一份成功的品牌策劃書背后的秘密

　　一個成功的企業(yè)背后，必定有一份完善的品牌策劃書做支撐，而一份完善的品牌策劃書它的支撐點在哪里呢？今天，先知品牌營銷策劃公司就來給大家簡單的說一說一份成功的品牌策劃書背后的秘密，希望能夠給大家?guī)韼椭?

　　 1、嚴密有效的市場調(diào)查

　　 企業(yè)策劃成功的條件有哪些？您的優(yōu)勢在哪里？一份成功的品牌策劃書背后的秘密！其實企業(yè)策劃不是什么頭腦發(fā)熱后的一種隨心所欲的創(chuàng)作，而是一整套完整的運作體系。比如，我作過各類型企業(yè)策劃，有房地產(chǎn)，有電池、電表、飯店、開發(fā)區(qū)、拉鏈、工程公司等，對每一個新的策劃對象來說我都不是顧問，但是我所做的調(diào)查卻是非常認真而科學(xué)的，對企業(yè)內(nèi)部進行實態(tài)調(diào)查，對企業(yè)外部進行各方面的因素調(diào)查，每做一個企劃案，都要對企業(yè)的6000個以上的調(diào)查數(shù)據(jù)進行整理分析，只有這樣我才能與企業(yè)的老總進行對話，也只有這樣我才能與企業(yè)老總處在同一對話的平臺上，也只有這樣，我對企業(yè)才能擁有發(fā)言權(quán)，并在此而能夠提出正確的“診斷”意見。

　　 先知品牌策劃對南京房地產(chǎn)曾做過1000戶的調(diào)查，做過高收入群體的房地產(chǎn)購買調(diào)查、木板經(jīng)銷商和消費者調(diào)查、方便市場調(diào)查、速凍食品調(diào)查、南京上海調(diào)查、南京飯店調(diào)查等，先后對30多家企業(yè)實態(tài)和外部形象進行調(diào)查。品牌策劃書在花費大量時間、財力和物力的同時，自己也積累了很多經(jīng)驗。亦如方世榮所著（市場調(diào)查）一書中所言，市場調(diào)查是企業(yè)營銷管理活動的耳目，沒有市場調(diào)查，企業(yè)策劃的戰(zhàn)略運作就沒有耳目，策劃成功是不可能的。

　　 2、科學(xué)與正確的企業(yè)“診斷”

　　 企業(yè)策劃的成功度與企業(yè)診斷的科學(xué)度成正相關(guān)。

　　 能否對一個企業(yè)進行成功的策劃，品牌策劃書關(guān)鍵要素之一就是能不能對企業(yè)進行正確的“診斷”，并在正確“診斷”的基礎(chǔ)上，提出“醫(yī)治良方”。企業(yè)“診斷”醫(yī)治良方既要有針對性、具體性，也要有超前性。如有一家房地產(chǎn)公司，商品房建成后，產(chǎn)品沒有進行很好的定位，如商品房賣給誰？消費群在哪里？如何鎖定消費群？自己的產(chǎn)品優(yōu)勢是什么？消費者為什么不來買？消費者需求什么？等等。而其營銷方式只有一種：就是打廣告、等電話。這種狀況在中國的很多企業(yè)都有類似之處。很顯然，這類企業(yè)還沒有正規(guī)而科學(xué)的營銷體系、營銷組織，這也是中國市場經(jīng)濟還不完善、計劃經(jīng)濟的行為觀念還在企業(yè)中占有較重要的地位所決定的。

　　 3、造就一支優(yōu)秀的管理隊伍

　　 品牌策劃書對一個企業(yè)進行科學(xué)的策劃，還需要對企業(yè)的人才進行整體改造，對企業(yè)的人力資源進行再調(diào)整。從對企業(yè)策劃開始的那天，就是對企業(yè)進行調(diào)整、整合、重塑和重構(gòu)的開始，就面臨著每一個人都進人一個新的狀態(tài)和新的工作節(jié)奏之中。因此，解決企業(yè)人才缺乏的局面，除招聘企業(yè)缺乏的相關(guān)人才外，還要進行嚴格的全員教育，在一個較短的時間內(nèi)，使企業(yè)全員的精神理念和價值取向達到某種統(tǒng)一，使相關(guān)人員的應(yīng)知應(yīng)會落到實處，特別是對企業(yè)管理和營銷人才進行嚴格培訓(xùn)。這是企業(yè)策劃能夠成功的又一個因素。因為一個好的策劃方案，沒有一個優(yōu)秀的群體，是不可能落實的。

