集中差異化競爭戰(zhàn)略的使用條件

 　　集中差異化競爭戰(zhàn)略作為競爭戰(zhàn)略的的一種，它是為了讓企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)形象等與競爭對手明顯區(qū)隔，獲取競爭優(yōu)勢而采取的一種戰(zhàn)略。那集中差異化競爭戰(zhàn)略的使用條件是?有多種使產(chǎn)品或服務(wù)差異化的途徑，而且這些差異化是被某些用戶視為是有價值的;

　　用戶對產(chǎn)品的使用和需求是不同的;

　　奉行差異化戰(zhàn)略的競爭對手不多;

　　行業(yè)中各細分部分在規(guī)模、成長率、獲得能力方面存在很大的差異;

　　在相同的目標市場群中，其他競爭對手不打算實行重點集中的戰(zhàn)略。

　　集中差異化競爭戰(zhàn)略具備的特點

　　1.要有一個獨特的價值訴求:指的是你做的事情和其他競爭者相比有很大差異。價值訴求主要有三個重要的方面：構(gòu)成了你的價值訴求。你的選擇要和對手有所不同。如果你想和跨國公司競爭做同樣的事情，就不太可能成功，因而必須制定一個戰(zhàn)略，采取一種獨特的視角、滿足一種獨特的需求。

　　2.要有一個不同的、為客戶精心設(shè)計的價值鏈：營銷、制造和物流都必須和對手不同，這樣才能有特色，否則只能在運營效率上競爭。

　　3.要做清晰的取舍，并且確定哪些事不去做：制定戰(zhàn)略的時候要考慮取舍的問題，這樣可以使你的競爭對手很難模仿你的戰(zhàn)略。取舍非常之重要，因為魚和熊掌不能兼得，只能有所為、有所不為。