產(chǎn)品營銷策劃策略“虛實(shí)”結(jié)合

　　對于企業(yè)而言，如何在激烈的市場競爭中，讓產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中脫衣而出成為行業(yè)的“代言者”呢?下文先知小編就產(chǎn)品營銷策略來做個詳細(xì)的介紹吧!

　　一.如何做好一個產(chǎn)品的營銷策劃

　　1.市場定位

　　在寫營銷方案之前，首先需要對市場進(jìn)行定位和了解，看看產(chǎn)品所對應(yīng)的目標(biāo)群體有哪些，這些目標(biāo)群體都有什么特點(diǎn)，清楚了解這些的話，對營銷策劃的制定也提供了很好的依據(jù)。

　　2.環(huán)境分析

　　其次，清楚的知道一個產(chǎn)品的營銷環(huán)境，明白產(chǎn)品在營銷中的優(yōu)勢、劣勢我們要揚(yáng)長避短才能做好銷售工作。在這個過程中我們才能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的機(jī)會與威脅，知道有哪些是我們可以發(fā)展的，哪些是要去避免的。通常我們在此采用SOWT分析(這種分析方法法在營銷中很常用，在網(wǎng)上可以搜到模型，照著做就可以了)。

　　3.廣告策略

　　一個產(chǎn)品在推廣階段采取廣告策略是一個不錯的的營銷策略，在廣告的選擇中，要選擇符合產(chǎn)品風(fēng)格的，有的適合激情的、有的適合安靜的，不同產(chǎn)品有所不同，在考慮觀眾接受度及產(chǎn)品風(fēng)格的同時加入一定的創(chuàng)意，可以為廣告加分不少。

　　4.促銷策略

　　在前期適當(dāng)?shù)拇黉N策略對產(chǎn)品度的提高具有一定的意義，促銷策略并不是說要達(dá)到銷量的多少，而是在促銷過程中增加顧客接受度，以及實(shí)地的推廣產(chǎn)品，從中多了解顧客。

　　5.主要賣點(diǎn)

　　深刻明白產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，我們從這方面出發(fā)考慮營銷策略，才能做出可行度高的策劃。

　　6.策劃實(shí)施

　　一份策劃在實(shí)施階段可定會遇到許多的問題，這就不僅需要我們前期的充分準(zhǔn)備，也需要隨機(jī)應(yīng)變，但重點(diǎn)是緊扣產(chǎn)品特點(diǎn)就可以了。

　　二.產(chǎn)品營銷策劃之虛實(shí)策略

　　產(chǎn)品的廣告語，要形成口頭禪，要帶有功能，還要賣貨。不能賣貨的廣告語，都是“飛機(jī)稿”，沒用，策劃出這樣的廣告語的人簡直就企業(yè)的蛀蟲。

　　產(chǎn)品的核心宣傳廣告語一定要與產(chǎn)品功效緊密聯(lián)系上，而且需要一句核心的廣告語來作概括性宣傳，讓消費(fèi)者在記住廣告語的同時記起產(chǎn)品的功效。當(dāng)產(chǎn)品的廣告語被很多人用來開玩笑，或者形成了大眾口頭語的時候，那么這個廣告語就算成功了。像腦白金的核心廣告語“送禮就送腦白金”、碧生源的“給你的腸子洗洗澡吧”、匯仁的“女人的問題女人辦”、海王的“30歲的人60歲的心臟，60歲的人30歲的心臟”等。短短的一句廣告語，直接就把產(chǎn)品的功效和消費(fèi)人群給體現(xiàn)出來了。把產(chǎn)品的功效牢牢把握住并準(zhǔn)確地告訴目標(biāo)消費(fèi)人群，這樣就邁出了銷售的更步。

　　廣告語不需要追求創(chuàng)意，創(chuàng)意是廣告人的自娛自樂行為，也可以理解為“手淫”行為，對企業(yè)來說，是更大的傷害。每年都在評選中國惡俗廣告，腦白金每年名列前茅。但腦白金為什么還堅持用“收禮只收腦白金”?因?yàn)橘u貨。

　　肯德基、麥當(dāng)勞在中國的廣告，永遠(yuǎn)都是在促銷。因?yàn)檫@2個國外企業(yè)非常的清楚，在中國做廣告，廣告的內(nèi)容必須符合中國消費(fèi)者的心里。在很多年前，麥當(dāng)牢有個電視廣告，畫面是這樣的：一個小男孩在蕩秋千，當(dāng)搖到上面的時候小孩笑了，搖下來，哭了，反復(fù)幾次這樣的畫面，更后落幕的畫面就是一個大的M。這個廣告在國內(nèi)的電視臺播放過，很快就停了，為什么呢?因?yàn)橹袊瞬幌矚g看這些太有“內(nèi)涵”的廣告，看半天，不明白你到底想說什么。

　　還有一個廣告，是一個潤滑油的，畫面是一個瀑布，瀑布下面有個風(fēng)車，水沖下來，風(fēng)車慢慢的轉(zhuǎn)起來，這畫面看上去非常的舒服，很享受，幾秒過去，落幕了，畫面更后是“福斯”。我看了很多次，很久，看不明白，可能我真的太笨了，我與他們公司的業(yè)務(wù)人員聊天，問這個廣告是什么意思，他們也說不上來，反正想體現(xiàn)一個他們的潤滑油很環(huán)保。天，這廣告太牛B了，太有內(nèi)涵了，這創(chuàng)意非常好，可懂的人有幾個?

　　有含義，深沉、太內(nèi)涵，根本沒有銷售力，沒有銷售力的廣告永遠(yuǎn)是敗筆;

　　賣貨的廣告語可分為、功能、概念、促銷、承諾、品牌嫁接等等

　　治心腦，要對稱，24小循環(huán)護(hù)心腦----功能、概念、承諾廣告語

　　古方正藥400年，世代相傳姑嫂丸----品牌嫁接廣告語，古方正藥400年，在廣東都知道是陳李濟(jì)，后面跟上一句產(chǎn)品名，給消費(fèi)者的銷售理念是原來姑嫂丸是陳李濟(jì)的，買姑嫂丸就買陳李濟(jì)的;

　　婦炎潔的廣告也俗，但賣貨，說出了女人的癥狀，所以洗洗更健康，當(dāng)女人下陰癢的時候就會想去洗洗更健康了。

　　收禮只收腦白金---感覺很惡俗，別忘了，人家做了十幾年，賣貨!