產(chǎn)品營銷策劃經(jīng)驗(yàn)實(shí)談

　　什么樣的思維，決定什么樣的策略，什么樣的策略，決定什么樣的命運(yùn)。營銷，之所以稱之為營銷，就是它能夠通過創(chuàng)新的思維來讓企業(yè)、品牌收獲更多的價(jià)值，如果營銷的思維、決策一成不變，那么它所產(chǎn)生的的價(jià)值一定不會(huì)太高。今天先知品牌營銷策劃公司就通過賣杯子的故事來跟大家講一講產(chǎn)品營銷策略思維。 先知品牌營銷策劃公司產(chǎn)品營銷策劃公司經(jīng)驗(yàn)實(shí)談。

　　這是一家紅酒公司做產(chǎn)品策劃在做定價(jià)策略時(shí)的案例，負(fù)責(zé)人與企業(yè)主發(fā)生了激烈爭(zhēng)論，原因是負(fù)責(zé)人的定價(jià)太高了，每款產(chǎn)品都比原來高了將近一倍，企業(yè)主感覺高得離譜，肯定沒法賣了。這時(shí)負(fù)責(zé)人對(duì)企業(yè)主說：“如果你只想賣原來的價(jià)格，那就用不著請(qǐng)我們來策劃，我們策劃人更大的本事就是將好產(chǎn)品賣出好價(jià)錢”。更終負(fù)責(zé)人以“一個(gè)杯子到底能賣多少錢”的例子說服了企業(yè)主，充分證明了策劃對(duì)產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新的意義，同時(shí)對(duì)打破我們被禁錮的思維有很大的幫助！在此與大家分享。

　　順便補(bǔ)充一句，以下思維創(chuàng)新方式適用于任何產(chǎn)品的營銷！

　　第1種賣法：賣產(chǎn)品本身的使用價(jià)值，只能賣3元/個(gè)

　　如果你將他僅僅當(dāng)一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它更多只能賣3元錢，還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價(jià)招客暗招，這就是沒有價(jià)值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局。

　　第2種賣法：賣產(chǎn)品的文化價(jià)值，可以賣5元/個(gè)

　　如果你將它設(shè)計(jì)成今年更流行款式的杯子，可以賣5元錢。隔壁小店老板娘降價(jià)招客的暗招估計(jì)也使不上了，因?yàn)槟愕谋佑形幕?，沖著這文化，消費(fèi)者是愿意多掏錢的，這就是產(chǎn)品的文化價(jià)值創(chuàng)新。

　　第3種賣法：賣產(chǎn)品的品牌價(jià)值，就能賣7元/個(gè)

　　如果你將它貼上品牌的標(biāo)簽，它就能賣6、7元錢。隔壁店3元/個(gè)叫得再響也沒用，因?yàn)槟愕谋邮怯衅放频臇|西，幾乎所有人都愿意為品牌付錢，這就是產(chǎn)品的品牌價(jià)值創(chuàng)新。

　　第4種賣法：賣產(chǎn)品的組合價(jià)值，賣15元/個(gè)沒問題

　　如果你將三個(gè)杯子全部做成卡通造型，組合成一個(gè)套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫“我愛我家”，一只叫父愛杯，一只叫母愛杯，一只叫童心杯，賣50元一組沒問題。隔壁店老板娘就是3元/個(gè)喊破嗓子也沒用，小孩子一家會(huì)拉著媽媽去買你的“我愛我家”全家福。這就是產(chǎn)品組合的價(jià)值創(chuàng)新。

　　第5種賣法：賣產(chǎn)品的延伸功能價(jià)值，賣80元/個(gè)可以

　　如果你猛然發(fā)現(xiàn)這只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我?guī)湍阃诰虺鏊拇暖?、保健功能，賣80元/個(gè)可以。這個(gè)時(shí)候隔壁老板娘估計(jì)都不好意思叫3元/個(gè)了，因?yàn)檎l也不信3元/個(gè)的杯子會(huì)有磁療和保健功能，這就是產(chǎn)品的延伸價(jià)值創(chuàng)新。

　　第6種賣法：賣產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值，賣188元/對(duì)也不是不可以

　　如果你將你的那個(gè)具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，并且準(zhǔn)備好時(shí)尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對(duì)”或“天長地久”，針對(duì)過生日的情侶，賣個(gè)188元/對(duì),會(huì)讓為給對(duì)方買何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢后還不忘回頭說聲“謝謝”，這就是產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)新。

　　第7種賣法：賣產(chǎn)品的包裝價(jià)值，賣288元/對(duì)賣得可能更火

　　如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實(shí)惠裝，188元/對(duì);種是精美裝，賣238元/對(duì);第三種是豪華裝，賣288元/對(duì)?？梢钥隙ǖ氖牵筚u得更火的肯定不是188元/對(duì)的實(shí)惠裝，而是238元/對(duì)精美裝，這就是產(chǎn)品的包裝價(jià)值創(chuàng)新。

　　第8種賣法：賣產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值，不賣2000元/個(gè)

