實(shí)戰(zhàn)篇：新產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

　　實(shí)戰(zhàn)篇：新產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

　　一.如何做好新產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

　　1.大量的市場(chǎng)調(diào)研與分析

　　任何一項(xiàng)產(chǎn)品，如果不能滿足消費(fèi)者的需求，如果沒(méi)有有別于其它對(duì)手的特性，如果沒(méi)有自己的實(shí)力支撐，如果沒(méi)有叫得響的賣點(diǎn)、訴求點(diǎn)和利益點(diǎn)，很難在市場(chǎng)上一炮打響!　　因此一項(xiàng)產(chǎn)品需要具有以上的特性，就必須進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)研和分析。只有調(diào)研，才能夠準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者的需求，避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壁壘和建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以強(qiáng)有力的賣點(diǎn)、利益點(diǎn)來(lái)滿足消費(fèi)者。

　　2.產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

　　包括產(chǎn)品的概念提煉，商品名稱，商品規(guī)格，內(nèi)、外包材的選擇，外包裝的設(shè)計(jì)。產(chǎn)品命名，是非常重要的一環(huán)。就像一個(gè)女孩子，叫柳小花和柳如煙給人的感覺(jué)是不同的。好的產(chǎn)品名本身就是一個(gè)直白的廣告語(yǔ)，直截了當(dāng)?shù)谋砻鳟a(chǎn)品的獨(dú)特之處，還能給消費(fèi)者以積極的聯(lián)想。

　　3.市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　新產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)包括概念預(yù)測(cè)、銷量預(yù)測(cè)和對(duì)手預(yù)測(cè)。

　　4.決策

　　決策，從其本質(zhì)來(lái)說(shuō)，是根據(jù)現(xiàn)有的背景、預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)、推定的結(jié)論，從兩個(gè)或兩個(gè)以上的方案中選擇更優(yōu)的解決方案的過(guò)程?！　⌒缕返纳鲜幸膊焕?。而且，這個(gè)決策的過(guò)程更是一種持續(xù)決策的過(guò)程，要隨著市場(chǎng)形勢(shì)的變化而變化，包括不可預(yù)估的情況的發(fā)生及不可掌控的變化。

　　5.執(zhí)行

　　“將在外，軍令有所不授”。形象地道出了決策與執(zhí)行矛盾的一面。的確，再好的一個(gè)決策，如果沒(méi)有強(qiáng)有力的執(zhí)行，是一紙空文;但當(dāng)然，如果一個(gè)鱉腳甚至是錯(cuò)誤的決策，執(zhí)行力越強(qiáng)，破壞力就越大。這就是“做正確的事”與“正確地做事”如何地結(jié)合的問(wèn)題了!

　　6.市場(chǎng)反饋

　　反饋是市場(chǎng)鏈中更重要的一環(huán)，也是營(yíng)銷系統(tǒng)PDCA閉合循環(huán)中更重要的一環(huán)。沒(méi)有反饋，我們就無(wú)法判斷我們的決策力，也無(wú)法判斷我們的執(zhí)行力?有了反饋，我們就知道我們的決策是否可行?我們的執(zhí)行是否到位?

　　7.市場(chǎng)評(píng)估

　　有了反饋的信息和數(shù)據(jù)，我們就要對(duì)各種評(píng)估：從決策到管理到執(zhí)行的每一個(gè)環(huán)節(jié)及其循環(huán)的橫向評(píng)估，到從成本到效益的每一個(gè)環(huán)節(jié)的評(píng)估及其結(jié)合的縱向的評(píng)估，到更后的系統(tǒng)的立體評(píng)估。這包括決策評(píng)估、管理評(píng)估、執(zhí)行評(píng)估、成本評(píng)估、效益評(píng)估、系統(tǒng)評(píng)估等幾方面。只有這樣，我們才能夠真正總結(jié)過(guò)去，面向未來(lái);反思不足，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn);檢討失誤，走向成功。

　　二.新產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃四大策略

　　1.要樹立一面好旗

　　所謂樹一面好旗，就是要確立一個(gè)好的營(yíng)銷宗旨。

　　對(duì)外，它要能使顧客感到企業(yè)并非只為圖利而來(lái)，而是真心實(shí)意想要滿足消費(fèi)者尚未得到充分滿足的需求，提升他們的生活品質(zhì)。對(duì)內(nèi)，它應(yīng)能產(chǎn)生強(qiáng)大的凝聚力和驅(qū)動(dòng)力。使每個(gè)投身企業(yè)的營(yíng)銷人員感到自己不光是為養(yǎng)家糊口奔波操勞掙幾個(gè)打工錢，而且還是在從事一個(gè)升華人生境界的富有意義的事業(yè)。

　　2.要進(jìn)行一番仔細(xì)偵察。

　　新產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃調(diào)研內(nèi)容包括：

　?、傧M(fèi)人群的分布狀況，消費(fèi)水平、消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)編好;

　?、诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、售價(jià)、營(yíng)銷渠道、宣傳策略等;

　　③當(dāng)?shù)毓ど?、稅收、物價(jià)、市容城管、公安政法機(jī)關(guān)等部門對(duì)廣告、價(jià)格、稅收、營(yíng)銷等方面的政策規(guī)定和管理辦法;

　　④可進(jìn)入的銷售場(chǎng)所、銷售渠道、環(huán)節(jié)及可利用的關(guān)系;

　?、莓?dāng)?shù)馗鞣N宣傳媒介的種類、傳播方式、傳播效果和廣告的價(jià)格等。并在上術(shù)基礎(chǔ)上做好市場(chǎng)特點(diǎn)分析。

　　3.要選好攻擊突破口

　　先知品牌小編在這以醫(yī)藥行業(yè)為例給大家進(jìn)行分析。如果是做新的藥品或新的醫(yī)療器具的營(yíng)銷，就應(yīng)考慮是選醫(yī)院為突破口，還是選藥店為突破口?？紤]到銷售對(duì)象是患者，在廣大顧客對(duì)自己的產(chǎn)品還不太了解的情況下，一般不大可能到商場(chǎng)、藥店購(gòu)買，那就要先設(shè)法把產(chǎn)品打入醫(yī)院。因?yàn)榛颊哂胁∈紫纫メt(yī)院，醫(yī)生給開的藥，患者是信服的。此外，在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)初期，進(jìn)藥店?duì)I銷，需要花過(guò)多的錢做廣告，有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。而且大城市廣告密度、頻率過(guò)大，已使部分居民產(chǎn)生厭倦逆反心理，對(duì)廣告的信任和接收有一定保留。而把突破口放在醫(yī)院，醫(yī)生就是產(chǎn)品的間接推銷員，把產(chǎn)品介紹給患者。而新產(chǎn)品對(duì)患者的療效又會(huì)通過(guò)口碑相傳，成為營(yíng)銷的活廣告。

　　4.要做好穩(wěn)固陣地的管理工作。

　　在許多情況下，將新產(chǎn)品一時(shí)導(dǎo)入市場(chǎng)并不難，難的是如何長(zhǎng)期穩(wěn)固的占領(lǐng)市場(chǎng)。正所謂打江山不易，坐江山更難。為此，必須認(rèn)真做好產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)后的管理工作。