差異化競爭戰(zhàn)略的觀點與優(yōu)缺點

　　戰(zhàn)略對企業(yè)的發(fā)展具有指導作用，差異化競爭戰(zhàn)略作為現在企業(yè)選擇的主要競爭方式，它可以是一種先發(fā)制人的競爭戰(zhàn)略，也可是一種后發(fā)制人的戰(zhàn)略。先知小編認為，差異化競爭戰(zhàn)略的核心是將公司提供的產品或服務差異化，但成本不是公司需優(yōu)先考慮的因素。本文我們就市場上現存的差異化競爭戰(zhàn)略的觀點與優(yōu)缺點來給大家做個簡單的分享：

　　差異化競爭戰(zhàn)略的觀點

　　觀點一：戰(zhàn)略是種抱負

　　如：“我的戰(zhàn)略就是成為產業(yè)龍頭”，或“我的戰(zhàn)略就是要發(fā)展”。其實這不是戰(zhàn)略，只是企業(yè)愿景。先知認為戰(zhàn)略不是一個目標，而應該是方法。

　　觀點二：戰(zhàn)略是一些行動

　　如：“我們的戰(zhàn)略就是要兼并”、“要走向國際”、“要外包”......這些充其量可說成是戰(zhàn)略，但卻不是戰(zhàn)略。戰(zhàn)略就是怎樣定位，使你有特色、有優(yōu)勢，然后再通過什么步驟來實現。

　　觀點三：認為重要的東西都是戰(zhàn)略

　　如：“營銷戰(zhàn)略”、“政府戰(zhàn)略”、“技術戰(zhàn)略”等。其實，戰(zhàn)略的核心就是整合。一個企業(yè)只有一個戰(zhàn)略，不能有很多的戰(zhàn)略。

　　觀點四：戰(zhàn)略就是愿景

　　如：“我們的戰(zhàn)略就是為社會制造出重要的產品”，或“為人類提供服務”。戰(zhàn)略體現的是企業(yè)的核心競爭力，你在產業(yè)中如何定位才能取得競爭優(yōu)勢，才能持續(xù)發(fā)展。

　　觀點五：戰(zhàn)略就是試驗

　　我們說成功的企業(yè)在戰(zhàn)略上總是有很多相似點，但失敗的企業(yè)卻是原因各一。一般小企業(yè)不會做了很多的試驗之后突然有奇跡出現就成功了。成功必須要有一定的遠見，必須要建立競爭的優(yōu)勢，這需要你從一開始就要想清楚，看清楚機會所在。

　　差異化競爭戰(zhàn)略的優(yōu)缺點

　　1.它建立起顧客對企業(yè)的忠誠；

　　2.它形成強有力的產業(yè)進入障礙；

　　3.它增強了企業(yè)對供應商討價還價的能力。這主要是由于差異化戰(zhàn)略提高了企業(yè)的邊際收益；

　　4.它削弱購買商討價還價的能力。企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略，使得購買商缺乏與之可比較的產品選擇，降低了購買商對價格的敏感度。另一方面，通過產品差異化使購買商具有較高的轉換成本，使其依賴于企業(yè)；

　　5.它提升了企業(yè)的整體價值由于差異化戰(zhàn)略使企業(yè)建立起顧客的忠誠，所以這使得替代品無法在性能上與之競爭。

　?。?）企業(yè)可能喪失部分客戶。如果采用成本優(yōu)先戰(zhàn)略的競爭對手壓低產品價格，使其與實行差異化戰(zhàn)略的廠家的產品價格差距拉得很大，在這種情況下，用戶為了大量節(jié)省費用，放棄取得差異的廠家所擁有的產品特征、服務或形象，轉而選擇物美價廉的產品；

　?。?）用戶所需的產品差異的因素下降。當用戶變得越來越老練時，對產品的特征和差別體會不明顯時，就可能發(fā)生忽略差異的情況；

　　（3）大量的模仿縮小了感覺得到的差異。特別是當產品發(fā)展到成熟期時，擁有技術實力的廠家很容易通過逼真的模仿，減少產品之間的差異。