紅酒的品牌定位

在人們眼里，紅酒被賦予了優(yōu)雅、浪漫、品位的情感個性，以表達自身對生活品質(zhì)與個人品位的追求，這正是紅酒文化流行的動力。隨著我國消費水平的不斷提高，紅酒被越來越多的消費者所接受，出現(xiàn)在宴會、聚會及家庭中。消費者追逐的是名品、、高端，隨著消費成熟度提高，消費者講究品質(zhì)與價格同行，品牌要在品質(zhì)、口味、服務(wù)方面做到三駕齊驅(qū)，才能贏得市場，占據(jù)有利地位。
品牌定位分析
1.品牌定位銷售人群主要是社會成功人士,處于社會地位高層，善于交際，有成就感，年齡在30---60歲之間。職業(yè)主要為商界人士政府及軍界高層人士
2.品牌定位方法文化定位。所謂文化定位是指對紅酒品牌的風格、氣質(zhì)、人文等賦子一定的內(nèi)涵,從而與消費者的個性及精神達成一定共識。產(chǎn)品的品牌定位就重點考慮了消費者希望感受紅酒文化提高紅酒品鑒能力的心理需要。根據(jù)這一定位,在消費者培育上下足功夫。如開展紅酒文化講座推動紅酒文化深入“導常百姓家"建立張裕紅酒文化博物館等。
3.營銷策略:
（1）打造期酒模式。在國際市場上期酒因為具有性、奢侈性、收藏性的特點備受國際酒莊推索。引入期酒營銷模式，一方面投資者可以通過提前預訂享受紅酒的增值;另一方面生產(chǎn)商可以提早獲得資金上的支持。
（2）建立聯(lián)盟,合作共贏。企業(yè)目標顧客群體相同,在品牌管理.市場推廣、客戶關(guān)系維護等多個領(lǐng)域均可深入合作,互惠互利。
4.品牌定位銷售人群主要是社會精英人士善于交際,愿意接受新事物，主要是傳統(tǒng)的政務(wù)、商務(wù)和演藝人士中的感性群體以及新興高學歷、高收入的時尚人群。
5.品牌定位方法:個性定位、使用者定位。對于追求時尚的年輕人、中高收入的中青年消費者來說,他們有一定品味,追求個性,希望 與眾不同。在葡萄被凍成固體狀態(tài)時被采摘壓榨制成的酒，被稱為冰酒。冰酒的這種特性能夠很好的迎合這類追求時尚、彰顯個性的中青年人的心理需要。

6.營銷策略:體驗式消費。促銷采用與傳統(tǒng)促銷不同的方式注重迎合其目標消費者追求新奇，嘗試新事物的特性，將消費者吸引到促銷活動中,開創(chuàng)了紅酒的體驗式消費。
7.品牌定位銷售人群主要為政務(wù)、商務(wù)人群中的終端人群,有宴請需要的中等收入家庭。職業(yè)主要偏重于企業(yè)中層管理人員,政府處級上下官員，公司職員,中高層白領(lǐng)等。
8.品牌定位方法比較定位。比較定位是指企業(yè)為了突出品牌的特征抓住競爭對手的弱點或針對競爭對手開發(fā)出的新品牌，向市場推出自己的品牌。在充分考慮競爭者因素及自身資源后，采用比較定位的策略突出張釀造歷史，產(chǎn)品認可度高這一競爭優(yōu)勢以此在競爭中取勝。
9.營銷策略:
（1）產(chǎn)區(qū)城市特色推廣,大打酒城牌。在進行產(chǎn)品促銷時結(jié)合產(chǎn)區(qū)城市特色,將旅游、文化與促銷融合在一起將紅酒城作為城市產(chǎn)區(qū)形象推廣到全社會。

（2）借助媒體，提高品牌影響力。
市場競爭越來越激烈，制定正確的品牌定位是決定企業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵，建立一個與目標市場相關(guān)的獨特品質(zhì)形象，在消費者心目中留下深刻的印象，為大多數(shù)人們所接收和喜歡。