品牌定位戰(zhàn)略為什么能降低營銷成本?——競爭
實施品牌戰(zhàn)略,打造品牌定位是為了什么,先知企業(yè)品牌定位告訴你,是為幫助企業(yè)減少營銷的成本,以更小的投資換來更大的利益。
品牌戰(zhàn)略為什么能降低成本?
其實,只要深刻地領(lǐng)悟品牌戰(zhàn)略的基本規(guī)律,先知品牌定位通過規(guī)劃的品牌戰(zhàn)略并在營銷傳播中貫徹品牌戰(zhàn)略,幫助企業(yè)有效降低營銷成本。
一、規(guī)劃個性化的品牌核心價值能降低成本提升銷量與品牌資產(chǎn)
在生活多姿多彩的當(dāng)今社會,消費需求越來越趨向個性化,沒有一個品牌可以成為“萬金油”,對所有的消費者都產(chǎn)生吸引力,一個品牌的核心價值如果能觸動一個細分消費群就已很了不起。此外,媒體爆炸、信息極速膨脹使消費者身處廣告海洋的包圍之中,一個品牌的核心價值與競爭品牌沒有鮮明的差異,就很難引起公眾的關(guān)注,會石沉大海,更別談?wù)J同與接受了。
缺乏個性的品牌的核心價值在于沒有銷售力量,也無法為品牌增值,也無法創(chuàng)造銷售奇跡。 因此,品牌戰(zhàn)略的一個重要原則是規(guī)劃差異化和個性化的品牌核心價值觀,高度差異化和個性化的信息自然能夠以極低的成本吸引公眾注意力,獲得高度關(guān)注,并增加銷售和品牌資產(chǎn)。
如果新進入市場的一個洗發(fā)水品牌拾人牙慧,跟著寶潔的品牌去說“去頭屑”、“頭發(fā)健康亮澤”,除了被寶潔先聲奪人的優(yōu)勢和雄厚的財力為依托的廣告罩住和淹沒掉外,不會有更好的下場,奧妮當(dāng)年一出手就是“植物一派”、風(fēng)影則是“去屑不傷發(fā)”,通過高度的差異化的定位以很低成本就引起消費者的關(guān)注,品牌資產(chǎn)迅速提升,銷量隨之上升,并與競爭對手區(qū)分出壁壘分明的敵我。農(nóng)夫山泉在競爭異常激烈、幾無立錐之地的瓶裝水市場殺出一塊地盤,如果沒有“源頭活水”這一高度差異化的核心價值是難以想象的。
光明的“科技與品質(zhì)”、伊利的“綠色大草原”各有千秋,吸引不同的偏好的人群,低成本提升了銷售與品牌。張裕葡萄酒在宣傳“歷史和百年傳奇”,長城在彰顯“天賦靈犀”的時候,我們?yōu)橄愀窭锢咸丫埔?guī)劃了“未經(jīng)化妝的紅酒”、“離太陽更近,離凡塵更遠”的核心價值,以非常少的營銷費用進入葡萄酒主流品牌行列,而餐飲業(yè)則有背簍人家“綠色餐飲 鄉(xiāng)土滋味”也是十分之不錯的,響應(yīng)大眾對于健康綠色的需求。
二、觸動消費者內(nèi)心的核心價值與品牌識別能以較少的傳播費用使消費者認同品牌
的品牌戰(zhàn)略要求品牌提升和品牌認知的核心價值必須與消費者產(chǎn)生共鳴,例如:銳步鞋,關(guān)愛與己無關(guān)的第三龍頭制鞋工人”、雅芳“自信的女人”、以及海爾的誠意、 “人性化”。品牌具有核心價值和認知度,可以引起消費者的共鳴,因此在廣告成本上花費更少也可以使消費者識別和喜歡這個品牌。例如,奧妮的“植物洗發(fā)水”巧妙地利用了這一事實,消費者不必支付越來越多的廣告費。消費者會同意他們的心,并認為奧妮比化學(xué)研制的洗發(fā)水更有利于頭發(fā)的長期健康。
北京先知品牌定位咨詢公司致力力于協(xié)助企業(yè)家,看清已有業(yè)務(wù)的定位機會,清晰競爭戰(zhàn)略定位,并圍繞定位規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略及命名設(shè)計落地。更重要的是,我們會跟進企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行,并可以針對性的進行市場定位及公司定位培訓(xùn)。服務(wù)領(lǐng)域涵蓋快速消費品、食品定位、化妝品、服裝定位、地產(chǎn)等行業(yè)的新品牌定位及已有品牌在定位咨詢策劃。
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