喜來健是韓國一家健醫(yī)療器械生產企業(yè)，從進入中國的那天起，喜來健公司就一直以成為“龍頭更佳的健康生活伴侶”為己任，推出系列凈水品牌、空氣凈化器等全新產品相繼面世，引起了廣大顧客的廣泛關注和好評。為了更好地與中國消費者建立溝通，許多國外品牌開展中國市場的戰(zhàn)略本土化，在戰(zhàn)略上步就是給自己取一個本土化的名稱，懷揣此目的喜來健找到了先知詞語戰(zhàn)略。

先知通過深度調研發(fā)現(xiàn)，從宏觀層面上面來說，國內有14億的人口基數(shù)大，不過現(xiàn)在凈水器的普及率連5%都不到。相對于發(fā)達國家凈水器普及率75%而言，國內的凈水器普及率還很低。換一句話說，就是凈水器在未來的十年內還有更大的發(fā)展空間。不過現(xiàn)在的凈水器品牌有上千個競爭日益激烈，要想在未來的市場中分得一塊蛋糕，需要做什么呢？就需要了解凈水器行業(yè)發(fā)展的趨勢。未來凈水器行業(yè)將呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢：一是綠色環(huán)保的凈水器，越來越受到推崇；二是產業(yè)鏈開始整合；三是個性化定制化的需求越來越開始顯現(xiàn)。針對以上趨勢，先知綜合分析了該企業(yè)已有的資源稟賦，為其制定了高新技術的科技產品領軍品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。重塑其品牌形象，推動“愛飲”品牌化進程，開啟了“愛飲”新征程。讓品牌帶著勢能出場，讓“愛飲”成為行業(yè)享有盛譽的高新技術的科技產品品牌。

一、一個偉大品牌開始于易傳播的好名字

先知認為名稱是事物的開端，一個事物有了名稱是區(qū)別萬物的根本。世間萬物因命名而存在，命名是萬物的開始，品牌也如此，而品牌命名需要通過強大詞語來完成。先知命名團隊經過大量的前期市場調研，受眾分析，競爭對手研究后，經過雙方的多次深入溝通，先知為其量創(chuàng)意出“愛飲”品牌名稱，“愛”，喜好 [like;be fond of]，愛護 [care for]，友愛 [friendly affect]，惠;仁愛 [favor;kindheartedness]。“飲”，直接點明行業(yè)屬性，說明產品的使用功能。“愛飲”也傳達出韓國企業(yè)對中國消費者的深切的人文關懷，潤物細無聲的傳遞著企業(yè)及品牌文化。同時“愛飲”朗朗上口、易記易讀，聽一遍就明白，看一遍就懂得，一秒鐘就記住，是不可多得的好名字，對于好名字先知有著嚴苛的標準。

召喚力。名字其實是召喚力，把它所號令的東西從消費者的心智中召喚出來。提到“愛飲”這個詞時，愛護、仁愛這些詞就會立刻出現(xiàn)在消費者的腦海中，強烈的刺激會觸動消費者選擇“愛飲”。

低成本。企業(yè)名字要使用低成本的詞語，追求低成本的名字，包括理解、記憶、傳播三個方面的成本。“愛飲”一詞讓消費者容易理解，一看、一聽就懂；讓消費者一看、一聽就能記住、且不容易忘記；更重要的是便于傳播，有效的傳播會形成品牌聲浪，有聲浪就有話語權。傳播是品牌力塑造的主要途徑。品牌傳播是企業(yè)滿足消費者需要，培養(yǎng)消費者忠誠度的有效手段。

二、用一句話說清楚企業(yè)戰(zhàn)略和核心優(yōu)勢

先知認為：不能用一個詞或一句話說清的戰(zhàn)略都不是好戰(zhàn)略，也很難落地執(zhí)行和取得成果，更難做成品牌。品牌戰(zhàn)略的落地要有一句清晰而令人信服的口號，品牌要傳達出更有價值的信息，更好能用一句話，甚至是一個詞把品牌的眾多優(yōu)勢說清楚，清晰地傳遞給消費者。

強大口號是核心優(yōu)勢、是總體戰(zhàn)略

“健康一百歲時代，喜來健相伴”是先知精心設計的一句口號?？谔柡啙嵜髁?，郎朗上口。當我們提到“愛飲”的時候，人們的腦海中首先會想到“健康一百歲時代，喜來健相伴”這句口號，既表達了產品優(yōu)勢，又體現(xiàn)了企業(yè)致力于消費者健康的總體戰(zhàn)略。只是簡短的一句話，統(tǒng)一企業(yè)戰(zhàn)略思維，達到戰(zhàn)略思維同頻的目的。同時還能指導企業(yè)將人力、物力、財力等所有資源集中起來，投入到獲得成功的更短路徑上。另外這句話還是執(zhí)行工程，企業(yè)需要說到做到，為口號中的“健康一百歲時代”做出執(zhí)行計劃，完善產品結構和業(yè)務組合，并完成這個口號所設定的戰(zhàn)略目標，讓消費者體驗到品牌的價值，從而獲取消費者的心智認同，選擇與“愛飲”合作。

三、一切購買行動發(fā)生都是因為必買理由

必買理由就是獨特價值，也就是產品本身的價值，能給消費者解決什么問題，換句話說就是自身產品相比其他同類產品所具有的優(yōu)勢。讓消費者感受到價值，購買行為就會發(fā)生。為企業(yè)打造必買理由是先知責無旁貸的責任。對“愛飲”來講，所有的事都應圍繞詞語戰(zhàn)略展開，就是為購買提供充足的理由。“健康一百歲時代，喜來健相伴”給了目標消費者足夠的購買理由，突出體現(xiàn)了“愛飲”的產品優(yōu)勢，讓目標受眾感受到“愛飲”產品的高端品質。同時，“健康一百歲時代，喜來健相伴”這句強大詞語一出現(xiàn)，消費者關于健康的本體意識立刻就會被喚醒，拉近與消費者之間的距離，打動潛在客戶，形成持續(xù)消費購買習慣。

四、品牌自媒體企業(yè)更有價值的媒體資源

企業(yè)要打造自媒體，終端是自媒體更重要的組成部分。啟動媒體聯(lián)動工程，打造終端體驗系統(tǒng)，一張臺卡、一張貼畫、一份宣傳海報等等任何一個出現(xiàn)在終端的相關物料，都可以是品牌的媒體思維。實體終端的廣告效果是非常重要和有效的，設計展示得當，將是企業(yè)更有價值的媒體資源。未來，“愛飲”所有對外的宣傳物料都將是更寶貴的媒體資源，用創(chuàng)意去降低“愛飲”品牌的營銷傳播成本和潛在客戶的選擇成本。每個形象都在不斷持續(xù)地向外界發(fā)出強勢信號，引起目標受眾的高度關注，從而形成持續(xù)的消費習慣。