確認(rèn)識(shí)企業(yè)。企業(yè)本身在市場環(huán)境下是個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的過程。在制定營銷計(jì)劃之初，對(duì)企業(yè)的自身屬性要從戰(zhàn)略方向、形象展示、品牌定位、用戶人群、銷售通路、輿情監(jiān)管等七個(gè)模塊去綜合分析并做出明年的工作優(yōu)化方案；

　　企業(yè)如何制定年度營銷計(jì)劃

　　第四步：預(yù)算

　　預(yù)算的申請(qǐng)分為兩部分，常規(guī)預(yù)算和應(yīng)急預(yù)算：

　　常規(guī)預(yù)算包括：

　　形象展示費(fèi)用、品牌宣傳費(fèi)用、工資費(fèi)用公關(guān)、招待費(fèi)、其他費(fèi)用（培訓(xùn)、旅游、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金等費(fèi)用）

　　應(yīng)急預(yù)算包括：

　　危機(jī)公關(guān)費(fèi)用、即時(shí)創(chuàng)意費(fèi)用

　　企業(yè)制定年度營銷計(jì)劃的作用

　　1.龍頭系統(tǒng)思考，認(rèn)識(shí)優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。

　　2.幫助管理者明確營銷目標(biāo)，保證戰(zhàn)略的有效實(shí)施。

　　3.成為研、產(chǎn)、供、銷各部門溝通橋梁

　　4.幫助合理地配置和使用營銷資源

　　5.推進(jìn)目標(biāo)管理，全面提高經(jīng)營效能

　　企業(yè)年度營銷計(jì)劃制定需避開的誤區(qū)

　　1.企業(yè)高層管理重視不夠

　　這是更為普遍的現(xiàn)象，營銷計(jì)劃不是營銷部門單獨(dú)所能完成的，一個(gè)完善的營銷計(jì)劃必須是在企業(yè)經(jīng)營更高層的下才能完成。把營銷計(jì)劃僅僅看成是營銷部門，甚至是營銷計(jì)劃部門的事情，把營銷計(jì)劃只看成一種任務(wù)的分配，都是營銷計(jì)劃管理難以提升的重要原因。

　　2.缺乏系統(tǒng)思維

　　這主要是反應(yīng)在營銷計(jì)劃工作的不完善，缺乏連貫性和相應(yīng)的支持。這即來源于企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人系統(tǒng)管理知識(shí)的缺乏，也來源于企業(yè)沒有形成系統(tǒng)營銷計(jì)劃管理的機(jī)制。缺乏營銷計(jì)劃統(tǒng)疇的營銷工作是注定不會(huì)取得持續(xù)的營銷競爭優(yōu)勢的。

　　3.戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的混淆

　　這是營銷計(jì)劃工作中容易出現(xiàn)的問題，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的理解不夠，往往把局部的工作放大到戰(zhàn)略層面，造成整體工作的不協(xié)調(diào)。比如終端致勝戰(zhàn)略、細(xì)節(jié)戰(zhàn)略等，把局部問題放大為全局問題，戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)出現(xiàn)混淆，更終會(huì)造成營銷管理的混亂。

　　4.過分依賴數(shù)字，細(xì)節(jié)太多，目標(biāo)太遠(yuǎn)

　　這種現(xiàn)象也是容易出現(xiàn)的，計(jì)劃本身是個(gè)前瞻性的工作，過于要求數(shù)據(jù)的精確與細(xì)節(jié)的會(huì)造成一葉障目現(xiàn)象，使?fàn)I銷管理者陷于不必要的細(xì)節(jié)管理中，而失去對(duì)市場洞察力和對(duì)隊(duì)伍的能力。