大營(yíng)鎮(zhèn)位于河北省東南部，屬衡水市棗強(qiáng)縣管轄。大營(yíng)鎮(zhèn)，史屬冀南古鎮(zhèn)，因明代燕王南征在此設(shè)大營(yíng)而得名?，F(xiàn)全鎮(zhèn)總面積136平方公里，人口6.5萬。裘皮加工是這里的傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)。是全國(guó)500家小城鎮(zhèn)建設(shè)試點(diǎn)鎮(zhèn)、綜合改革試點(diǎn)鎮(zhèn)，省小城鎮(zhèn)改革發(fā)展重點(diǎn)鎮(zhèn)，省農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)試點(diǎn)鎮(zhèn)，是省“農(nóng)業(yè)專業(yè)化十大專業(yè)市場(chǎng)”之一。為提升總體品牌形象，大營(yíng)鎮(zhèn)政府在全國(guó)范圍內(nèi)篩選了上百家品牌詞語戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及品牌全案策劃公司，更終由于先知團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力及服務(wù)經(jīng)驗(yàn)所打動(dòng)，更終選擇先知團(tuán)隊(duì)為其提供文化策劃，品牌定位，品牌全案設(shè)計(jì)的服務(wù)。

先知通過深度調(diào)研發(fā)現(xiàn)，皮毛業(yè)是大營(yíng)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)，近年來有了跨越式發(fā)展，到目前，大營(yíng)現(xiàn)擁有皮毛企業(yè)和攤點(diǎn)1.1萬個(gè)，年產(chǎn)值100萬元以上的規(guī)模企業(yè)327家，千萬元以上的企業(yè)73家，固定門店2160個(gè)，流動(dòng)及固定攤位7000多個(gè)，全鎮(zhèn)皮毛業(yè)的加工產(chǎn)值占工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的83%，農(nóng)民家庭收入的90%來自皮毛業(yè)，經(jīng)營(yíng)的皮毛種類有各種皮張、半成品、裘皮服裝、飾邊飾品、裘皮鞋帽、羊剪絨制品、工藝品等七大系列近3000個(gè)品種。大營(yíng)皮毛業(yè)的發(fā)展也帶動(dòng)了周邊經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)已輻射到周邊5市縣300多個(gè)村莊，形成了以大營(yíng)為中心方圓上百里的經(jīng)濟(jì)圈。

同時(shí)，大營(yíng)制裘歷史課追溯到商朝，商朝比干制裘時(shí)，曾在棗強(qiáng)縣大營(yíng)鎮(zhèn)比干公園用這口古井的水熟制了歷史上更早的皮張，因此大營(yíng)是歷史上熟皮技藝傳播更早的地方。元末明初，大營(yíng)周圍上百個(gè)村莊就相繼發(fā)展起了裘皮業(yè)。這時(shí)的大營(yíng)裘皮已小有名氣，成為朝廷“貢品”。鄭和下西洋時(shí)，“營(yíng)皮”就與蘇州繡品、景德鎮(zhèn)瓷器等一同漂洋過海，贏得歐亞社會(huì)的贊譽(yù)。清道光20年（1840年）“營(yíng)皮”進(jìn)入鼎盛時(shí)期，全國(guó)各地皮貨商人云集大營(yíng)，售生買熟，出皮購(gòu)裘。英、俄、德、法、葡等10多個(gè)國(guó)家的客商在大營(yíng)設(shè)立貨棧、商行，從事交易，使大量的“營(yíng)皮”遠(yuǎn)銷海外。針對(duì)以上優(yōu)勢(shì)，先知綜合分析了該企業(yè)已有的資源稟賦，為其制定了成為天下裘都的發(fā)展戰(zhàn)略。重塑其品牌形象，推動(dòng)“河北大營(yíng)”品牌化進(jìn)程，開啟了“河北大營(yíng)”新征程。讓品牌帶著勢(shì)能出場(chǎng)，讓“河北大營(yíng)”成為享有盛譽(yù)的天下裘都。

一、一個(gè)偉大品牌開始于易傳播的好名字

先知認(rèn)為名稱是事物的開端，一個(gè)事物有了名稱是區(qū)別萬物的根本。世間萬物因命名而存在，命名是萬物的開始，品牌也如此，而品牌命名需要通過強(qiáng)大詞語來完成。先知命名團(tuán)隊(duì)經(jīng)過大量的前期市場(chǎng)調(diào)研，受眾分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究后，經(jīng)過雙方的多次深入溝通，先知為其創(chuàng)意出“河北大營(yíng)”品牌名稱，直指大營(yíng)鎮(zhèn)深厚的歷史底蘊(yùn)和大營(yíng)人對(duì)優(yōu)秀文化的傳承。同時(shí)“河北大營(yíng)”朗朗上口、易記易讀，聽一遍就明白，看一遍就懂得，一秒鐘就記住，是不可多得的好名字，對(duì)于好名字先知有著嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)。

