市場營銷策劃的主體與功能

　　市場營銷策劃是指通過對企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷等方面來改變企業(yè)的現(xiàn)狀，對企業(yè)未來的發(fā)展做出指導(dǎo)。既然市場營銷怎么重要，那本文我們就市場營銷策劃的主體與功能來給大家介紹下。

　　市場營銷策劃的主體

　　1.引言

　　引言包括介紹調(diào)研背景（如項(xiàng)目來歷、對企業(yè)及市場現(xiàn)狀和調(diào)研方法簡單描述等）、參與調(diào)研的人員和單位、向機(jī)關(guān)個(gè)人及單位致謝；也可以對報(bào)告中每一部分內(nèi)容及相關(guān)聯(lián)系進(jìn)行簡單介紹。

　　2.分析與結(jié)果

　　此部分是調(diào)研報(bào)告的正文部分，也是更核心的部分。應(yīng)按照一定的邏輯順序進(jìn)行陳述（通常包括項(xiàng)目的市場背景分析、原因分析、利弊分析和預(yù)測分析），并配合文字、表格、圖形等展示分析的全過程，并得出調(diào)研結(jié)果。

　　3.結(jié)論及建議

　　此部分是調(diào)研報(bào)告的關(guān)鍵部分，也是更吸引人之處。其中，調(diào)研結(jié)論是以調(diào)研分析結(jié)果為基礎(chǔ)得出的結(jié)論或決策；建議是根據(jù)結(jié)論而提出工作及行動(dòng)建議，是今后的行動(dòng)指南，是調(diào)研機(jī)構(gòu)對整個(gè)調(diào)研項(xiàng)目的總結(jié)。

　　4.調(diào)研方法

　　此部分主要介紹調(diào)研的研究類型及目的、總體及樣本的界定、資料收集方法（文案法、訪問法、問卷法等）和調(diào)查問卷的一般性描述及特殊類型問題的討論，以及對特殊性問題的考慮，以增強(qiáng)調(diào)研的可靠性。通常調(diào)研方法描述的篇幅不需過長。

　　5.局限性

　　由于任何調(diào)研都難免受樣本界定誤差或隨機(jī)誤差的影響；同時(shí)又受時(shí)間、預(yù)算、資源或其他條件的約束和限制，使調(diào)研結(jié)果產(chǎn)生不同程度的誤差現(xiàn)象，因此應(yīng)以客觀的態(tài)度對所調(diào)研項(xiàng)目的局限性進(jìn)行相關(guān)說明。

　　市場營銷策劃的功能

　　1.發(fā)現(xiàn)和了解消費(fèi)者的需求

　　現(xiàn)代市場營銷觀念強(qiáng)調(diào)市場營銷應(yīng)以消費(fèi)者為中心，企業(yè)也只有通過滿足消費(fèi)者的需求，才可能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，因此，發(fā)現(xiàn)和了解消費(fèi)者的需求是市場營銷策劃的首要功能。

　　2.指導(dǎo)企業(yè)決策

　　企業(yè)決策正確與否是企業(yè)成敗的關(guān)鍵，企業(yè)要謀的生存與發(fā)展，很重要的是做好經(jīng)營決策。企業(yè)通過市場營銷策劃，分析外部環(huán)境的動(dòng)向，了解消費(fèi)者的需求和欲望，了解競爭者的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，結(jié)合自身的資源條件，指導(dǎo)企業(yè)在產(chǎn)品、定位、分銷、促銷和服務(wù)等方面做出相應(yīng)的、科學(xué)的決策。

　　3.開拓市場

　　企業(yè)市場營銷策劃通過對消費(fèi)者現(xiàn)在需求和潛在需求的調(diào)查、了解與分析，充分把握和捕捉市場機(jī)會(huì)，積極開發(fā)產(chǎn)品，建立更多的分銷渠道及采用更多的促銷形式，開拓市場，增加銷售。

　　4.滿足消費(fèi)者需求

　　滿足消費(fèi)者的需求和欲望是企業(yè)市場營銷策劃的出發(fā)點(diǎn)和中心。企業(yè)通過市場營銷策劃，從消費(fèi)者的需求出發(fā)，并根據(jù)不同目標(biāo)市場的顧客，采取不同的市場營銷策略，合理地組織企業(yè)的人力、財(cái)力、物力等資源，為消費(fèi)者提供實(shí)銷對路的產(chǎn)品，搞好銷售后的各種服務(wù)，讓消費(fèi)者滿意。