大營鎮(zhèn)位于河北省東南部，屬衡水市棗強縣管轄。大營鎮(zhèn)，史屬冀南古鎮(zhèn)，因明代燕王南征在此設(shè)大營而得名?，F(xiàn)全鎮(zhèn)總面積136平方公里，人口6.5萬。裘皮加工是這里的傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)。是全國500家小城鎮(zhèn)建設(shè)試點鎮(zhèn)、綜合改革試點鎮(zhèn)，省小城鎮(zhèn)改革發(fā)展重點鎮(zhèn)，省農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)試點鎮(zhèn)，是省“農(nóng)業(yè)專業(yè)化十大專業(yè)市場”之一。為提升總體品牌形象，大營鎮(zhèn)政府在全國范圍內(nèi)篩選了上百家品牌詞語戰(zhàn)略設(shè)計及品牌全案策劃公司，更終由于先知團隊的專業(yè)能力及服務(wù)經(jīng)驗所打動，更終選擇先知團隊為其提供文化策劃，品牌定位，品牌全案設(shè)計的服務(wù)。

先知通過深度調(diào)研發(fā)現(xiàn)，皮毛業(yè)是大營的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)，近年來有了跨越式發(fā)展，到目前，大營現(xiàn)擁有皮毛企業(yè)和攤點1.1萬個，年產(chǎn)值100萬元以上的規(guī)模企業(yè)327家，千萬元以上的企業(yè)73家，固定門店2160個，流動及固定攤位7000多個，全鎮(zhèn)皮毛業(yè)的加工產(chǎn)值占工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的83%，農(nóng)民家庭收入的90%來自皮毛業(yè)，經(jīng)營的皮毛種類有各種皮張、半成品、裘皮服裝、飾邊飾品、裘皮鞋帽、羊剪絨制品、工藝品等七大系列近3000個品種。大營皮毛業(yè)的發(fā)展也帶動了周邊經(jīng)濟的發(fā)展，現(xiàn)已輻射到周邊5市縣300多個村莊，形成了以大營為中心方圓上百里的經(jīng)濟圈。

同時，大營制裘歷史課追溯到商朝，商朝比干制裘時，曾在棗強縣大營鎮(zhèn)比干公園用這口古井的水熟制了歷史上更早的皮張，因此大營是歷史上熟皮技藝傳播更早的地方。元末明初，大營周圍上百個村莊就相繼發(fā)展起了裘皮業(yè)。這時的大營裘皮已小有名氣，成為朝廷“貢品”。鄭和下西洋時，“營皮”就與蘇州繡品、景德鎮(zhèn)瓷器等一同漂洋過海，贏得歐亞社會的贊譽。清道光20年（1840年）“營皮”進入鼎盛時期，全國各地皮貨商人云集大營，售生買熟，出皮購裘。英、俄、德、法、葡等10多個國家的客商在大營設(shè)立貨棧、商行，從事交易，使大量的“營皮”遠(yuǎn)銷海外。針對以上優(yōu)勢，先知綜合分析了該企業(yè)已有的資源稟賦，為其制定了成為天下裘都的發(fā)展戰(zhàn)略。重塑其品牌形象，推動“河北大營”品牌化進程，開啟了“河北大營”新征程。讓品牌帶著勢能出場，讓“河北大營”成為享有盛譽的天下裘都。

一、一個偉大品牌開始于易傳播的好名字

先知認(rèn)為名稱是事物的開端，一個事物有了名稱是區(qū)別萬物的根本。世間萬物因命名而存在，命名是萬物的開始，品牌也如此，而品牌命名需要通過強大詞語來完成。先知命名團隊經(jīng)過大量的前期市場調(diào)研，受眾分析，競爭對手研究后，經(jīng)過雙方的多次深入溝通，先知為其創(chuàng)意出“河北大營”品牌名稱，直指大營鎮(zhèn)深厚的歷史底蘊和大營人對優(yōu)秀文化的傳承。同時“河北大營”朗朗上口、易記易讀，聽一遍就明白，看一遍就懂得，一秒鐘就記住，是不可多得的好名字，對于好名字先知有著嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)。

召喚力。名字其實是召喚力，把它所號令的東西從消費者的心智中召喚出來。提到“河北大營”這個詞時，裘皮就會立刻出現(xiàn)在消費者的腦海中，強烈的刺激會觸動消費者選擇“河北大營”。

低成本。企業(yè)名字要使用低成本的詞語，追求低成本的名字，包括理解、記憶、傳播三個方面的成本。“河北大營”一詞讓消費者容易理解，一看、一聽就懂；讓消費者一看、一聽就能記住、且不容易忘記；更重要的是便于傳播，有效的傳播會形成品牌聲浪，有聲浪就有話語權(quán)。傳播是品牌力塑造的主要途徑。品牌傳播是企業(yè)滿足消費者需要，培養(yǎng)消費者忠誠度的有效手段。

二、用一句話說清楚企業(yè)戰(zhàn)略和核心優(yōu)勢

先知認(rèn)為：不能用一個詞或一句話說清的戰(zhàn)略都不是好戰(zhàn)略，也很難落地執(zhí)行和取得成果，更難做成品牌。品牌戰(zhàn)略的落地要有一句清晰而令人信服的口號，品牌要傳達出更有價值的信息，更好能用一句話，甚至是一個詞把品牌的眾多優(yōu)勢說清楚，清晰地傳遞給消費者。