召喚力。名字其實(shí)是召喚力，把它所號(hào)令的東西從消費(fèi)者的心智中召喚出來。提到“河北大營(yíng)”這個(gè)詞時(shí)，裘皮就會(huì)立刻出現(xiàn)在消費(fèi)者的腦海中，強(qiáng)烈的刺激會(huì)觸動(dòng)消費(fèi)者選擇“河北大營(yíng)”。

低成本。企業(yè)名字要使用低成本的詞語，追求低成本的名字，包括理解、記憶、傳播三個(gè)方面的成本。“河北大營(yíng)”一詞讓消費(fèi)者容易理解，一看、一聽就懂；讓消費(fèi)者一看、一聽就能記住、且不容易忘記；更重要的是便于傳播，有效的傳播會(huì)形成品牌聲浪，有聲浪就有話語權(quán)。傳播是品牌力塑造的主要途徑。品牌傳播是企業(yè)滿足消費(fèi)者需要，培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度的有效手段。

二、用一句話說清楚企業(yè)戰(zhàn)略和核心優(yōu)勢(shì)

先知認(rèn)為：不能用一個(gè)詞或一句話說清的戰(zhàn)略都不是好戰(zhàn)略，也很難落地執(zhí)行和取得成果，更難做成品牌。品牌戰(zhàn)略的落地要有一句清晰而令人信服的口號(hào)，品牌要傳達(dá)出更有價(jià)值的信息，更好能用一句話，甚至是一個(gè)詞把品牌的眾多優(yōu)勢(shì)說清楚，清晰地傳遞給消費(fèi)者。

強(qiáng)大口號(hào)是核心優(yōu)勢(shì)、是總體戰(zhàn)略

“天下裘都”是先知精心設(shè)計(jì)的一句口號(hào)。口號(hào)簡(jiǎn)潔明了，郎朗上口。當(dāng)我們提到“河北大營(yíng)”的時(shí)候，人們的腦海中首先會(huì)想到“天下裘都”這句口號(hào)，既表達(dá)了行業(yè)優(yōu)勢(shì)，又體現(xiàn)了企業(yè)希望成為天下裘都的總體戰(zhàn)略。只是簡(jiǎn)短的一句話，統(tǒng)一企業(yè)戰(zhàn)略思維，達(dá)到戰(zhàn)略思維同頻的目的。同時(shí)還能指導(dǎo)企業(yè)將人力、物力、財(cái)力等所有資源集中起來，投入到獲得成功的更短路徑上。另外這句話還是執(zhí)行工程，企業(yè)需要說到做到，為口號(hào)中的“天下裘都”做出執(zhí)行計(jì)劃，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)組合，并完成這個(gè)口號(hào)所設(shè)定的戰(zhàn)略目標(biāo)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到品牌的價(jià)值，從而獲取消費(fèi)者的心智認(rèn)同，選擇與“河北大營(yíng)”合作。

