奶茶店“朋友圈營銷”揭秘!

　　鹿角巷加盟品牌的營銷方式是值得很多投資者學(xué)習(xí)的一個(gè)營銷方法，因?yàn)樵诼菇窍锏牡昝鏍I銷中取得了比較好的效果。奶茶行業(yè)現(xiàn)在同質(zhì)化現(xiàn)象是比較嚴(yán)重的，鹿角巷的產(chǎn)品是雖然是和傳統(tǒng)的奶茶產(chǎn)品之間比較起來有一定的優(yōu)勢(shì)，這也是鹿角巷利用朋友圈積累下來的優(yōu)勢(shì)。

　　The Alley鹿角巷2013年在桃園創(chuàng)立，產(chǎn)品一經(jīng)推出便在強(qiáng)敵環(huán)伺的臺(tái)灣打開市場(chǎng)，分店遍佈臺(tái)北、臺(tái)中和新竹等地，此后相繼進(jìn)駐加拿大、馬來西亞、日本、香港和澳門等海外市場(chǎng)，在開設(shè)近50家分店。2017年9月15日，進(jìn)軍大陸市場(chǎng)，在上海開了門店。然而鹿角巷一火爆，就被山寨包圍。進(jìn)入大陸一年多，鹿角巷的正牌店不過70多家，但山寨店早已超過1000家。

　　進(jìn)入8月，鹿角巷的開店速度明顯加快。8月26日，鹿角巷終于開進(jìn)北京，加上其他城市共有6家店同時(shí)開業(yè)。要知道，今年8月之前，鹿角巷在大陸僅有14家店面。這個(gè)數(shù)據(jù)，在過去的兩個(gè)月里快速增長。到9月25日，鹿角巷的門店已經(jīng)達(dá)到了59家。更快的是之后的13天，差不多每天都有一家新店開業(yè)。

　　奶茶店“朋友圈營銷”揭秘!

　　一、聯(lián)合美食大V，小鮮肉當(dāng)?shù)觊L帶流量

　　網(wǎng)紅不是就煉成的。在上海開出大陸家店時(shí)，鹿角巷也經(jīng)歷過賣不出50杯的窘境。

　　“我們先把我們的東西做好，把產(chǎn)品本質(zhì)做好，搞清楚這邊消費(fèi)者想要的味道是什么。口味確認(rèn)了，我再把營銷模式放進(jìn)去。”邱茂庭說的營銷模式，會(huì)用到很多流量IP。

　　美食界的大V、演藝界的小鮮肉，都可能出現(xiàn)在鹿角巷的店面里。吳克群、楊旭文、吳俊余、王冠逸、趙天宇、小五金恩圣等，都在鹿角巷當(dāng)過一日店長;在韓國、越南等地方開店時(shí)，鹿角巷也會(huì)和當(dāng)?shù)氐拿餍钦驹谝黄稹?

　　首進(jìn)長沙，鹿角巷邀請(qǐng)了湖南衛(wèi)視《快樂男聲》出身的張遠(yuǎn)。出道十年后再回到夢(mèng)想啟航的地方，是一個(gè)挺激勵(lì)人的故事。

　　明星在線下打造自己的人設(shè)，鹿角巷收獲一波流量，用這些流量打造口碑，這是兩得的事情。

　　二、獵奇

　　朋友圈的傳播主要還是會(huì)受到產(chǎn)品的新奇程度的影響，朋友圈里面的產(chǎn)品不能夠?qū)V告寫得太硬，沒有消費(fèi)者是會(huì)愿意在朋友圈里面看一些硬廣告的，所以在朋友圈中，廣告一定需要有一種不是廣告的狀態(tài)。

　　三、從眾

　　朋友圈里面的產(chǎn)品會(huì)讓消費(fèi)者和消費(fèi)者之間形成傳播，并且這樣的方式是比較常見的一種方式，在店面的經(jīng)營過程中，鹿角巷品牌就十分注重奶茶品牌中消費(fèi)者的從眾心理。很多消費(fèi)者都會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)情況來選擇店面，從眾的心理對(duì)于消費(fèi)者的影響還是比較大的。