健身房開業(yè)活動(dòng)策劃吸引客戶“絕招”

　　健身熱引發(fā)了健身行業(yè)的大力發(fā)展，其中健身房更是如“雨后春筍”般肆意發(fā)展與壯大。面對(duì)市場(chǎng)上大大小小的健身房，對(duì)于新開健身房來說，如何做好開業(yè)活動(dòng)策劃來吸引客戶就成為了勝利的砝碼。本文小編就健身房開業(yè)活動(dòng)策劃吸引客戶來為你支招！

　　活動(dòng)策劃包括的十大內(nèi)容

　　1.活動(dòng)目的

　　2.活動(dòng)對(duì)象

　　3.活動(dòng)時(shí)間

　　4.活動(dòng)地點(diǎn)

　　5.活動(dòng)準(zhǔn)備工作(要詳細(xì))

　　6.時(shí)間安排表(看情況決定要不要)

　　7.宣傳方式

　　8.活動(dòng)流程(越詳細(xì)越好)

　　9.資金預(yù)算

　　健身房開業(yè)活動(dòng)策劃策略

　　首先，制作價(jià)值XX元的可以免費(fèi)體驗(yàn)三次的健身體驗(yàn)卡，尋找周邊至少20家咖啡店合作，凡在咖啡店消費(fèi)一定金額的消費(fèi)者，可以免費(fèi)獲贈(zèng)該體驗(yàn)卡。

　　分析：通過這種方式，可以有效的把咖啡店的客戶引流到健身房，一般咖啡店的客戶層次都不是很低，也是健身房的準(zhǔn)客戶，而且，需要消費(fèi)一定金額才有的送，所以，該體驗(yàn)卡是有價(jià)值的，有價(jià)值的東西是要珍惜的，所以不會(huì)有人像扔掉宣傳單一樣扔掉！（思考一下，美容院能不能合作）

　　其次，當(dāng)客戶來健身房體驗(yàn)過程中，我們的銷售人員會(huì)了解這些準(zhǔn)客戶的需求，并讓健身教練和保健顧問幫其量身定做適合他的健身方案，一般這個(gè)方案至少需要三個(gè)月才顯示效果，那么，也就是說，至少要辦理一個(gè)季度卡！

　　分析：通過在健身房的體驗(yàn)和由健身教練專門為你制定的健身方案，很大程度上鎖定客戶，而且，辦理季度卡或者年卡要比一次一次的健身價(jià)格便宜多了，就是很劃算。同時(shí)，通過這個(gè)健身方案，客戶至少要辦理一個(gè)季度卡！

　　再次，當(dāng)這些體驗(yàn)的人成為我們的客戶之后，我們?cè)偻瞥鲆豁?xiàng)措施：凡是成為會(huì)員的，一律贈(zèng)送三張?bào)w驗(yàn)卡，這些體驗(yàn)卡可以贈(zèng)送給朋友。同時(shí)，如果可以有效的推薦自己的朋友成為會(huì)員的，可以為你的朋友打一個(gè)折扣，而你本人，會(huì)有一份神秘的贈(zèng)品！

　　分析：通過這兩項(xiàng)措施，很多會(huì)員蜂擁介紹自己的朋友。而且，一般來健身的人員，也都希望有個(gè)朋友一起陪著自己鍛煉，這樣才能持續(xù)鍛煉下去！

　　健身房開業(yè)活動(dòng)策劃吸引客戶“絕招”

　　免費(fèi)健身體驗(yàn)，通過以上的3種方式發(fā)布免費(fèi)的健身體驗(yàn)的消息，吸引人來健身房，為會(huì)顧問創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)。來的人一般是意向較高的，也有較大的健身需求，相對(duì)而言成交的機(jī)會(huì)會(huì)比較大！

　　優(yōu)惠+邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)，簡(jiǎn)單來說就是設(shè)置優(yōu)惠政策，如以低于市價(jià)的方式，去吸引客戶，主要是用于拉新，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣。結(jié)合邀請(qǐng)有獎(jiǎng)的方式可以讓客帶客，進(jìn)一步增加拉新的效果。這個(gè)機(jī)制也是微健的抓潛魚雷所應(yīng)用的。

　　開展健身展示活動(dòng)，我們可以就健身房的一些器材拿出來展示，配合一些經(jīng)常健身的人，打上健身房的品牌，可以很好的激發(fā)有需求的人?？梢园堰@個(gè)設(shè)計(jì)成健身房的情景劇，可以很好的激發(fā)健身的欲望，讓人進(jìn)入健身的氣氛。需要注意的是對(duì)參與“演出”的人的選擇，需要選擇身材形象好的，更加吸睛，對(duì)健身房的形象也是正面向上的。

　　線上線下宣傳（本地），線上的健身房營銷渠道，諸如微信朋友圈廣告，各類信息流廣告等，可以將覆蓋人群定位為附近2公里內(nèi)的商圈。需要注意的是這個(gè)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，投入后不一定有轉(zhuǎn)化，而且非常的昂貴，一般一個(gè)渠道開戶都要1000。以上是付費(fèi)的。

　　線下的渠道就很簡(jiǎn)單了，張貼海報(bào)，橫幅，立式的海報(bào)展架等，這些都需要健身房自己去制作設(shè)計(jì)。線下付費(fèi)的健身房營銷手段也有，比如說商圈大屏幕投屏，大幅的海報(bào)，公交站臺(tái)海報(bào)等，比較昂貴，效果很難度量，不過對(duì)品牌曝光很好！

　　派發(fā)傳單可以說是最常見的健身房營銷手段了。制作一些傳單，讓學(xué)生們到處散發(fā)，宣傳我們的健身房，吸引客戶的眼球。