　　除非腦子進(jìn)水如果這個(gè)杯子被奧巴馬等名人喝過水，后來又被楊利偉不小心帶到了太空去刷牙，這樣的杯子，不賣2000元/個(gè)除非腦子進(jìn)水了，這就是產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值創(chuàng)新。

　　營銷解碼：

　　1、消費(fèi)者往往購買產(chǎn)品時(shí)，除了產(chǎn)品本身的使用價(jià)值外，更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴(yán)、尊重、理解、地位等等象征性的意義。

　　2、同樣一個(gè)杯子，杯子里面的龍頭——它的功能、結(jié)構(gòu)、作用等依然如故，但隨著杯子外面的龍頭變化，它的價(jià)值卻在不斷地發(fā)生變化。

　　3、同樣的杯子，采用不同的價(jià)值創(chuàng)新策略，就會(huì)產(chǎn)生不同的營銷結(jié)果，如果能夠深悟策劃的含義，你還會(huì)一頭栽進(jìn)“杯子里面的龍頭”而出不來嗎?

　　產(chǎn)品營銷策略的重要性：

　　企業(yè)在其產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略確定后,在實(shí)施中所采取的一系列有關(guān)產(chǎn)品本身的具體營銷策略。主要包括商標(biāo)、品牌、包裝、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實(shí)施策略。企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場(chǎng)營銷組合策略中的重要組成部分。

　　產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì),在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時(shí)所運(yùn)用的一系列措施和手段,包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用策略。

　　1、解決生產(chǎn)與消費(fèi)的矛盾，滿足生活消費(fèi)和生產(chǎn)消費(fèi)的雙重需要。在商品經(jīng)濟(jì)條件下，社會(huì)的生產(chǎn)和消費(fèi)之間存在著很多的矛盾，比如說在空間和時(shí)間上的分離、產(chǎn)品、價(jià)格、雙方信息不對(duì)稱等方面。市場(chǎng)營銷的任務(wù)就是實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和消費(fèi)方面的統(tǒng)一，使生產(chǎn)和消費(fèi)之間的不同的需要和欲望相互得到適應(yīng)。

　　2、實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值并達(dá)到增值。市場(chǎng)營銷通過產(chǎn)品各種手段達(dá)到消費(fèi)者的滿意，使產(chǎn)品成功的賣給消費(fèi)者，同時(shí)達(dá)到消費(fèi)者的滿意。市場(chǎng)品牌營銷策劃，一般通過創(chuàng)新、促銷、服務(wù)方便等容易使消費(fèi)者滿意的交換關(guān)系，使商品中的價(jià)值和附加值得到社會(huì)的承認(rèn)和消費(fèi)者的認(rèn)可

　　3、有效的避免社會(huì)資源和企業(yè)資源方面的浪費(fèi)。市場(chǎng)營銷是根據(jù)顧客需求的角度出發(fā)，根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行的生產(chǎn)，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品一般不會(huì)出現(xiàn)銷售不出去的現(xiàn)象。因?yàn)檫@些產(chǎn)品是符合消費(fèi)者的購買欲望的。所以極大限度的減少了浪費(fèi)，避免了社會(huì)資源和企業(yè)資源的浪費(fèi)。

　　4、生產(chǎn)出來的產(chǎn)品是根據(jù)消費(fèi)者的需求生產(chǎn)的，所以極大限度的滿足了顧客得需求，提高了人民的生活水平和生存質(zhì)量。同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)營銷活動(dòng)的目標(biāo)。滿足了消費(fèi)者的需求，，更終提高社會(huì)總體生活水平和人民的生存質(zhì)量。

　　如何進(jìn)行產(chǎn)品營銷策劃？

　　1、分析產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境和產(chǎn)品自身的利弊條件，從而找你產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置、機(jī)會(huì)、威脅，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)一步的營銷走向產(chǎn)生一個(gè)模糊的認(rèn)知；

　　2、將分析所得的營銷認(rèn)知，具象為幾個(gè)特征：比如市場(chǎng)定位、目標(biāo)、人群定位、渠道布置等

　　3、圍繞幾個(gè)具象特征，挖掘產(chǎn)品的價(jià)值；

　　4、將產(chǎn)品價(jià)值落實(shí)為具體的購買需求滿足，并將其推廣給你的目標(biāo)人群

　　5、根據(jù)上述制定細(xì)化的產(chǎn)品營銷推廣計(jì)劃

　　成功的產(chǎn)品營銷策劃需要進(jìn)行思維上的180度大轉(zhuǎn)彎，只有變幻你的思維，開拓你的思維，才會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)具有顛覆性的產(chǎn)品營銷策略，也才能夠讓你的產(chǎn)品價(jià)值、企業(yè)價(jià)值上升到一個(gè)全新的高度。只有你想不到的，沒有你做不到的，打破思維禁錮，讓你的產(chǎn)品更具魅力。

　　先知品牌營銷策劃公司作為更有影響力的品牌全案策劃營銷公司將為您打造別具一格的產(chǎn)品及品牌形象，為您的品牌發(fā)展保駕護(hù)航！

       原文閱讀：http://e.xianzhi.net/yxchzx/6808.html