眼藥水的品牌定位

眼睛是心靈的窗戶(hù)，明亮的雙眸使人更具魅力，保護(hù)眼睛是人生的重大事件，眼藥水的使用就變得越來(lái)越廣泛，目前我國(guó)護(hù)眼產(chǎn)品市場(chǎng)呈裂變式發(fā)展，我國(guó)近視的群體對(duì)預(yù)防和治療近視的市場(chǎng)需求容量越來(lái)越大，毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)眼健康市場(chǎng)是座未被充分開(kāi)發(fā)的金礦。
目前的亮眼市場(chǎng)產(chǎn)品五花八門(mén)，針對(duì)不同性質(zhì)的用眼情況均有相 應(yīng)的產(chǎn)品?？梢哉f(shuō)是產(chǎn)品更加具有針對(duì)性。隨著經(jīng)濟(jì)與科技的發(fā)展電腦、電視等一系列產(chǎn)品越來(lái)越普及為家庭必備的電器，這樣的結(jié)果使人們的視力也越來(lái)越受影響，各類(lèi)眼科癥狀如:干眼癥、視力疲勞等成為了大眾病。因此亮眼戰(zhàn)略便在這樣的情形下，得到了快速的發(fā)展，同時(shí)各種產(chǎn)品也被迅速開(kāi)發(fā)與使用，并占據(jù)了一定的市場(chǎng)分額。 為了創(chuàng)造出更好的業(yè)績(jī)，就要很好的打造品牌，打出度，依靠質(zhì)量和宣傳占領(lǐng)市場(chǎng)，
品牌是一種關(guān)系，建設(shè)品牌就是要和我們想要發(fā)生關(guān)系的人群發(fā)生我們想要發(fā)生的關(guān)系，品牌培育、發(fā)展、管理的過(guò)程，就是和特定消費(fèi)人群建立關(guān)系，鞏固關(guān)系，發(fā)展關(guān)系的過(guò)程。品牌營(yíng)銷(xiāo)的目的是忠誠(chéng)度，而更牢固的忠誠(chéng)度是以感情為依托的，建立感情的前提就是將品牌所具有的情感屬性與消費(fèi)者的某種感情結(jié)進(jìn)行連接，讓消費(fèi)者認(rèn)同品牌情感。品牌核心價(jià)值是滿足消費(fèi)者需要的差別化利益點(diǎn)。一切傳播工具都必須圍繞品牌的核心價(jià)值，給消費(fèi)者直接而明確的利益承諾和購(gòu)買(mǎi)理由。消費(fèi)者為什么立即行動(dòng)去購(gòu)買(mǎi)品牌產(chǎn)品是整個(gè)企劃工作中的重中之重。我們不是簡(jiǎn)單的告訴消費(fèi)者產(chǎn)品有多好，而是要從他(她)的角度出發(fā)去提供一個(gè)立即購(gòu)買(mǎi)的理由。消費(fèi)者的生理需求是有限的，而情感需求則是無(wú)限的，品牌的產(chǎn)品屬性是基礎(chǔ)，而情感價(jià)值則是品牌的升華，只有具有情感的品牌才能與消費(fèi)者形成真情的互動(dòng)，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生感情，喜歡品牌、甚至愛(ài)上品牌。

消費(fèi)者也就是消費(fèi)產(chǎn)品的對(duì)象，他應(yīng)該包括產(chǎn)品的使用者、購(gòu)買(mǎi)者、影響者、決策者等，對(duì)于我們的消費(fèi)者來(lái)收，消費(fèi)者包括大、中、小學(xué)生和用眼過(guò)度，注意個(gè)人形象的中青年人士，具體起來(lái)，不同階段的學(xué)生，他們的消費(fèi)者心理和行為時(shí)不一樣的:
中小學(xué)生:雖然是產(chǎn)品的使用者，但不一定是購(gòu)買(mǎi)者，購(gòu)買(mǎi)者是他們的父母，中小學(xué)生只是購(gòu)買(mǎi)的影響者。
大學(xué)生:雖然同樣沒(méi)有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但卻有消費(fèi)的自主權(quán)，在消費(fèi)時(shí)有著明顯的群體性，容易受周?chē)浾摰挠绊憽?br /> 中青年人士，這一部分人士的消費(fèi)已經(jīng)趨于成熟和理智，他們正處于人生的奮斗階段，向往成功及幸福生活。
貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品是我們?nèi)〉孟M(fèi)者信任，建設(shè)品牌的步。在營(yíng)銷(xiāo)的意義上來(lái)講，與產(chǎn)品實(shí)質(zhì)同等重要的是消費(fèi)者對(duì)某滴眼液產(chǎn)品的認(rèn)知，認(rèn)知是產(chǎn)品不可或缺的重要部分，是能夠創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值的真正所在，所以我們要認(rèn)真研究消費(fèi)者是如何認(rèn)知某滴眼液的，不斷的強(qiáng)化正面認(rèn)知，扭轉(zhuǎn)負(fù)面認(rèn)知，給予消費(fèi)者信賴(lài)感。
堅(jiān)持在公司整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，以準(zhǔn)確的定位為基礎(chǔ)，以消費(fèi)者為中心，競(jìng)爭(zhēng)者為導(dǎo)向，強(qiáng)化品牌建設(shè)，整合廣告、終端、體驗(yàn)、促銷(xiāo)、服務(wù)等各種手段，狠抓執(zhí)行，力爭(zhēng)在短期內(nèi)高效的啟動(dòng)市場(chǎng)。
良好的品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和準(zhǔn)確的定位，能夠給企業(yè)帶來(lái)好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，在追求高的生活質(zhì)量的當(dāng)今，眼藥水定會(huì)有好的銷(xiāo)售市場(chǎng)，一切為了漂亮的雙眸。