　　 提高的同時，社會聲譽也得到提高，取得良好的社會效益和經(jīng)濟效益。亦如企業(yè)自己所言，這一鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的營銷人員，以往都是根據(jù)實踐經(jīng)驗來營銷的，現(xiàn)在這一群體既懂理論又有實踐，都是用現(xiàn)代市場營銷語言和理念武裝起來的群體。

　　 4、創(chuàng)造良好的市場網(wǎng)絡(luò)和管理機制

　　 品牌策劃書有了良好的質(zhì)量管理、生產(chǎn)成本管理、訓(xùn)練有素的營銷人員和好的產(chǎn)品，還不一定有好的市場占有率，必須進行科學(xué)而有效的營銷組織機制和網(wǎng)點布局。

　　 營銷機制包括營銷激勵機制、監(jiān)督機制、管理機制等。特別是在網(wǎng)點布局方面，要根據(jù)具體產(chǎn)品的情況和當(dāng)?shù)厥袌龅木唧w需求，設(shè)定組織形式、營銷人員稱謂形式和管理規(guī)模。如組織形式是分片營銷，還是分系統(tǒng)營銷；是鎖定中間客戶，還是消費終端鎖定方式等。所謂經(jīng)營人員稱謂，即營銷人員的級別設(shè)定可根據(jù)企業(yè)需求的具體情況設(shè)置，如助銷員、督銷員、營銷主管、一級營銷員、二級營銷員等。經(jīng)銷人員組合包括營銷人員各小組的配合機制與管理機制，是三人一組還是兩人一組，每組營銷人員設(shè)定幾個級別等，都要根據(jù)企業(yè)情況重新思考。對有些產(chǎn)品來講，如果是以城區(qū)市場為主，網(wǎng)點布置既可以分區(qū)形式劃分，也可以行業(yè)系統(tǒng)形式劃分，如果是一個省區(qū)市場或跨省區(qū)市場，則可根據(jù)商品的營銷量和模式、回款方式，設(shè)定網(wǎng)點關(guān)系。

　　 5、有效的市場推廣、拓展與促銷手段

　　 任何一個生產(chǎn)商品的企業(yè)，都必須針對市場不同時期的變化，進行整體運作和宣傳。但是品牌策劃書在我的策劃實踐中發(fā)現(xiàn)，幾乎很少有企業(yè)能夠?qū)ψ约旱漠a(chǎn)品推廣進行階段性整體思考和設(shè)計。針對這種悄況，我針對某郊區(qū)房地產(chǎn)的狀況：地處郊區(qū)、環(huán)境較好、人才缺乏、交通不便及整體環(huán)境還有待開發(fā)、營銷難度較大的實際情況，提出創(chuàng)造市場、改變區(qū)位觀念的認識觀，強調(diào)把劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢的運作模式。從基本條件來講，該企業(yè)產(chǎn)品有特殊性，主要是以躍層式商品房為主，消費群定位在中高端消費群體中，在總結(jié)優(yōu)勢的情況下，先知品牌營銷策劃公司運用了經(jīng)濟學(xué)、杜會學(xué)、家政學(xué)的概念，為企業(yè)營銷奠定了基本的思路。

　　 6、創(chuàng)造一個全方位適應(yīng)市場的產(chǎn)品和產(chǎn)品開發(fā)機制

　　 品牌策劃書 產(chǎn)品創(chuàng)新是策劃的生命力。

　　 好的策劃理論，不能代替一個產(chǎn)品策劃好理論。

　　 對一個企業(yè)來講，策劃成功從表面看來是對產(chǎn)品的策劃成功，即這一產(chǎn)品有較好的市場占有率和市場前景。那么，怎樣才能有一個好的產(chǎn)品策劃呢？

　　 這也不是單一因素能完成的，也需要多種因素的構(gòu)成。要策劃好一個產(chǎn)品需要分析下列要素：

　　 (l）要思考企業(yè)名稱與產(chǎn)品名稱的關(guān)系；

　　 (2）產(chǎn)品名稱的接受度；

　　 (3）分析產(chǎn)品在消費者心中的影響，負面因素與正面因家比。

　　 如果發(fā)現(xiàn)原有品牌已經(jīng)失敗，運用原有品牌無法形成新市場信任度，就應(yīng)該創(chuàng)造新品牌，并在新品牌推廣的同時，創(chuàng)造市場。

　　 以上就是先知品牌營銷策劃公司給大家整理的一份成功的品牌策劃案背后的秘密，希望能夠給大家?guī)韼椭?。選擇品牌策劃公司，先知品牌！