南京揚(yáng)子塑料化工有限責(zé)任公司（簡稱揚(yáng)子塑料化工）創(chuàng)建于1984年，生產(chǎn)經(jīng)營重包裝膜（FFS膜）、三合一復(fù)合編織袋、柔性集裝袋、塑料編織袋、金屬電纜橋架、防火電纜橋架、塔內(nèi)件、鋁浮盤、金屬及塑料填料、綜合油等產(chǎn)品。公司擬成立一家全資子公司，經(jīng)營三層共擠重包裝膜生產(chǎn)，計劃其規(guī)模、研發(fā)能力及市場占有率達(dá)到國內(nèi)外先進(jìn)水平。先知受其委托，為其新公司進(jìn)行企業(yè)詞語戰(zhàn)略。

先知通過深度調(diào)研發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過數(shù)十年的快速發(fā)展，我國塑料制品行業(yè)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型和升級中不斷發(fā)展變化。目前，我國塑料加工業(yè)已進(jìn)入進(jìn)一步發(fā)展的新階段，創(chuàng)新格局和產(chǎn)業(yè)變革的不斷加速，制造業(yè)進(jìn)入智能轉(zhuǎn)型期因素都倒逼塑料加工業(yè)向中高端邁進(jìn)，推動塑料產(chǎn)業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展。在新的發(fā)展環(huán)境下，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。在行業(yè)升級與消費(fèi)市場擴(kuò)大兩者疊加影響下，塑料加工行業(yè)將迎來更大的行業(yè)機(jī)遇;而另一方面，在國際貿(mào)易保護(hù)主義抬頭的大背景下，中美貿(mào)易摩擦將隨著中美經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性不平衡引發(fā)對抗并且長期存在。針對以上行業(yè)趨勢，先知綜合分析了該企業(yè)已有的資源稟賦，為其制定了成為塑料化工行業(yè)領(lǐng)軍品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。重塑其品牌形象，推動“鴻躍”品牌化進(jìn)程，開啟了“鴻躍”新征程。讓品牌帶著勢能出場，讓“鴻躍”成為行業(yè)享有盛譽(yù)的塑料化工行業(yè)領(lǐng)軍品牌。

一、一個偉大品牌開始于易傳播的好名字

先知認(rèn)為名稱是事物的開端，一個事物有了名稱是區(qū)別萬物的根本。世間萬物因命名而存在，命名是萬物的開始，品牌也如此，而品牌命名需要通過強(qiáng)大詞語來完成。先知命名團(tuán)隊經(jīng)過大量的前期市場調(diào)研，受眾分析，競爭對手研究后，經(jīng)過雙方的多次深入溝通，先知為其創(chuàng)意出“鴻躍”品牌名稱，“鴻躍”秉承了“鴻圖大展，啟躍未來”的理念，在字音、字形、字意上都形成了的統(tǒng)一，鴻，形聲。從鳥,江聲。本義:大雁。鴻,鵠也。——《說文》；躍，形聲。從足,翟(dí)聲。本義:跳躍。同本義。比喻極快地前進(jìn)。該名稱立意新穎，構(gòu)思巧妙，形成了無限廣闊的傳播前景。同時“鴻躍”朗朗上口、易記易讀，聽一遍就明白，看一遍就懂得，一秒鐘就記住，是不可多得的好名字，對于好名字先知有著嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)。

召喚力。名字其實(shí)是召喚力，把它所號令的東西從消費(fèi)者的心智中召喚出來。提到“鴻躍”這個詞時，宏圖大展這個詞就會立刻出現(xiàn)在消費(fèi)者的腦海中，強(qiáng)烈的刺激會觸動消費(fèi)者選擇“鴻躍”。

低成本。企業(yè)名字要使用低成本的詞語，追求低成本的名字，包括理解、記憶、傳播三個方面的成本。“鴻躍”一詞讓消費(fèi)者容易理解，一看、一聽就懂；讓消費(fèi)者一看、一聽就能記住、且不容易忘記；更重要的是便于傳播，有效的傳播會形成品牌聲浪，有聲浪就有話語權(quán)。傳播是品牌力塑造的主要途徑。品牌傳播是企業(yè)滿足消費(fèi)者需要，培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠度的有效手段。

