醫(yī)藥保健品營銷策劃

　　醫(yī)藥保健品行業(yè)在我國的發(fā)展可謂是大起大落，從20世紀80年代到現(xiàn)在的20年間醫(yī)藥保健品也經歷了從被消費者不相信到現(xiàn)在的被認可，且隨著我國人民生活水平提升對于健康意識的增強，讓醫(yī)藥保健品行業(yè)的競爭力度一再升級。目測現(xiàn)在的醫(yī)藥保健品行業(yè)，企業(yè)若是不知創(chuàng)新，一味的啃老本，其結果只會是“黃粱一夢”，營銷策劃作為企業(yè)占據(jù)市場的有效手段，那么醫(yī)藥保健品營銷策劃如何做才能順應時代發(fā)展的步伐呢？

　　醫(yī)藥保健品營銷策劃的三個階段

　　階段一：主要以適應需求、激發(fā)需求為主。產品營銷策劃更多的是在生產層面和技術層面上做文章，具體的表現(xiàn)方式為突出性能和強調功效，往往在宣傳時將產品過度包裝，由此產生的質疑和誠信危機也使企業(yè)很快陷入短命的怪圈。

　　階段二：主要是以滿足需求、實現(xiàn)需求為主。產品營銷策劃是以突出技巧為主，具體表現(xiàn)方式是廣告造勢、明星代言、概念炒作等，但基本上都是在數(shù)量上做文章。由于缺乏專業(yè)技術支持，絕大部分產品就如過眼云煙，難以獲得持續(xù)關注。

　　階段三：主要是以創(chuàng)新需求、挖掘需求為主。產品營銷策劃是以推出個性化解決

　　方案為主，突出和諧、人文、生態(tài)等理念，強調理性與專業(yè)。具體表現(xiàn)方式是強調以人為本，以服務的精細化和手段的差異化來展現(xiàn)產品價值。通過嚴謹而務實的營銷策略，延續(xù)顧客對產品的長期認同。像海底撈的“變態(tài)服務”、格力的“經營用戶”、“淡季返利”等。

　　醫(yī)藥保健品營銷策劃六大戰(zhàn)略

　　1.從單一營銷到多遠化營銷

　　在當前的廣告市場中，基于產品的廣告受到廣泛追捧，從“無賊世界”中的諾基亞手機到春晚文章中的保健品道具，直接將企業(yè)品牌信息或產品信息整合到電視戲劇和新聞或娛樂節(jié)目的做法，減少消費者對廣告的抵制和增加接受度。

　　與此同時，一些企業(yè)已經開始尋找新途徑來拓展渠道，豐富媒體。 一些在會議營銷和直銷方面做得很好的公司已經開始加大力度，專注于廣告和與終端消費者的接口。 獲勝的機會越來越少，營銷的多樣化以充分發(fā)揮公司自身的優(yōu)勢將成為可持續(xù)發(fā)展的道路。

　　2.從概念營銷到符號營銷

　　為了進行醫(yī)藥和保健產品的營銷，這個概念并非無所不能，但沒有概念，但這是不可能的。 隨著產品同質化程度越來越高，這一概念變得越來越新，越來越神秘。 事實上，在今天的過度傳播和信息豐富的情況下，消費者只需要留言5秒鐘。 市場營銷和溝通越來越注重符號識別。 因此，在當今日益規(guī)范的市場中，企業(yè)癡迷于過去和世界的新概念，但更好是找到自己獨特的識別和記憶符號，這也可以起到事半功倍的作用。

　　3.從熱門到冷門

　　做藥的選產品一般都喜歡選那些發(fā)病率高、危險性大因而市場需求也大的疾病類用藥，如"三高"(高血壓、高血脂、高血糖)用藥等。對這些熱門產品，在過去監(jiān)管力度不大的時候，很多人都從這里掘得了桶金。隨著市場逐漸規(guī)范，患者也久病成醫(yī)，使得這些市場趨于平淡。

　　相反一些冷門產品市場開始熱了起來。鼻炎、前列腺和痔瘡市場就很具有代表性。

　　4.從不土不洋到更土更洋

　　在傳播過度的昨天，一個毫無特點的“四不像”保健品，就算效果很好，也很難迅速引起消費者的關注。所以，產品必須要有鮮明的個性和特點。要土，就把中醫(yī)藥養(yǎng)生文化做透徹；要洋，就把發(fā)達國家的生活理念和健康模式移植過來。那種地道的中國產品卻掛著“洋背景”的“假洋鬼子”們前途越來越黯淡。

　　6.從產品營銷到品類營銷

　　隨著市場的逐步標準化，許多醫(yī)療保健公司已經開始重新定位其產業(yè)鏈和類別，通過類別（品牌）推動產品，并創(chuàng)造獨特的核心競爭力。 產品優(yōu)勢升級到品類優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢的步伐將加快。

　　醫(yī)藥保健品營銷策劃意見

　　營銷是一個非常容易讓人迷失的行業(yè)，正如亨利·福特在自傳中所言：“企業(yè)家常常是被自己的成功所打敗，因為他們太固執(zhí)于過去的辦法。”往往一種成功的營銷模式催生出一家強大的企業(yè)，而這一模式又迅速成為束縛企業(yè)進一步發(fā)展的“黃金鎖鏈”。

　　同時我們也應該清醒地認識到，醫(yī)藥保健品營銷策劃是一把雙刃劍，在消費者日趨理性，行業(yè)監(jiān)管日益嚴格的今天，操作醫(yī)藥保健品市場既需要廣告支持，但也不能一味地依賴于廣告，企圖以廣告狂轟濫炸來“炸”出一片市場。市場營銷是一個多方面的系統(tǒng)工程，而廣告只是其中的一個方面。