強大口號是核心優(yōu)勢、是總體戰(zhàn)略

“天下裘都”是先知精心設(shè)計的一句口號?？谔柡啙嵜髁耍衫噬峡?。當(dāng)我們提到“河北大營”的時候，人們的腦海中首先會想到“天下裘都”這句口號，既表達了行業(yè)優(yōu)勢，又體現(xiàn)了企業(yè)希望成為天下裘都的總體戰(zhàn)略。只是簡短的一句話，統(tǒng)一企業(yè)戰(zhàn)略思維，達到戰(zhàn)略思維同頻的目的。同時還能指導(dǎo)企業(yè)將人力、物力、財力等所有資源集中起來，投入到獲得成功的更短路徑上。另外這句話還是執(zhí)行工程，企業(yè)需要說到做到，為口號中的“天下裘都”做出執(zhí)行計劃，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)組合，并完成這個口號所設(shè)定的戰(zhàn)略目標(biāo)，讓消費者體驗到品牌的價值，從而獲取消費者的心智認(rèn)同，選擇與“河北大營”合作。

三、用一個強大原型讓品牌借勢文化能量

名稱確定后，緊接著就要確定“河北大營”的強大品牌形象。強大形象必須具有熟悉感、人人都有認(rèn)知、人人都看得懂，容易被接受的特征。它需要把眾多信息濃縮到一個形象上，人們看到這個形象，就能自然領(lǐng)悟其背后蘊含的復(fù)雜信息，同時它還能夠影響人的看法及行為并降低消費者的記憶成本。通過調(diào)查研究，先知設(shè)計團隊為“河北大營”進行了LOGO設(shè)計，標(biāo)志是由大營鎮(zhèn)的“營”字的篆書演變而來，通過藝術(shù)化的再設(shè)計，搭配裘皮行業(yè)中標(biāo)志性的皮張形象，以及中國傳統(tǒng)文化中作為權(quán)力、地位、誠信的象征圖形“印章”的表現(xiàn)形式，體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化和大營鎮(zhèn)的“天下裘都”的地位，也體現(xiàn)了大營鎮(zhèn)深厚的歷史底蘊和大營人對優(yōu)秀文化的傳承。標(biāo)志整體似印章、“營”字音意通“贏”寓意大營人贏得消費者矚目的強大自信。營字用秦朝小篆的書法形式表現(xiàn)，融合兩個人字，代表大營鎮(zhèn)以人為本的發(fā)展理念；小篆字體底部融合了數(shù)學(xué)里代表無限的符號，寓意大營鎮(zhèn)未來的發(fā)展?jié)摿o限；“中國大營”四個字采用流暢、和潤的書法字體進行設(shè)計表現(xiàn)，不僅代表了大營的歷史文化，也體現(xiàn)出了裘皮本身柔順、光滑的特點；營字底部采用對太極圖案的再設(shè)計，體現(xiàn)了大營鎮(zhèn)作為裘皮文化的發(fā)源地的歷史地位。從LOGO的顏色層面來講，在可以代表大營環(huán)境、制裘、人文痕跡等的圖像元素中提煉而出，金色含蓄雋永，體現(xiàn)東方文化的燦爛，更象征尊貴的地位，和裘皮本身尊貴的屬性相貼合。金色的漸變，具有淡雅秀麗、淡泊深遠(yuǎn)、含蓄雋永的美感，能夠闡述東方大樸大美的思想。LOGO整體的設(shè)計兼具中國化和國際化特點，使整個標(biāo)志美觀大方，簡潔易讀，形成了非常高的識別度，更讓這個LOGO具備了國際化的高度，體現(xiàn)了大營人劍指的雄心壯志。同時將消費者已知的“印章”強大原型嫁接到“中國大營”品牌上，擁有著極其強大無比的原型能量，用藝術(shù)化設(shè)計手法加以提煉，強化了“中國大營”的品牌形象基因，同時也形成了“中國大營”所獨有的強大品牌形象，令人耳目一新，眼前一亮，記憶深刻。

四、一切購買行動發(fā)生都是因為必買理由

必買理由就是獨特價值，也就是產(chǎn)品本身的價值，能給消費者解決什么問題，換句話說就是自身產(chǎn)品相比其他同類產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢。讓消費者感受到價值，購買行為就會發(fā)生。為企業(yè)打造必買理由是先知責(zé)無旁貸的責(zé)任。對“河北大營”來講，所有的事都應(yīng)圍繞詞語戰(zhàn)略展開，就是為購買提供充足的理由。“天下裘都”給了目標(biāo)消費者足夠的購買理由，突出體現(xiàn)了“河北大營”的產(chǎn)品優(yōu)勢，讓目標(biāo)受眾感受到“河北大營”產(chǎn)品的高端品質(zhì)。同時，“天下裘都”這句強大詞語一出現(xiàn)，消費者關(guān)于天下裘皮出大營的本體意識立刻就會被喚醒，拉近與消費者之間的距離，打動潛在客戶，形成持續(xù)消費購買習(xí)慣。

五、品牌自媒體企業(yè)更有價值的媒體資源

企業(yè)要打造自媒體，終端是自媒體重要的組成部分。啟動媒體聯(lián)動工程，打造終端體驗系統(tǒng)，一張臺卡、一張貼畫、一份宣傳海報等等任何一個出現(xiàn)在終端的相關(guān)物料，都可以是品牌的媒體思維。實體終端的廣告效果是非常重要和有效的，設(shè)計展示得當(dāng)，將是企業(yè)更有價值的媒體資源。未來，“河北大營”所有對外的宣傳物料都將是更寶貴的媒體資源，用創(chuàng)意去降低“河北大營”品牌的營銷傳播成本和潛在客戶的選擇成本。每個形象都在不斷持續(xù)地向外界發(fā)出強勢信號，引起目標(biāo)受眾的高度關(guān)注，從而形成持續(xù)的消費習(xí)慣。