手機(jī)品牌市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局與戰(zhàn)略

　　手機(jī)作為電子產(chǎn)品，伴隨著科技的進(jìn)步，智能和5G成為了各手機(jī)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的賽點(diǎn)。5G作為從2019年到現(xiàn)在各手機(jī)新的賽點(diǎn)，手機(jī)品牌采取什么樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略才能給自家手機(jī)品牌贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者心智呢？

　　5G時(shí)代，手機(jī)品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

　　目前隨著5G的到來，手機(jī)市場(chǎng)還處于寒冬期，銷量還未迎來真正的大爆發(fā)，除華為、榮耀外，其他手機(jī)品牌都出現(xiàn)銷量下滑的情況，這也導(dǎo)致手機(jī)廠商營銷下滑，利潤下滑，自然而然，手機(jī)營銷的費(fèi)用也要減少。

　　需要注意的是，現(xiàn)在大量綜藝誕生，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，養(yǎng)成類節(jié)目、情感類節(jié)目以及眾多綜N代都很難出彩，綜藝節(jié)目帶來的流量也有所下滑，所以手機(jī)品牌不得不將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向別的方向。同時(shí)流量明星的資源已經(jīng)被手機(jī)廠商爭(zhēng)搶完了，很難再從他們身上發(fā)掘新的消費(fèi)點(diǎn)，他們也無法刺激用戶消費(fèi)。在啟用大量代言人的狀況下，顯然明星代言曾經(jīng)不能促進(jìn)手機(jī)迎來新增長了。

　　此外，現(xiàn)在的手機(jī)市場(chǎng)基本成熟，很多品牌已經(jīng)樹立好了自己的形象，人們對(duì)大多數(shù)品牌也有了一定的了解，所以品牌無需再靠娛樂化的方式來賺取消費(fèi)者的眼球。而且現(xiàn)在的消費(fèi)者比較理智，不再?zèng)_動(dòng)消費(fèi)，而是綜合考慮產(chǎn)品的各個(gè)方面，才能選擇手機(jī)品牌有戰(zhàn)勝的品牌戰(zhàn)略手段。

　　手機(jī)品牌市場(chǎng)的五種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

　　1.產(chǎn)品戰(zhàn)略

　　手機(jī)作為一種高科技產(chǎn)品，更新?lián)Q代速度快，其平均更新周期未6-8個(gè)月。企業(yè)只有不斷比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更新的速度推出新產(chǎn)品才能強(qiáng)的市場(chǎng)先機(jī)，確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外，對(duì)于手機(jī)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)來講，除了更新速度，產(chǎn)品之“新”與消費(fèi)者需求結(jié)合的程度也很重要。

　　2.價(jià)格戰(zhàn)略

　　價(jià)格戰(zhàn)略源于十九世紀(jì)末大規(guī)模零售業(yè)的發(fā)展，它主要是根據(jù)購買者各自不同的支付能力和效用情況，結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，從而實(shí)現(xiàn)更大利潤的定價(jià)辦法。諾基亞就是通過市場(chǎng)細(xì)分發(fā)現(xiàn)了工薪市場(chǎng)，通過推出低價(jià)手機(jī)滿足了工薪層的需求，因此打開了低檔次的手機(jī)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　　3.渠道戰(zhàn)略

　　渠道戰(zhàn)略對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。是規(guī)劃中的重中之重。隨著市場(chǎng)和消費(fèi)者購買習(xí)慣的改變，手機(jī)單純的依靠傳播的銷售渠道已無法滿足消費(fèi)者的需求，為了發(fā)展，手機(jī)企業(yè)必須開發(fā)新的渠道，達(dá)到無論消費(fèi)者采取哪種購買渠道，都能買到自己產(chǎn)品，以達(dá)到不錯(cuò)過任何一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者的目的。

　　4.促銷戰(zhàn)略

　　促銷戰(zhàn)略是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和辦法。有各種不同方式，如依照顧客在購置活動(dòng)中心思形態(tài)的變化，適時(shí)展現(xiàn)商品以安慰顧客的購置愿望，或啟迪誘導(dǎo)以激起顧客的購置興味，或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購置行爲(wèi)。

　　在中國現(xiàn)階段的手機(jī)市場(chǎng)，銷售效果在很大程度上取決于廣告銷售，像我們熟悉的oppo。而常見的手機(jī)品牌促銷戰(zhàn)略有優(yōu)惠、送贈(zèng)品、打折、送話費(fèi)等。

　　5.品牌定位戰(zhàn)略

　　如摩托羅拉采用的是市場(chǎng)龍頭者的品牌定位戰(zhàn)略、愛立信采取的是以消費(fèi)者為導(dǎo)向進(jìn)行的品牌定位、諾基亞采取的是情感性品牌定位戰(zhàn)略，面對(duì)不同的手機(jī)品牌會(huì)根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)選擇不一樣的品牌定位戰(zhàn)略。