空調(diào)的品牌定位

炎炎夏日，空調(diào)帶來絲絲涼爽，作用無可匹敵。我國市場經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，空調(diào)行業(yè)的發(fā)展也隨之水漲船高，市場競爭已經(jīng)到達(dá)白熱化，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略也就顯得異常重要。
空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、管理等各方面水平都參差不齊，企業(yè)之間的競爭日趨激烈。國外的大企業(yè)則利用其強(qiáng)大研發(fā)、市場優(yōu)勢占據(jù)部分的高性能、高附加值的高端市場，賺取超額利潤。國內(nèi)優(yōu)先企業(yè)正在不斷追趕甚至超越國外企業(yè)。盤點空調(diào)行業(yè)可以用“大起大落、冷熱不均”來概括。行業(yè)出現(xiàn)馬太效應(yīng)，約七成的空調(diào)企業(yè)出局，行業(yè)集中度進(jìn)一步提升。目前空調(diào)業(yè)已經(jīng)走過了高利潤的繁榮時期，行業(yè)正面臨著上游原材料價格上漲，而空調(diào)產(chǎn)品的市場價格下降等一系列問題。
21世紀(jì)制冷空調(diào)行業(yè)的發(fā)展方向:綠色環(huán)保、高效節(jié)能、減少排放、加強(qiáng)回收、注重培訓(xùn)、研究開發(fā)。分析當(dāng)前中國空調(diào)行業(yè)的發(fā)展環(huán)境，確定在企業(yè)競爭戰(zhàn)略中技術(shù)的地位和技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展戰(zhàn)略是當(dāng)前發(fā)展空調(diào)行業(yè)贏得競爭的有效途徑?？照{(diào)行業(yè)在當(dāng)前競爭戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的氛圍內(nèi)，在成本上升而利潤越來越薄時，在面臨競爭的環(huán)境中，在經(jīng)濟(jì)化的沖擊下，誰擁有更先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢，誰就將會立于市場競爭中的不敗之地，新型環(huán)保節(jié)能空調(diào)將是我們研究的主要方向，從而贏得市場。

我國家電企業(yè)有著規(guī)模經(jīng)濟(jì)打造企業(yè)競爭優(yōu)勢、行業(yè)成熟使得企業(yè)贏利低迷、技術(shù)短缺影響企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品低價出口觸動企業(yè)利潤增長等特點，為分析我國家電企業(yè)競爭力，應(yīng)該依據(jù)企業(yè)規(guī)模指標(biāo)、盈利能力指標(biāo)、成長能力指標(biāo)、資本運行能力指標(biāo)等。
制定正確的品牌定位，而后進(jìn)行營銷會事半功倍。
以親情篇和大自然篇為廣告主題:親情高中通過表達(dá)游子頂著寒冷的天氣和妻子共度生日，表達(dá)了其對溫暖的渴望，此散發(fā)的溫度和親情帶來溫馨，使它感到家的溫暖和幸福，而大自然篇通過對楓葉，街上行人的描述，讓人充分感受到大自然的氣息，讓人更真切的體會到格力空調(diào)帶來的生命力。親情篇以描述游子渴望家的溫暖，將以親情作為廣告視點。以游子作為主角，吸引不同層面的消費者，以親情溫馨來吸引和打動消費者，而大自然篇通過對自然界的多姿多彩描述，體現(xiàn)出了生命的真諦，將空調(diào)定位在體現(xiàn)大自然生活吸引和打動消費者的有效手段。

基于國內(nèi)市場的實際，我們選擇高端品牌形象，中高端價格定位的策略，樹立溫馨健康的品牌形象。
針對國內(nèi)市場的空調(diào)品牌從產(chǎn)品，定價到聚到都定位于中低檔市場，面真正具有競爭力，概念明細(xì)的國內(nèi)高端空調(diào)品牌尚少，面消費群體多數(shù)都是白領(lǐng)，購買能力相對比較高，對產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好度的特點，我們擬采取價格走中高端路線，盡可能靠近目標(biāo)消費群體，先打動消費者的心見，梳理良好的品牌形象，利用先入為主的心里，搶占國內(nèi)高端空調(diào)市場。

終端布局應(yīng)走大流通聚到，選擇商場尤其是大型家電連鎖尤其重要，如與國美蘇寧合作。此外，在各個省市建立格力空調(diào)專賣店和高效的格力倉儲物流中心，采用電子商務(wù)模式，用電子數(shù)據(jù)告訴，快捷的物流配送搭建商業(yè)交易平臺，讓市場無疆界，便利顧客對比選擇購物，直面客戶，進(jìn)而有效占有市場。接住營運專柜，專賣店，加上第三物流的有效組合，構(gòu)建屬于自己的物流網(wǎng)，行程協(xié)調(diào)一致的有效配送體系。營業(yè)人員于優(yōu)惠客戶大軍以及周圍的客戶群體，構(gòu)成忠誠的客戶體系:有效固定的營運專柜，專賣店和電子商務(wù)三者虛實結(jié)合的銷售。
強(qiáng)有力的品牌可以在消費者心中創(chuàng)造出更多的信任感和美譽度。人們可以接受產(chǎn)品高出市場價格的標(biāo)價。雖然品牌更終的力量來自于產(chǎn)品本身的品質(zhì)，但是在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上作適時適度的宣傳和推廣有助于營造聲勢浩大的品牌效應(yīng)，并樹立強(qiáng)大的品牌帝國。
打開度，塑造品牌，建立正確的品牌定位，按照策略進(jìn)行銷售，定會創(chuàng)造出佳績。