白酒品牌廣告策劃區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“突破口”

　　廣告策劃是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展后的產(chǎn)物，它需通過周密的市場(chǎng)調(diào)研和研究，才能制定出行之有效的廣告策劃方案。白酒作為我國(guó)歷史長(zhǎng)久的酒產(chǎn)品，本文我們就來介紹下白酒品牌廣告策劃該如何做吧！

　　白酒廠商廣告策劃打造品牌的優(yōu)劣勢(shì)

　　白酒的本質(zhì)屬性是精神藝術(shù)品； 

　　白酒資本進(jìn)入門檻低，但是文化門檻高；

　　做白酒是賣品牌文化，而非賣產(chǎn)品；            

　　健康絕非白酒的重要賣點(diǎn)；

　　白酒只要滿足于酒精度45度以上的基本要求，適當(dāng)?shù)馁A存條件，就可以越陳越香，沒有存放的后顧之憂，這是其它酒種根本無(wú)法替代的先天固有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)屬性；

　　白酒在質(zhì)量與文化的比重上可以按四六開甚至三七開，質(zhì)量與文化在品牌中的比重呈反向變化；

　　白酒品牌諸要素中質(zhì)量?jī)?yōu)先。30%——40%的質(zhì)量卻是100%的重要，沒有絲毫的折扣。塑造品牌需要人才、管理、資金等等資源要素，但，質(zhì)量卻是更脆弱也是更后保障要求的關(guān)鍵要素；

　　定位不準(zhǔn)，提升不力的品牌是無(wú)根之木，無(wú)源之水；

　　品牌沒有靈魂，沒有個(gè)性，投資者給他再多的銀子也會(huì)打水漂；反之，可以創(chuàng)造利潤(rùn)，滾動(dòng)財(cái)富；           

　　定位不準(zhǔn)，提升不力，累死營(yíng)銷千軍；

　　靈魂與個(gè)性突出，可以避開同質(zhì)化的惡意競(jìng)爭(zhēng)，保持優(yōu)勢(shì)。

　　白酒品牌廣告策劃的突破口

　　1.消費(fèi)者

　　白酒產(chǎn)品是為消費(fèi)者服務(wù)的，所做的一切都是要得到消費(fèi)者的認(rèn)可。“顧客就是上帝”這句話不無(wú)道理。在中國(guó)白酒競(jìng)相挖掘歷史文化，產(chǎn)地文化的時(shí)候，大都忽略了中國(guó)消費(fèi)者所認(rèn)定的的緣文化。中國(guó)自古就有“有緣千里來相會(huì)”，“姻緣一線牽”等。中國(guó)人。利用，對(duì)“情緣”“親緣”“友緣”的認(rèn)可。

　　2.渠道創(chuàng)新，借助與產(chǎn)品相吻合的渠道。

　　“白酒專賣+婚慶專賣”二者結(jié)合，白酒品牌婚宴渠道使消費(fèi)者與產(chǎn)品面對(duì)面的接觸。導(dǎo)向消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到白酒品牌的寓意，提高與加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)白酒的品牌信賴。

　　3.差異化營(yíng)銷

　　它是目前比較受企業(yè)經(jīng)營(yíng)者所追捧的，具體包括產(chǎn)品差異化、品牌差異化、目標(biāo)人群差異化、商業(yè)模式差異化、渠道差異化等等等等。但，在真正的品牌廣告策劃過程中，并不是所有的企業(yè)都能發(fā)掘出來自身各個(gè)方面的差異化，企業(yè)所制定的發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略規(guī)劃都是為自己量身定做的，適合自己的才是更好的，不要為了刻意追求差異化，追求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同而忽略了企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)和資源狀況。

　　廣告策劃在白酒品牌策劃中的作用

　　1.體現(xiàn)人性價(jià)值

　　人性就是指人所具有的正常的感情和理性，廣告的目標(biāo)受眾是消費(fèi)者，以人為主體的世界豐富多彩，人性是一個(gè)內(nèi)涵豐富的主題，滿足人心理的喜怒哀樂、感情的相互交流以及對(duì)生活的追求等都構(gòu)成了生活中極為廣泛的題材。因此，江小白就很好的體現(xiàn)了人性價(jià)值，以此廣告策劃獲得了品牌的提升。

　　2.滿足自然浪漫的心理需要

　　面對(duì)來自工作、生活以及快節(jié)奏的城市節(jié)奏生活，越來越多的人希望在休閑時(shí)能夠遠(yuǎn)離喧囂與污染，投入大自然的懷抱。正因此，白酒產(chǎn)品就可通過廣告策劃以此為切入點(diǎn)，再現(xiàn)大自然各種美景，渲染一種輕松歡快的浪漫氣氛，滿足都市人追求自然浪漫潛在心理，從而感染消費(fèi)者，使消費(fèi)者為之心動(dòng)而達(dá)到廣告的目的。

　　3.情調(diào)設(shè)計(jì)與受眾的心靈對(duì)話

　　情調(diào)設(shè)計(jì)雖基于平常卻發(fā)揮出非同尋常的內(nèi)涵，它歸屬于一個(gè)視覺出發(fā)點(diǎn)，但又遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超越了副麗的視點(diǎn)，它所營(yíng)造渲染出來的氣氛和意境給人們?cè)斐梢环N言有盡而意無(wú)窮的回味感。也就是說，如果善于在廣告設(shè)計(jì)中將審美性融合到創(chuàng)意表現(xiàn)中，巧妙地進(jìn)行“感情投入”，通過各種抒情手法的運(yùn)用，把消費(fèi)者引進(jìn)“情文(圖)并茂、情景交融、物我交融、情理相隨”的藝術(shù)境界中，自然就會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生情感上的共鳴。