競爭戰(zhàn)略的基本特點(diǎn)分別是什么？

        市場競爭戰(zhàn)略分別分為：側(cè)翼進(jìn)攻戰(zhàn)略、游擊戰(zhàn)略、迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略、柔道戰(zhàn)略。“四”種基本競爭戰(zhàn)略，它們分別有什么特點(diǎn)呢？

　　一、側(cè)翼進(jìn)攻戰(zhàn)略

　　側(cè)翼進(jìn)攻是相對正面進(jìn)攻而言。

　　中小企業(yè)必須攻擊大公司并采取側(cè)翼進(jìn)攻戰(zhàn)略。 通過尋找大型企業(yè)較弱的細(xì)分市場，我們將集中力量發(fā)揮其作為競爭突破的弱點(diǎn)，然后攻擊我們的對手以獲得競爭優(yōu)勢，在市場細(xì)分的選擇上，應(yīng)注意三點(diǎn)：一是基于市場規(guī)模和產(chǎn)品毛利等因素，相信市場細(xì)分有增長前景; 二是企業(yè)和細(xì)分市場的核心競爭力可以更好匹配; 三是市場細(xì)分與企業(yè)原始產(chǎn)品之間的協(xié)同作用。

　　對中小企業(yè)來說，側(cè)翼進(jìn)攻是一種有效而且經(jīng)濟(jì)的策略，較正面進(jìn)攻有更多的成功機(jī)會。側(cè)翼進(jìn)攻要把握以下三個(gè)原則。

　　（1）選好突破口。側(cè)翼進(jìn)攻是避開競爭對手的鋒芒，攻其不備，尋找競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)，或是競爭對手不會激烈反擊的環(huán)節(jié)，作為攻擊的突破口。

　?。?）進(jìn)攻速度要快。突然襲擊是側(cè)翼進(jìn)攻成功的重要因素。從本質(zhì)上講，側(cè)翼戰(zhàn)是一場奇襲戰(zhàn)，兵貴神速。對于正面進(jìn)攻，在位者往往可以預(yù)料，但更成功的側(cè)翼進(jìn)攻則是出其不意，以迅雷不及掩耳之勢，對在位者予以打擊。

　?。?）切忌削弱自身的核心能力。選擇競爭對手市場占有率較低的細(xì)分市場，進(jìn)行側(cè)翼進(jìn)攻之初，容易取得暫時(shí)的成功。但競爭對手發(fā)現(xiàn)后必然會進(jìn)行反擊，此時(shí)，企業(yè)需要投入大量資源，應(yīng)對競爭對手的狙擊。而中小企業(yè)的資源是有限的，如果不能在細(xì)分市場開發(fā)中，強(qiáng)化自身的核心能力，就可能被競爭對手拖垮。

　　二、游擊戰(zhàn)略

　　軍事上，游擊戰(zhàn)是弱小軍隊(duì)向強(qiáng)大軍隊(duì)發(fā)起進(jìn)攻的常用方法。游擊戰(zhàn)的目的，是鞏固自身性的立足點(diǎn)，而不是占領(lǐng)對方陣地。

　　雖然某些大企業(yè)偶爾也會采取游擊戰(zhàn)略，但這種戰(zhàn)略更適合中小企業(yè)采用。主要原因有兩點(diǎn)：一是中小企業(yè)缺乏采用正面的進(jìn)攻戰(zhàn)略的各種資源；二是在游擊戰(zhàn)中，中小企業(yè)規(guī)模小的劣勢反而成了優(yōu)勢。正因?yàn)橐?guī)模小，能靈活多變，適應(yīng)環(huán)境的能力強(qiáng)，很適合采取這種頻繁變換經(jīng)營領(lǐng)域的游擊進(jìn)攻戰(zhàn)略。

　　中小企業(yè)在實(shí)施游擊戰(zhàn)略時(shí)，要注意三個(gè)方面。

　?。?）要選準(zhǔn)進(jìn)攻位置。中小企業(yè)在采取游擊戰(zhàn)略之前，首先要尋找一個(gè)適合發(fā)起攻擊的領(lǐng)域。比如，大企業(yè)一般會將注意力和競爭的資源集中在大城市，對于一些小城鎮(zhèn)，則往往不屑顧及或無暇顧及，因而可以成為中小企業(yè)進(jìn)攻的理想領(lǐng)域。

　　（2）要建立一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。游擊戰(zhàn)旨在運(yùn)動中消滅或消耗對手，貴在一個(gè)“快”字。中小企業(yè)天生具備快速轉(zhuǎn)變經(jīng)營方向的特點(diǎn)，要把這一優(yōu)勢用足。

　　（3）要隨時(shí)準(zhǔn)備撤退。當(dāng)市場規(guī)模變大，大企業(yè)開始參與競爭的時(shí)候，中小企業(yè)要痛下決心，及時(shí)撤退，開辟新的“游擊戰(zhàn)場”，千萬不可感情用事，死守陣地，以至招來“滅頂之災(zāi)”。

　　三、迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略

　　迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略是中小企業(yè)的另外一種戰(zhàn)略。迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略開始并不進(jìn)攻，而是設(shè)法避免同大企業(yè)發(fā)生正面沖突，等到自己的實(shí)力逐步壯大，足以向大企業(yè)發(fā)起進(jìn)攻的時(shí)候才發(fā)起進(jìn)攻。

　　四、柔道戰(zhàn)略

　　柔道戰(zhàn)術(shù)有三條原則：移動、平衡和杠桿借力，這三條原則運(yùn)用到商戰(zhàn)中有不同的戰(zhàn)略內(nèi)涵，“移動”使競爭對手難以找到有效的沖擊點(diǎn)；“平衡”講究競與合的度，避免與對手惡性競爭，在競爭中積極尋找機(jī)會，與對手保持適度合作；“杠桿借力”則是利用競爭對手的進(jìn)攻的影響，提升自己的市場地位。

　　“市場如戰(zhàn)場”，靈活的采用競爭戰(zhàn)略，不僅可以在市場上更能進(jìn)一步的提升企業(yè)自身，競爭戰(zhàn)略用好，可以在市場上提升到行業(yè)前列。