喜來健是韓國(guó)一家健醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)，從進(jìn)入中國(guó)的那天起，喜來健公司就一直以成為“龍頭更佳的健康生活伴侶”為己任，推出系列凈水品牌、空氣凈化器等全新產(chǎn)品相繼面世，引起了廣大顧客的廣泛關(guān)注和好評(píng)。為了更好地與中國(guó)消費(fèi)者建立溝通，許多國(guó)外品牌開展中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略本土化，在戰(zhàn)略上步就是給自己取一個(gè)本土化的名稱，懷揣此目的喜來健找到了先知詞語戰(zhàn)略。

先知通過深度調(diào)研發(fā)現(xiàn)，從宏觀層面上面來說，國(guó)內(nèi)有14億的人口基數(shù)大，不過現(xiàn)在凈水器的普及率連5%都不到。相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家凈水器普及率75%而言，國(guó)內(nèi)的凈水器普及率還很低。換一句話說，就是凈水器在未來的十年內(nèi)還有更大的發(fā)展空間。不過現(xiàn)在的凈水器品牌有上千個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，要想在未來的市場(chǎng)中分得一塊蛋糕，需要做什么呢？就需要了解凈水器行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。未來凈水器行業(yè)將呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢(shì)：一是綠色環(huán)保的凈水器，越來越受到推崇；二是產(chǎn)業(yè)鏈開始整合；三是個(gè)性化定制化的需求越來越開始顯現(xiàn)。針對(duì)以上趨勢(shì)，先知綜合分析了該企業(yè)已有的資源稟賦，為其制定了高新技術(shù)的科技產(chǎn)品領(lǐng)軍品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。重塑其品牌形象，推動(dòng)“愛飲”品牌化進(jìn)程，開啟了“愛飲”新征程。讓品牌帶著勢(shì)能出場(chǎng)，讓“愛飲”成為行業(yè)享有盛譽(yù)的高新技術(shù)的科技產(chǎn)品品牌。

一、一個(gè)偉大品牌開始于易傳播的好名字

先知認(rèn)為名稱是事物的開端，一個(gè)事物有了名稱是區(qū)別萬物的根本。世間萬物因命名而存在，命名是萬物的開始，品牌也如此，而品牌命名需要通過強(qiáng)大詞語來完成。先知命名團(tuán)隊(duì)經(jīng)過大量的前期市場(chǎng)調(diào)研，受眾分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究后，經(jīng)過雙方的多次深入溝通，先知為其量創(chuàng)意出“愛飲”品牌名稱，“愛”，喜好 [like;be fond of]，愛護(hù) [care for]，友愛 [friendly affect]，惠;仁愛 [favor;kindheartedness]。“飲”，直接點(diǎn)明行業(yè)屬性，說明產(chǎn)品的使用功能。“愛飲”也傳達(dá)出韓國(guó)企業(yè)對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的深切的人文關(guān)懷，潤(rùn)物細(xì)無聲的傳遞著企業(yè)及品牌文化。同時(shí)“愛飲”朗朗上口、易記易讀，聽一遍就明白，看一遍就懂得，一秒鐘就記住，是不可多得的好名字，對(duì)于好名字先知有著嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)。

召喚力。名字其實(shí)是召喚力，把它所號(hào)令的東西從消費(fèi)者的心智中召喚出來。提到“愛飲”這個(gè)詞時(shí)，愛護(hù)、仁愛這些詞就會(huì)立刻出現(xiàn)在消費(fèi)者的腦海中，強(qiáng)烈的刺激會(huì)觸動(dòng)消費(fèi)者選擇“愛飲”。

低成本。企業(yè)名字要使用低成本的詞語，追求低成本的名字，包括理解、記憶、傳播三個(gè)方面的成本。“愛飲”一詞讓消費(fèi)者容易理解，一看、一聽就懂；讓消費(fèi)者一看、一聽就能記住、且不容易忘記；更重要的是便于傳播，有效的傳播會(huì)形成品牌聲浪，有聲浪就有話語權(quán)。傳播是品牌力塑造的主要途徑。品牌傳播是企業(yè)滿足消費(fèi)者需要，培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠度的有效手段。

二、用一句話說清楚企業(yè)戰(zhàn)略和核心優(yōu)勢(shì)

