新產(chǎn)品的營銷策略與戰(zhàn)略盤點

　　產(chǎn)品是企業(yè)快速搶占市場的核心，但據(jù)統(tǒng)計，新產(chǎn)品營銷的失敗率一直都很高，在此，小編認(rèn)為在進(jìn)行新產(chǎn)品營銷時需進(jìn)行市場調(diào)查，制定有效的營銷策略與戰(zhàn)略，以此來制定新產(chǎn)品的營銷策略與戰(zhàn)略。

　　新產(chǎn)品營銷方面面對的挑戰(zhàn)

　?。ㄒ唬┢髽I(yè)內(nèi)部因素

　　新產(chǎn)品推出之前沒有做市場調(diào)查或調(diào)查不充分;創(chuàng)意是好的，但對市場規(guī)模估計過高;實際產(chǎn)品沒有達(dá)到設(shè)計要求;產(chǎn)品市場定位錯誤，沒有開展有效的廣告活動，或?qū)Ξa(chǎn)品的定價過高;產(chǎn)品開發(fā)成本高于預(yù)算或新品開發(fā)代價太高;資金短缺;競爭對手激烈并超過事先估計。

　?。ǘ┢髽I(yè)外部因素

　　由于競爭激烈，市場被細(xì)分成碎片，不再是一個大眾化市場，每一種產(chǎn)品只能得到較小的銷售量和較少的利潤;由于行業(yè)自身特點，使得新產(chǎn)品構(gòu)思空間極為有限;有時由于行政法規(guī)的限制，使得產(chǎn)品的創(chuàng)新速度大大受制約;當(dāng)一種新產(chǎn)品推出后，競爭者會快速進(jìn)行模仿，致使假冒或仿造品的泛濫，從而降低了新產(chǎn)品開發(fā)的吸引力;新產(chǎn)品的開發(fā)時限縮短，許多企業(yè)和可能同時得到同樣的新產(chǎn)品構(gòu)思，但更終勝利者往往屬于行動迅速的企業(yè)。

　　新產(chǎn)品周期性的營銷策略與戰(zhàn)略

　　1.介紹期的營銷策略與戰(zhàn)略

　　介紹期的特征是產(chǎn)品銷量少，促銷費用高，制造成本高，銷售利潤很低甚至為負(fù)值。根據(jù)這一階段的特點，企業(yè)應(yīng)努力做到：投入市場的產(chǎn)品要有針對性;進(jìn)入市場的時機(jī)要合適;設(shè)法把銷售力量直接投向更有可能的購買者，使市場盡快接受該產(chǎn)品，以縮短介紹期，更快地進(jìn)入成長期。

　　在產(chǎn)品的介紹期，由產(chǎn)品、分銷、價格、促銷四個基本要素組合成各種不同的市場營銷策略。新產(chǎn)品在介紹期的營銷策略與戰(zhàn)略包括快速撇脂策略、緩慢撇脂策略、快速滲透策略、緩慢滲透策略。

　　2.成長期的營銷策略與戰(zhàn)略

　　新產(chǎn)品經(jīng)過市場介紹期以后，消費者對該產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，消費習(xí)慣業(yè)已形成，銷售量迅速增長，新產(chǎn)品就進(jìn)入成長期。進(jìn)入成長期以后，老顧客重復(fù)購買，并且?guī)砹诵碌念櫩?，銷售量激增，企業(yè)利潤迅速增長，在這一階段利潤達(dá)到高峰。隨著銷售量的增大，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模也逐步擴(kuò)大，產(chǎn)品成本逐步降低，新的競爭者會投入競爭。隨著競爭的加劇，新的產(chǎn)品特性開始出現(xiàn)，產(chǎn)品市場開始細(xì)分，分銷渠道增加。企業(yè)為維持市場的繼續(xù)成長，需要保持或稍微增加促銷費用，但由于銷量增加，平均促銷費用有所下降。針對成長期的特點，企業(yè)為維持其市場增長率，延長獲取更大利潤的時間，一般采取改善產(chǎn)品品質(zhì)、尋找新的細(xì)分市場、改變廣告宣傳的重點、適時降價的策略與戰(zhàn)略。

　　3.成熟期的營銷策略與戰(zhàn)略

　　進(jìn)入成熟期以后，產(chǎn)品的銷售量增長緩慢，逐步達(dá)到至高峰，然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的至高點開始下降;市場競爭非常激烈，各種品牌、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn)。

　　對成熟期的產(chǎn)品，宜采取主動出擊的策略，使成熟期延長，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。

　　4.衰退期的營銷策略與戰(zhàn)略

　　衰退期的主要特點是：產(chǎn)品銷售量急劇下降;企業(yè)從這種產(chǎn)品中獲得的利潤很低甚至為零;大量的競爭者退出市場;消費者的消費習(xí)慣已發(fā)生改變等。面對處于衰退期的產(chǎn)品，可采取的產(chǎn)品營銷策略與戰(zhàn)略包括繼續(xù)策略、集中策略兩種。

　　品牌就是為了讓競爭對手無路可走，一個品類就三個坑，你品牌產(chǎn)品占坑了，競爭對手就無路可走！設(shè)定營銷目標(biāo)，就像打仗前先要搞清楚打仗的目標(biāo)。新產(chǎn)品品牌必須搞清楚將來可以占哪個坑，哪些坑是陷阱？每個消費者在購買某類產(chǎn)品時，很少記住七個以上的品牌。事實上絕大多數(shù)人對每個類別的品牌清單僅有1~3個。留給企業(yè)創(chuàng)建品牌的機(jī)會真是少到令人發(fā)指！

　　新產(chǎn)品進(jìn)入市場前準(zhǔn)確洞悉趨勢，找到需求變革的關(guān)鍵詞，在合適的時機(jī)展開翅膀，乘風(fēng)而上！

　　需求是消費驅(qū)動力的根本，產(chǎn)品只有成為了“更能解決需求”的好的方案，才能讓顧客從眾多競爭中選擇你。但品類中的需求也分三六九等，更大的需求能抓取更大的市場份額，而次要需求從一開始就注定了吃不了肉，只能喝湯。因此，一旦確定了需求的價值，就盡快速度的占領(lǐng)品類需求首要的位置，達(dá)到先入為主的目的。