二、用一句話說清楚企業(yè)戰(zhàn)略和核心優(yōu)勢

先知認(rèn)為：不能用一個詞或一句話說清的戰(zhàn)略都不是好戰(zhàn)略，也很難落地執(zhí)行和取得成果，更難做成品牌。品牌戰(zhàn)略的落地要有一句清晰而令人信服的口號，品牌要傳達(dá)出更有價值的信息，更好能用一句話，甚至是一個詞把品牌的眾多優(yōu)勢說清楚，清晰地傳遞給消費(fèi)者。

強(qiáng)大口號是核心優(yōu)勢、是總體戰(zhàn)略

“鴻圖大展，啟躍未來”是先知精心設(shè)計的一句口號?？谔柡啙嵜髁耍衫噬峡?。當(dāng)我們提到“鴻躍”的時候，人們的腦海中首先會想到“鴻圖大展，啟躍未來”這句口號，既表達(dá)了產(chǎn)品優(yōu)勢，又體現(xiàn)了企業(yè)希望在塑料化工行業(yè)大展宏圖的總體戰(zhàn)略。只是簡短的一句話，統(tǒng)一企業(yè)戰(zhàn)略思維，達(dá)到戰(zhàn)略思維同頻的目的。同時還能指導(dǎo)企業(yè)將人力、物力、財力等所有資源集中起來，投入到獲得成功的更短路徑上。另外這句話還是執(zhí)行工程，企業(yè)需要說到做到，為口號中的“宏圖大展”做出執(zhí)行計劃，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)組合，并完成這個口號所設(shè)定的戰(zhàn)略目標(biāo)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到品牌的價值，從而獲取消費(fèi)者的心智認(rèn)同，選擇與“鴻躍”合作。

三、一切購買行動發(fā)生都是因?yàn)楸刭I理由

必買理由就是獨(dú)特價值，也就是產(chǎn)品本身的價值，能給消費(fèi)者解決什么問題，換句話說就是自身產(chǎn)品相比其他同類產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢。讓消費(fèi)者感受到價值，購買行為就會發(fā)生。為企業(yè)打造必買理由是先知責(zé)無旁貸的責(zé)任。對“鴻躍”來講，所有的事都應(yīng)圍繞詞語戰(zhàn)略展開，就是為購買提供充足的理由。“鴻圖大展，啟躍未來”給了目標(biāo)消費(fèi)者足夠的購買理由，突出體現(xiàn)了“鴻躍”的產(chǎn)品優(yōu)勢，讓目標(biāo)受眾感受到“鴻躍”產(chǎn)品的高端品質(zhì)。同時，“鴻圖大展，啟躍未來”這句強(qiáng)大詞語一出現(xiàn)，消費(fèi)者家有宏圖大展的本體意識立刻就會被喚醒，拉近與消費(fèi)者之間的距離，打動潛在客戶，形成持續(xù)消費(fèi)購買習(xí)慣。

四、品牌自媒體企業(yè)更有價值的媒體資源

企業(yè)要打造自媒體，終端是自媒體更重要的組成部分。啟動媒體聯(lián)動工程，打造終端體驗(yàn)系統(tǒng)，一張臺卡、一張貼畫、一份宣傳海報等等任何一個出現(xiàn)在終端的相關(guān)物料，都可以是品牌的媒體思維。實(shí)體終端的廣告效果是非常重要和有效的，設(shè)計展示得當(dāng)，將是企業(yè)更有價值的媒體資源。未來，“鴻躍”所有對外的宣傳物料都將是更寶貴的媒體資源，用創(chuàng)意去降低“鴻躍”品牌的營銷傳播成本和潛在客戶的選擇成本。每個形象都在不斷持續(xù)地向外界發(fā)出強(qiáng)勢信號，引起目標(biāo)受眾的高度關(guān)注，從而形成持續(xù)的消費(fèi)習(xí)慣。