先知認(rèn)為：不能用一個(gè)詞或一句話說清的戰(zhàn)略都不是好戰(zhàn)略，也很難落地執(zhí)行和取得成果，更難做成品牌。品牌戰(zhàn)略的落地要有一句清晰而令人信服的口號(hào)，品牌要傳達(dá)出更有價(jià)值的信息，更好能用一句話，甚至是一個(gè)詞把品牌的眾多優(yōu)勢(shì)說清楚，清晰地傳遞給消費(fèi)者。

強(qiáng)大口號(hào)是核心優(yōu)勢(shì)、是總體戰(zhàn)略

“健康一百歲時(shí)代，喜來健相伴”是先知精心設(shè)計(jì)的一句口號(hào)。口號(hào)簡(jiǎn)潔明了，郎朗上口。當(dāng)我們提到“愛飲”的時(shí)候，人們的腦海中首先會(huì)想到“健康一百歲時(shí)代，喜來健相伴”這句口號(hào)，既表達(dá)了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，又體現(xiàn)了企業(yè)致力于消費(fèi)者健康的總體戰(zhàn)略。只是簡(jiǎn)短的一句話，統(tǒng)一企業(yè)戰(zhàn)略思維，達(dá)到戰(zhàn)略思維同頻的目的。同時(shí)還能指導(dǎo)企業(yè)將人力、物力、財(cái)力等所有資源集中起來，投入到獲得成功的更短路徑上。另外這句話還是執(zhí)行工程，企業(yè)需要說到做到，為口號(hào)中的“健康一百歲時(shí)代”做出執(zhí)行計(jì)劃，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)組合，并完成這個(gè)口號(hào)所設(shè)定的戰(zhàn)略目標(biāo)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到品牌的價(jià)值，從而獲取消費(fèi)者的心智認(rèn)同，選擇與“愛飲”合作。

三、一切購買行動(dòng)發(fā)生都是因?yàn)楸刭I理由

必買理由就是獨(dú)特價(jià)值，也就是產(chǎn)品本身的價(jià)值，能給消費(fèi)者解決什么問題，換句話說就是自身產(chǎn)品相比其他同類產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢(shì)。讓消費(fèi)者感受到價(jià)值，購買行為就會(huì)發(fā)生。為企業(yè)打造必買理由是先知責(zé)無旁貸的責(zé)任。對(duì)“愛飲”來講，所有的事都應(yīng)圍繞詞語戰(zhàn)略展開，就是為購買提供充足的理由。“健康一百歲時(shí)代，喜來健相伴”給了目標(biāo)消費(fèi)者足夠的購買理由，突出體現(xiàn)了“愛飲”的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，讓目標(biāo)受眾感受到“愛飲”產(chǎn)品的高端品質(zhì)。同時(shí)，“健康一百歲時(shí)代，喜來健相伴”這句強(qiáng)大詞語一出現(xiàn)，消費(fèi)者關(guān)于健康的本體意識(shí)立刻就會(huì)被喚醒，拉近與消費(fèi)者之間的距離，打動(dòng)潛在客戶，形成持續(xù)消費(fèi)購買習(xí)慣。

四、品牌自媒體企業(yè)更有價(jià)值的媒體資源

企業(yè)要打造自媒體，終端是自媒體更重要的組成部分。啟動(dòng)媒體聯(lián)動(dòng)工程，打造終端體驗(yàn)系統(tǒng)，一張臺(tái)卡、一張貼畫、一份宣傳海報(bào)等等任何一個(gè)出現(xiàn)在終端的相關(guān)物料，都可以是品牌的媒體思維。實(shí)體終端的廣告效果是非常重要和有效的，設(shè)計(jì)展示得當(dāng)，將是企業(yè)更有價(jià)值的媒體資源。未來，“愛飲”所有對(duì)外的宣傳物料都將是更寶貴的媒體資源，用創(chuàng)意去降低“愛飲”品牌的營(yíng)銷傳播成本和潛在客戶的選擇成本。每個(gè)形象都在不斷持續(xù)地向外界發(fā)出強(qiáng)勢(shì)信號(hào)，引起目標(biāo)受眾的高度關(guān)注，從而形成持續(xù)的消費(fèi)習(xí)慣。