企業(yè)整合營(yíng)銷效果分析

　　企業(yè)整合營(yíng)銷是相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷而言的，它強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)所有的營(yíng)銷活動(dòng)都需整合和協(xié)調(diào)起來(lái)，以發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新的市場(chǎng)，這就是企業(yè)整合營(yíng)銷顯著的效果。

　　企業(yè)整合營(yíng)銷基本規(guī)則

　　1.企業(yè)必須對(duì)自身有充分了解，根據(jù)自身實(shí)際情況尋找整合營(yíng)銷伙伴，制定整合營(yíng)銷方案。很多企業(yè)現(xiàn)在選擇國(guó)際化的整合營(yíng)銷策略，但國(guó)際化絕不是僅有的途徑，不能盲目崇洋。

　　2.企業(yè)必須對(duì)整合營(yíng)銷活動(dòng)中的其他個(gè)體有充分的了解，做到有的放矢。在制定整合營(yíng)銷方案時(shí)要充分考慮活動(dòng)中的個(gè)體狀況，只有將實(shí)施方案建立在對(duì)相關(guān)個(gè)體有充分了解的情況下，才能做到有的放矢，傳播效果才會(huì)好，而整個(gè)方案才會(huì)更理想的效果。

　　3.企業(yè)必需明白本身在社會(huì)中的身份。對(duì)于處在分歧營(yíng)銷階段的企業(yè)，傳播戰(zhàn)略具備必定的差別性。企業(yè)在抉擇營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)要對(duì)本身有一個(gè)明白的定位，然后按照本身在社會(huì)中所飾演的身份來(lái)訂定營(yíng)銷戰(zhàn)略。

　　4.企業(yè)必須明確整合營(yíng)銷的目標(biāo)。要求企業(yè)對(duì)于其整合營(yíng)銷要有明確的目的性，既不能彷徨不定，又不能好高騖遠(yuǎn)，要盡量考慮自身的需要。

　　企業(yè)如何做整合營(yíng)銷

　　1.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析

　　只有在同一使用價(jià)值上創(chuàng)造盡可能多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)及其產(chǎn)品才能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成區(qū)隔，這便是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析的核心要義！

　　眾所周知，優(yōu)勢(shì)總是相對(duì)而言。企業(yè)打造自身優(yōu)勢(shì)的過(guò)程，往往也是不斷發(fā)掘問(wèn)題和解決問(wèn)題的過(guò)程，即分析企業(yè)問(wèn)題可能出在哪個(gè)環(huán)節(jié)，這包括產(chǎn)品問(wèn)題、競(jìng)品問(wèn)題，還有品牌資產(chǎn)的現(xiàn)狀，渠道現(xiàn)狀、政策環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境，以及它所處的社會(huì)文化等等，每個(gè)企業(yè)都有它獨(dú)特的維度。

　　2.品牌戰(zhàn)略分析

　　找準(zhǔn)企業(yè)問(wèn)題以后，緊接著即是重塑品牌。

　　而在此以前，你大概還必要經(jīng)由過(guò)程B端產(chǎn)物測(cè)試、即將投放的廣告測(cè)試，來(lái)闡發(fā)當(dāng)下消耗環(huán)境，以訂定從現(xiàn)有資本出發(fā)點(diǎn)（企業(yè)資本）到目標(biāo)盡頭（競(jìng)爭(zhēng)方針）的完成進(jìn)程，這此中包含了品牌架構(gòu)梳理、品牌定位、品牌管理等形式。

　　3.整合傳播戰(zhàn)略制定

　　所謂整合傳播戰(zhàn)略，即針對(duì)特定市場(chǎng)環(huán)境及用戶的傳播應(yīng)用組合，這也正是傳統(tǒng)意義上我們所說(shuō)的，企業(yè)通過(guò)花錢進(jìn)行真正市場(chǎng)活動(dòng)的環(huán)節(jié)。

　　中國(guó)的廣告行業(yè)，大多操作的就是品牌戰(zhàn)略和整合傳播這個(gè)過(guò)程，即通過(guò)價(jià)值定位，對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、區(qū)域、促銷等進(jìn)行多維度的營(yíng)銷分析，然后結(jié)合現(xiàn)有品牌資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌。

　　企業(yè)整合營(yíng)銷效果

　　整合營(yíng)銷是一種新的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷模式。是在產(chǎn)品同質(zhì)化和市場(chǎng)營(yíng)銷手段相互模仿，市場(chǎng)趨于飽和，消費(fèi)者難以分辨優(yōu)劣的背景下，企業(yè)實(shí)現(xiàn)差異化和贏得更多顧客的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷模式。作為營(yíng)銷理論，其中心思想就是企業(yè)通過(guò)與消費(fèi)者進(jìn)行有效的溝通，以滿足消費(fèi)者需要的價(jià)值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略，同時(shí)協(xié)調(diào)使用不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì)，以較低的成本形成強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)和促銷高潮。

　　企業(yè)整合營(yíng)銷不是個(gè)案，而成為全部社會(huì)發(fā)展的趨向。這是由于在社會(huì)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的背景下，社會(huì)產(chǎn)物和抉擇的渠道加倍多樣化，消耗者的本性化需要獲得充實(shí)成長(zhǎng)，在抉擇和擔(dān)當(dāng)產(chǎn)物及企業(yè)消息的方法上，有了加倍多元化的抉擇，再加之消耗者自己就遭到生活環(huán)境、教誨水平、消耗方法等多重身分的影響，企業(yè)單一的營(yíng)銷方法已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能跟上這一成長(zhǎng)趨向。

　　營(yíng)銷整合就是圍繞正確的目標(biāo)制訂清晰的策略和運(yùn)用靈活的戰(zhàn)術(shù)手段，合理、有效地分配及利用企業(yè)資源的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，關(guān)鍵要看資源的應(yīng)用是否符合企業(yè)的現(xiàn)實(shí)條件，手段的運(yùn)用是否符合企業(yè)的目標(biāo)，是否體現(xiàn)了企業(yè)的策略，從而確定在哪些方面進(jìn)行整合，而不是只要運(yùn)用了所有的戰(zhàn)術(shù)手段就是營(yíng)銷整合，其實(shí)只有部分手段也可以進(jìn)行有效地整合。