化妝品營銷策劃“執(zhí)行力”是關(guān)鍵

　　企業(yè)進(jìn)行營銷策劃的目的是更大化的提升品牌資產(chǎn)?；瘖y品行業(yè)從改革開放的30年間發(fā)展迅速，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿ΑＤ菍τ谠诨瘖y品行業(yè)中的一員，先知小編提醒，對于化妝品營銷策劃必須有所了解，下文我們就來介紹下。

　　一.化妝品項(xiàng)目營銷策劃原則

　　1.可行性原則

　　項(xiàng)目策劃，考慮更多的便是其可行性。"實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)"，同樣，項(xiàng)目策劃的創(chuàng)意也要經(jīng)得住事實(shí)的檢驗(yàn)。

　　2.創(chuàng)新性原則

　　創(chuàng)新是事物得以發(fā)展的動(dòng)力，是人類賴以生存和發(fā)展的主要手段。

　　3.無定勢原則

　　龍頭萬物都處在一個(gè)變化的氛圍之中，沒有無運(yùn)動(dòng)變化的事物，事物就是在這種運(yùn)動(dòng)的作用下發(fā)展的。

　　4.價(jià)值性原則

　　項(xiàng)目策劃要按照價(jià)值性原則來進(jìn)行，這是其功利性的具體要求與體現(xiàn)。

　　5.集中性原則

　　在戰(zhàn)爭中，集中優(yōu)勢兵力攻擊對方關(guān)鍵性的部分，成為軍事謀略的上策。不論是軍事項(xiàng)目，還是體育項(xiàng)目，都可以借此達(dá)到勝利的目標(biāo)。

　　6.智能放大原則

　　人的能量是無窮的，策劃中的創(chuàng)意與構(gòu)思也是無止境的，因此說項(xiàng)目策劃要堅(jiān)持智能放大的原則。

　　7.信息性原則

　　信息是項(xiàng)目策劃的起點(diǎn)，信息收集必須全面、可靠真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)、系統(tǒng)性及連續(xù)性。

　　二.化妝品營銷策劃技巧

　　1.設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品包裝

　　女性是更感性的消費(fèi)者，往往因?yàn)橐粋€(gè)好看的圖案或者是標(biāo)志，都能將她打動(dòng)。成功的包裝設(shè)計(jì)不但能迅速的抓住消費(fèi)者的眼球，而且能讓人感知到包裝內(nèi)的產(chǎn)品，包括品質(zhì)、檔次、造型品味等，產(chǎn)生立即購買的沖動(dòng)。 所以，化妝品的營銷策劃，對于包裝來說是首要的。

　　特別是很多中小化妝品企業(yè)，沒有足夠的廣告支持做宣傳的前提下。如果能在包裝上下點(diǎn)功夫，從產(chǎn)品的包裝著手品牌建設(shè)無疑是明智之舉。而包裝設(shè)計(jì)無疑是品牌建設(shè)中至關(guān)重要的一環(huán)?？上?，在我國眾多的中小企業(yè)當(dāng)中，能真正意識(shí)到包裝設(shè)計(jì)的重要性，并且把其作為營銷和品牌提升的標(biāo)志工程來做的卻并不多。

　　2.提煉獨(dú)特的核心賣點(diǎn)!

　　我們先看一下什么是產(chǎn)品賣點(diǎn)：賣點(diǎn)也就是我們營銷學(xué)里通常所說的USP，即產(chǎn)品的獨(dú)特銷售主張。它由20世紀(jì)50年代的廣告人R•雷斯提出，是一種具有廣泛影響力的廣告創(chuàng)意策略，其基本要點(diǎn)為每一則廣告必須向消費(fèi)者“說一個(gè)主張”，必須讓消費(fèi)者明白購買廣告中的產(chǎn)品可以獲得什么具體利益，而這種利益是競爭產(chǎn)品所不具備的，所夸大的主張必須強(qiáng)有力，必須聚集到一個(gè)點(diǎn)上，集中感動(dòng)、感動(dòng)和吸引消費(fèi)者來購買相應(yīng)的產(chǎn)品。

　　3.抓人眼球的終端形象!

　　終端，對于現(xiàn)在無數(shù)的銷售人員來講，是一個(gè)充滿誘惑的名詞，因?yàn)榻K端的銷量決定著市場的產(chǎn)量。

　　不管是專業(yè)線還是日化線，還是專營店，化妝品的終端的POP海報(bào)、易拉寶、燈箱、立牌、促銷海報(bào)、包括陳列專柜、堆頭、端架等這些終端的所有物料對銷售非常關(guān)鍵，這一點(diǎn)很很化妝品企業(yè)認(rèn)識(shí)到了，但真正能做好的沒有幾個(gè)。

　　4.新穎實(shí)效的促銷活動(dòng)!

　　促銷在化妝品銷售中非常常見，面對激烈的市場競爭，新品上市、提升銷量、排空庫存、應(yīng)對降價(jià)、增進(jìn)老顧客感情等都需要搞促銷。眾多化妝品企業(yè)圍繞促銷各展手段、各施招術(shù)，想盡快獲取主動(dòng)贏得先機(jī)，走進(jìn)終端賣場或者美容院，首先進(jìn)入我們視線的往往是促銷廣告。