啤酒的品牌定位策略

啤酒，是當(dāng)今風(fēng)靡的飲料之一。炎炎夏日，啤酒的競爭更是越來越激烈。要想在激烈的競爭中有所突破，首先要定位清晰。
按常規(guī)做法，品牌的建立都是以消費者需求為基礎(chǔ)展開，因而大家的結(jié)論與做法亦大同小異，所以僅僅符合消費者的需求并不能讓啤酒產(chǎn)品形成差異。而品牌定位的制定，是在滿足消費者需求的基礎(chǔ)上，通過了解消費者認(rèn)知，提出與競爭者不同的主張。又因為消費者的習(xí)慣認(rèn)知幾乎不可改變，所以品牌定位只能順應(yīng)消費者的認(rèn)知而不能與之沖突。如果人們心目中對啤酒產(chǎn)品有了明確的看法，更好不要去嘗試冒犯或挑戰(zhàn)。就像消費者認(rèn)為“五糧液”未必就是一個好的“啤酒”一樣。所以，啤酒產(chǎn)品的品牌定位不能與消費者的現(xiàn)有認(rèn)知發(fā)生沖突，才可能穩(wěn)定現(xiàn)有銷量，為企業(yè)創(chuàng)造生存以及擴(kuò)張的機(jī)會。
我們再進(jìn)一步研究消費者對一些品牌啤酒的看法，發(fā)現(xiàn)投入推廣力度更高的，產(chǎn)品定位更為清晰的，消費者更為熟悉和能夠接受。
同時，任何一個品牌定位的成立，都必須是該品牌更有能力占據(jù)的，即有據(jù)可依。就如可口可樂說自己是“正宗的可樂”，是因為它就是可樂的，調(diào)研人員對于企業(yè)、產(chǎn)品自身在消費者心智中的認(rèn)知進(jìn)行了研究，結(jié)果表明，啤酒的企業(yè)文化建設(shè)、品牌綜合生產(chǎn)能力、具有特色的“菠蘿啤”和有針對性的“蘇啤”產(chǎn)品等，顯然是有啤酒消費市場占據(jù)--定份額的。

品牌消費概念依然“便宜、實惠”，對企業(yè)形象依然要求是“責(zé)任”、“惠民”，這可以使得啤酒產(chǎn)品突破了產(chǎn)品競爭的類別和地域局限。做好了這個宣傳重點的調(diào)整，就能夠取得良好的經(jīng)營業(yè)績，同時也能更好的樹立企業(yè)形象。”
至此，品牌定位的研究基本完成。品牌定位，首先明確啤酒需要樹立產(chǎn)品和企業(yè)形象，向消費者傳達(dá)啤酒產(chǎn)品相對于其它競爭對手“更具社會責(zé)任感”的企業(yè)形象。其品牌定位是“愛民”和“親民”，獨特的價值在于“惠民”，讓不同層次的消費者得以盡情享受生活....這樣定位，是從現(xiàn)實格局通盤考慮，主要益處有三:
其一，符合建立“和諧社會”的精神；
其二，避免與國內(nèi)外其它啤酒品牌在傳統(tǒng)廣告方式上的直接競爭，形成優(yōu)勢競爭區(qū)隔；
其三，成功將啤酒的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。

在鞏固市場形象上，在建立市場形象后不斷向顧客提供新的論據(jù)和觀點，及時矯正與市場定位不一致的行為，鞏固市場形象，維持和強(qiáng)化消費者對啤酒的認(rèn)識與了解。消費群之間的精神認(rèn)同也是受歡迎的主要原因，同時也需要產(chǎn)品和利益點的支持。在快速變革的中國社會以及啤酒行業(yè)中，要勇為先鋒，推波助瀾，倡導(dǎo)革新與改變。積極進(jìn)取，堅持不懈地成長和發(fā)展，并以此作為品牌所倡導(dǎo)的責(zé)任感和價值觀。
啤酒作為一種軟飲料，在飲料市場上占有很大的份額。在中國市場上能夠順利銷售，經(jīng)濟(jì)利益非?？捎^。做好正確的品牌定位，能夠在市場競爭中更具優(yōu)勢。