南京揚子塑料化工有限責任公司（簡稱揚子塑料化工）創(chuàng)建于1984年，生產(chǎn)經(jīng)營重包裝膜（FFS膜）、三合一復合編織袋、柔性集裝袋、塑料編織袋、金屬電纜橋架、防火電纜橋架、塔內(nèi)件、鋁浮盤、金屬及塑料填料、綜合油等產(chǎn)品。公司擬成立一家全資子公司，經(jīng)營三層共擠重包裝膜生產(chǎn)，計劃其規(guī)模、研發(fā)能力及市場占有率達到國內(nèi)外先進水平。先知受其委托，為其新公司進行企業(yè)詞語戰(zhàn)略。

先知通過深度調(diào)研發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過數(shù)十年的快速發(fā)展，我國塑料制品行業(yè)在產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整、轉(zhuǎn)型和升級中不斷發(fā)展變化。目前，我國塑料加工業(yè)已進入進一步發(fā)展的新階段，創(chuàng)新格局和產(chǎn)業(yè)變革的不斷加速，制造業(yè)進入智能轉(zhuǎn)型期因素都倒逼塑料加工業(yè)向中高端邁進，推動塑料產(chǎn)業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展。在新的發(fā)展環(huán)境下，機遇與挑戰(zhàn)并存。在行業(yè)升級與消費市場擴大兩者疊加影響下，塑料加工行業(yè)將迎來更大的行業(yè)機遇;而另一方面，在國際貿(mào)易保護主義抬頭的大背景下，中美貿(mào)易摩擦將隨著中美經(jīng)濟結構性不平衡引發(fā)對抗并且長期存在。針對以上行業(yè)趨勢，先知綜合分析了該企業(yè)已有的資源稟賦，為其制定了成為塑料化工行業(yè)領軍品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。重塑其品牌形象，推動“鴻躍”品牌化進程，開啟了“鴻躍”新征程。讓品牌帶著勢能出場，讓“鴻躍”成為行業(yè)享有盛譽的塑料化工行業(yè)領軍品牌。

一、一個偉大品牌開始于易傳播的好名字

先知認為名稱是事物的開端，一個事物有了名稱是區(qū)別萬物的根本。世間萬物因命名而存在，命名是萬物的開始，品牌也如此，而品牌命名需要通過強大詞語來完成。先知命名團隊經(jīng)過大量的前期市場調(diào)研，受眾分析，競爭對手研究后，經(jīng)過雙方的多次深入溝通，先知為其創(chuàng)意出“鴻躍”品牌名稱，“鴻躍”秉承了“鴻圖大展，啟躍未來”的理念，在字音、字形、字意上都形成了的統(tǒng)一，鴻，形聲。從鳥,江聲。本義:大雁。鴻,鵠也。——《說文》；躍，形聲。從足,翟(dí)聲。本義:跳躍。同本義。比喻極快地前進。該名稱立意新穎，構思巧妙，形成了無限廣闊的傳播前景。同時“鴻躍”朗朗上口、易記易讀，聽一遍就明白，看一遍就懂得，一秒鐘就記住，是不可多得的好名字，對于好名字先知有著嚴苛的標準。

召喚力。名字其實是召喚力，把它所號令的東西從消費者的心智中召喚出來。提到“鴻躍”這個詞時，宏圖大展這個詞就會立刻出現(xiàn)在消費者的腦海中，強烈的刺激會觸動消費者選擇“鴻躍”。

低成本。企業(yè)名字要使用低成本的詞語，追求低成本的名字，包括理解、記憶、傳播三個方面的成本。“鴻躍”一詞讓消費者容易理解，一看、一聽就懂；讓消費者一看、一聽就能記住、且不容易忘記；更重要的是便于傳播，有效的傳播會形成品牌聲浪，有聲浪就有話語權。傳播是品牌力塑造的主要途徑。品牌傳播是企業(yè)滿足消費者需要，培養(yǎng)消費者忠誠度的有效手段。

二、用一句話說清楚企業(yè)戰(zhàn)略和核心優(yōu)勢

先知認為：不能用一個詞或一句話說清的戰(zhàn)略都不是好戰(zhàn)略，也很難落地執(zhí)行和取得成果，更難做成品牌。品牌戰(zhàn)略的落地要有一句清晰而令人信服的口號，品牌要傳達出更有價值的信息，更好能用一句話，甚至是一個詞把品牌的眾多優(yōu)勢說清楚，清晰地傳遞給消費者。

強大口號是核心優(yōu)勢、是總體戰(zhàn)略

“鴻圖大展，啟躍未來”是先知精心設計的一句口號。口號簡潔明了，郎朗上口。當我們提到“鴻躍”的時候，人們的腦海中首先會想到“鴻圖大展，啟躍未來”這句口號，既表達了產(chǎn)品優(yōu)勢，又體現(xiàn)了企業(yè)希望在塑料化工行業(yè)大展宏圖的總體戰(zhàn)略。只是簡短的一句話，統(tǒng)一企業(yè)戰(zhàn)略思維，達到戰(zhàn)略思維同頻的目的。同時還能指導企業(yè)將人力、物力、財力等所有資源集中起來，投入到獲得成功的更短路徑上。另外這句話還是執(zhí)行工程，企業(yè)需要說到做到，為口號中的“宏圖大展”做出執(zhí)行計劃，完善產(chǎn)品結構和業(yè)務組合，并完成這個口號所設定的戰(zhàn)略目標，讓消費者體驗到品牌的價值，從而獲取消費者的心智認同，選擇與“鴻躍”合作。

三、一切購買行動發(fā)生都是因為必買理由

必買理由就是獨特價值，也就是產(chǎn)品本身的價值，能給消費者解決什么問題，換句話說就是自身產(chǎn)品相比其他同類產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢。讓消費者感受到價值，購買行為就會發(fā)生。為企業(yè)打造必買理由是先知責無旁貸的責任。對“鴻躍”來講，所有的事都應圍繞詞語戰(zhàn)略展開，就是為購買提供充足的理由。“鴻圖大展，啟躍未來”給了目標消費者足夠的購買理由，突出體現(xiàn)了“鴻躍”的產(chǎn)品優(yōu)勢，讓目標受眾感受到“鴻躍”產(chǎn)品的高端品質(zhì)。同時，“鴻圖大展，啟躍未來”這句強大詞語一出現(xiàn)，消費者家有宏圖大展的本體意識立刻就會被喚醒，拉近與消費者之間的距離，打動潛在客戶，形成持續(xù)消費購買習慣。

四、品牌自媒體企業(yè)更有價值的媒體資源

企業(yè)要打造自媒體，終端是自媒體更重要的組成部分。啟動媒體聯(lián)動工程，打造終端體驗系統(tǒng)，一張臺卡、一張貼畫、一份宣傳海報等等任何一個出現(xiàn)在終端的相關物料，都可以是品牌的媒體思維。實體終端的廣告效果是非常重要和有效的，設計展示得當，將是企業(yè)更有價值的媒體資源。未來，“鴻躍”所有對外的宣傳物料都將是更寶貴的媒體資源，用創(chuàng)意去降低“鴻躍”品牌的營銷傳播成本和潛在客戶的選擇成本。每個形象都在不斷持續(xù)地向外界發(fā)出強勢信號，引起目標受眾的高度關注，從而形成持續(xù)的消費習慣。