三、用一個(gè)強(qiáng)大原型讓品牌借勢(shì)文化能量

名稱確定后，緊接著就要確定“河北大營(yíng)”的強(qiáng)大品牌形象。強(qiáng)大形象必須具有熟悉感、人人都有認(rèn)知、人人都看得懂，容易被接受的特征。它需要把眾多信息濃縮到一個(gè)形象上，人們看到這個(gè)形象，就能自然領(lǐng)悟其背后蘊(yùn)含的復(fù)雜信息，同時(shí)它還能夠影響人的看法及行為并降低消費(fèi)者的記憶成本。通過調(diào)查研究，先知設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為“河北大營(yíng)”進(jìn)行了LOGO設(shè)計(jì)，標(biāo)志是由大營(yíng)鎮(zhèn)的“營(yíng)”字的篆書演變而來，通過藝術(shù)化的再設(shè)計(jì)，搭配裘皮行業(yè)中標(biāo)志性的皮張形象，以及中國(guó)傳統(tǒng)文化中作為權(quán)力、地位、誠(chéng)信的象征圖形“印章”的表現(xiàn)形式，體現(xiàn)了中國(guó)傳統(tǒng)文化和大營(yíng)鎮(zhèn)的“天下裘都”的地位，也體現(xiàn)了大營(yíng)鎮(zhèn)深厚的歷史底蘊(yùn)和大營(yíng)人對(duì)優(yōu)秀文化的傳承。標(biāo)志整體似印章、“營(yíng)”字音意通“贏”寓意大營(yíng)人贏得消費(fèi)者矚目的強(qiáng)大自信。營(yíng)字用秦朝小篆的書法形式表現(xiàn)，融合兩個(gè)人字，代表大營(yíng)鎮(zhèn)以人為本的發(fā)展理念；小篆字體底部融合了數(shù)學(xué)里代表無限的符號(hào)，寓意大營(yíng)鎮(zhèn)未來的發(fā)展?jié)摿o限；“中國(guó)大營(yíng)”四個(gè)字采用流暢、和潤(rùn)的書法字體進(jìn)行設(shè)計(jì)表現(xiàn)，不僅代表了大營(yíng)的歷史文化，也體現(xiàn)出了裘皮本身柔順、光滑的特點(diǎn)；營(yíng)字底部采用對(duì)太極圖案的再設(shè)計(jì)，體現(xiàn)了大營(yíng)鎮(zhèn)作為裘皮文化的發(fā)源地的歷史地位。從LOGO的顏色層面來講，在可以代表大營(yíng)環(huán)境、制裘、人文痕跡等的圖像元素中提煉而出，金色含蓄雋永，體現(xiàn)東方文化的燦爛，更象征尊貴的地位，和裘皮本身尊貴的屬性相貼合。金色的漸變，具有淡雅秀麗、淡泊深遠(yuǎn)、含蓄雋永的美感，能夠闡述東方大樸大美的思想。LOGO整體的設(shè)計(jì)兼具中國(guó)化和國(guó)際化特點(diǎn)，使整個(gè)標(biāo)志美觀大方，簡(jiǎn)潔易讀，形成了非常高的識(shí)別度，更讓這個(gè)LOGO具備了國(guó)際化的高度，體現(xiàn)了大營(yíng)人劍指的雄心壯志。同時(shí)將消費(fèi)者已知的“印章”強(qiáng)大原型嫁接到“中國(guó)大營(yíng)”品牌上，擁有著極其強(qiáng)大無比的原型能量，用藝術(shù)化設(shè)計(jì)手法加以提煉，強(qiáng)化了“中國(guó)大營(yíng)”的品牌形象基因，同時(shí)也形成了“中國(guó)大營(yíng)”所獨(dú)有的強(qiáng)大品牌形象，令人耳目一新，眼前一亮，記憶深刻。

四、一切購(gòu)買行動(dòng)發(fā)生都是因?yàn)楸刭I理由

必買理由就是獨(dú)特價(jià)值，也就是產(chǎn)品本身的價(jià)值，能給消費(fèi)者解決什么問題，換句話說就是自身產(chǎn)品相比其他同類產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢(shì)。讓消費(fèi)者感受到價(jià)值，購(gòu)買行為就會(huì)發(fā)生。為企業(yè)打造必買理由是先知責(zé)無旁貸的責(zé)任。對(duì)“河北大營(yíng)”來講，所有的事都應(yīng)圍繞詞語戰(zhàn)略展開，就是為購(gòu)買提供充足的理由。“天下裘都”給了目標(biāo)消費(fèi)者足夠的購(gòu)買理由，突出體現(xiàn)了“河北大營(yíng)”的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，讓目標(biāo)受眾感受到“河北大營(yíng)”產(chǎn)品的高端品質(zhì)。同時(shí)，“天下裘都”這句強(qiáng)大詞語一出現(xiàn)，消費(fèi)者關(guān)于天下裘皮出大營(yíng)的本體意識(shí)立刻就會(huì)被喚醒，拉近與消費(fèi)者之間的距離，打動(dòng)潛在客戶，形成持續(xù)消費(fèi)購(gòu)買習(xí)慣。

五、品牌自媒體企業(yè)更有價(jià)值的媒體資源

企業(yè)要打造自媒體，終端是自媒體重要的組成部分。啟動(dòng)媒體聯(lián)動(dòng)工程，打造終端體驗(yàn)系統(tǒng)，一張臺(tái)卡、一張貼畫、一份宣傳海報(bào)等等任何一個(gè)出現(xiàn)在終端的相關(guān)物料，都可以是品牌的媒體思維。實(shí)體終端的廣告效果是非常重要和有效的，設(shè)計(jì)展示得當(dāng)，將是企業(yè)更有價(jià)值的媒體資源。未來，“河北大營(yíng)”所有對(duì)外的宣傳物料都將是更寶貴的媒體資源，用創(chuàng)意去降低“河北大營(yíng)”品牌的營(yíng)銷傳播成本和潛在客戶的選擇成本。每個(gè)形象都在不斷持續(xù)地向外界發(fā)出強(qiáng)勢(shì)信號(hào)，引起目標(biāo)受眾的高度關(guān)注，從而形成持續(xù)的消費(fèi)習(xí)慣。