房地產(chǎn)營銷策劃的類型

 　　房地產(chǎn)營銷策劃是一項系統(tǒng)工程，它統(tǒng)籌所有房地產(chǎn)銷售及宣傳推廣工作。是房地產(chǎn)開發(fā)商為了取得理想的銷售推廣效果，在進行環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，利用其可動用的各種外部及內(nèi)部資源進行優(yōu)化組合，制定計劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程。下文是對房地產(chǎn)營銷策劃的類型的介紹。

　　一.房地產(chǎn)營銷策劃的類型

　　房地產(chǎn)營銷策劃類型一投資營銷

　　房地產(chǎn)投資分析是全程營銷的起點，是房地產(chǎn)開發(fā)的關(guān)鍵，透過細致的市場調(diào)查，認真分析用地周邊環(huán)境、區(qū)域市場現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢，進行科學(xué)的SWOT分析，歸納總結(jié)出房地產(chǎn)價值，模擬出更有實現(xiàn)可能的價格方案，并進行投資風(fēng)險分析，對價格方案進行調(diào)整，風(fēng)險更低的價格方案與更高的價格方案同時列出，并提出規(guī)避的方法，通過拍賣、招投標(biāo)進行更有把握的競爭。

　　房地產(chǎn)營銷策劃類型二定位營銷

　　營銷房地產(chǎn)的關(guān)鍵在于把握市場脈搏，進行準(zhǔn)確的市場定位。

　　細致的市場調(diào)查數(shù)據(jù)，是房地產(chǎn)定位的基石，這只是定量分析的開始，市場數(shù)據(jù)因中國的房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展而出現(xiàn)“即時”的落后，或者說是中國房地產(chǎn)業(yè)水平低給市場數(shù)據(jù)帶來的偏差，所以進行必要的定性分析是相當(dāng)關(guān)鍵的。

　　開發(fā)的房地產(chǎn)，只有符合市場規(guī)律、引導(dǎo)市場，方才會得到較高的利潤，甚至超額利潤，只是迎合市場未必會取得市場，占領(lǐng)市場的往往就是那些有明確的目標(biāo)消費群，并能準(zhǔn)確把握引導(dǎo)市場的開發(fā)商。先知策劃介紹只有站在市場的前沿、引導(dǎo)市場、具有戰(zhàn)略發(fā)展的眼光，才能鍛造出精品住宅。

　　房地產(chǎn)營銷策劃類型三設(shè)計營銷

　　房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計是房地產(chǎn)營銷的第三個流程，經(jīng)過準(zhǔn)確的市場定位，根據(jù)目標(biāo)客戶群設(shè)計相應(yīng)的房地產(chǎn)。

　　“以人為本”是任何房地產(chǎn)設(shè)計所必需的，以人為房地產(chǎn)的主要的出發(fā)點和更終目標(biāo)，這是創(chuàng)造精品房地產(chǎn)的更基本的條件。從項目的人文歷史、地理地貌入手，進行總體規(guī)劃布局和建筑風(fēng)格定位，進行園林設(shè)計，進行配套設(shè)計，外觀色彩、外立面設(shè)計。

　　房地產(chǎn)營銷策劃類型四形象營銷

　　通過項目的整體包裝，以到位的形象營銷向消費者傳達良好的企業(yè)形象、品牌形象。

　　形象設(shè)計包括：周邊環(huán)境包裝、施工及小區(qū)內(nèi)部環(huán)境包裝、物業(yè)管理中心包裝、營銷中心包裝、營銷廣告策劃以及企業(yè)形象包裝等。先知營銷策劃顧問介紹通過以上的形象設(shè)計及包裝，通過良好的企業(yè)聲譽、過硬的工程質(zhì)量、完善的物業(yè)管理形象，從而確立市場的項目形象、打好品牌塑造的基礎(chǔ)。

　　房地產(chǎn)營銷策劃類型五建筑質(zhì)量

　　房地產(chǎn)建筑的過程是房地產(chǎn)質(zhì)量的實現(xiàn)過程，建立健全的監(jiān)理機制，嚴格控制生產(chǎn)過程，對建筑材料采購管理、施工工藝流程指引、質(zhì)量控制、工期控制、成本造價控制、安全管理、環(huán)境管理提出了較高的要求，對建筑質(zhì)量進行全方位的監(jiān)控，是對客戶更有效的保障，是鍛造房地產(chǎn)精品的更基礎(chǔ)的工作和必要的條件。

　　二.房地產(chǎn)營銷策劃特點

　　1. 人性理念。房地產(chǎn)營銷首先要講求“以人為本”，中國自古的儒家仁愛思想和西方的人本主義思潮為房地產(chǎn)營銷的人性理念提供了堅實的文化基礎(chǔ)。

　　2. 生態(tài)理念。近代以來，地球環(huán)境污染加重，客觀上了要求房地產(chǎn)開發(fā)必須樹立起可持續(xù)發(fā)展生態(tài)理念，這不僅僅為目前的人類提供了更加適宜的生存空間，也為我們后代的發(fā)展鋪平了道路。

　　3.智能理念。人類科技水平的迅速發(fā)展使房地產(chǎn)開發(fā)逐漸從傳統(tǒng)的磚瓦營造習(xí)慣轉(zhuǎn)向各種新興材料的應(yīng)用，而在建筑的功能上也走向了多元化，提供給了人們更加多的服務(wù)。

　　4. 投資理念。投資不動產(chǎn)愈來愈成為更多人選擇的投資保值手段。

　　三.策略和手段是房地產(chǎn)營銷的生命

　　房地產(chǎn)樓盤更終需要通過市場的反應(yīng)去實現(xiàn)自身的價值，由此，營銷中采用的合理策略、手段則成了“檢驗真理”的試金石。通過各種營銷策略，如產(chǎn)品策略、定價策略、促銷策略、渠道策略等的組合，再依靠營銷手段使其具體化，那么更終產(chǎn)生的結(jié)果也將是令人滿意的。