內(nèi)衣店的品牌營銷定位

成功的內(nèi)衣店鋪經(jīng)營，是店面選址、營銷策劃、貨品組織、人員培訓(xùn)等多個(gè)方面綜合成果。經(jīng)過近幾年的飛速發(fā)展，內(nèi)衣行業(yè)的市場格局已經(jīng)基本形成，如何突破優(yōu)先品牌的層層封鎖，讓自己的內(nèi)衣的更具競爭優(yōu)勢？以下從市場選擇和庫存管理方面分析。
一：主戰(zhàn)場的選擇
商場猶如戰(zhàn)場，選擇合適的主戰(zhàn)場很關(guān)鍵。要看主戰(zhàn)場是否集結(jié)了利于本品牌發(fā)展成長的各要素，是否存在天時(shí)、地利、人和等優(yōu)勢條件。
首先，必須要對全國市場做出詳細(xì)的分析，市場有大有小，市場大小主要受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平影響，但消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、人口數(shù)量市場環(huán)境等也占據(jù)比較大的因素。比如廣東、浙江、四川、山東等省歷來被二線品牌視為戰(zhàn)略要塞，而北京、上海等地雖然經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，但鮮有操作成功的二線品牌。再比如湖北市場，容量雖然很大，但由于市場競爭的極端無序性，市場很混亂，操作難度就比較大，所以也很難看到很成功的二線品牌。

然后，要對各主要競爭對手的情況作出分析了解，了解它們的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場政策和推廣力度，分析他們的優(yōu)勢和劣勢。一般來說，市場大的省份競爭必然激烈，市場小的省份競爭相對較弱。但市場不論大小，競爭對手必然都有其軟肋，只要細(xì)心，不管對手多強(qiáng)大，必能找準(zhǔn)其“阿喀琉斯的腳后跟”。二線品牌目前國內(nèi)主要以潮陽和南海鹽步的品牌為主，多采用代理商模式，也有的是采用代理商和辦事處相結(jié)合的模式。一般采用代理商模式的市場對代理商的依賴相對比較強(qiáng)，但內(nèi)衣行業(yè)的代理商偏偏又是整體水平不很高的群體。所以如何打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌，廠家的作用顯得非常重要，在市場運(yùn)作指導(dǎo)思想方面就需要有比較高的要求。
二、區(qū)域產(chǎn)品定位
中國幅員遼闊，女性的體型南北差異很大，消費(fèi)習(xí)慣也大不相同。一個(gè)品牌確定了主戰(zhàn)場后，產(chǎn)品開發(fā)必須要針對該區(qū)域市場來考慮，要充分研究該區(qū)域市場消費(fèi)者的身材特點(diǎn)和消費(fèi)特點(diǎn)。畢竟，好的產(chǎn)品是成功的前提條件，很大程度上，區(qū)域的成功取決于產(chǎn)品開發(fā)的成功。同時(shí)，也要給產(chǎn)品一個(gè)合適的定價(jià)，價(jià)格是個(gè)很微妙的東西，定價(jià)時(shí)必須綜合參考品牌本身的定位、區(qū)域的消費(fèi)能力和競爭對手價(jià)格等因素。

因?yàn)槟愕闹鲬?zhàn)場才是你真正產(chǎn)生銷量的地方，所以，你的產(chǎn)品定位必須符合該區(qū)域的特點(diǎn)。
三、倉庫管理習(xí)慣
1、良好的倉存環(huán)境：確保倉庫內(nèi)沒有直射陽光;良好的通風(fēng);沒有蟲害、鼠害;保持倉庫環(huán)境的干凈、整潔;　
2、取貨方便快捷：做庫存就是為了服務(wù)銷售，所以庫存管理的原則就是便利性，一定是在營業(yè)員能夠用更段時(shí)間就可以取到貨品的地方擺放貨品。(一般可以利用內(nèi)衣陳列柜的貨品箱做暢銷貨品的擺放地)
3、分類擺放：按照貨品的不同分類，分區(qū)劃定各個(gè)品類的庫存區(qū)域?？梢园凑瘴男?、家居服來區(qū)分庫存區(qū)域;或者按照品牌不同劃分區(qū)域;不過，為了縮短營業(yè)員的服務(wù)時(shí)間，建議按照暢銷貨品、平銷貨品來作好庫存貨品的分類擺放。
4、定時(shí)盤點(diǎn)：定時(shí)盤點(diǎn)的目的是為了確保庫存貨品的帳實(shí)相符。通過每月的定時(shí)盤點(diǎn)經(jīng)營者能及時(shí)發(fā)現(xiàn)庫存的結(jié)構(gòu)和比例是否合理，從而為良好的庫存管理作好基礎(chǔ)工作。
5、遵循先進(jìn)先出的原則，保證貨品更新：雖然服裝產(chǎn)品不存在保質(zhì)期的問題，但是對于某些對光線比較敏感的淺色系內(nèi)衣，還是遵循先進(jìn)先出的原則，以避免變色帶來的損失。
四、建立有效的消化積壓貨品機(jī)制
雖然經(jīng)營者做了很大努力，但是由于市場情況瞬息萬變，所以還是不可避免的出現(xiàn)庫存貨品，那么，建立一套有效的消化積壓貨品機(jī)制，就成為積壓貨品變成現(xiàn)金的更后保證：
1、利用重大節(jié)日低價(jià)促銷：元旦、三八、五一、十一十傳統(tǒng)的4大節(jié)日，利用四大節(jié)日將積壓貨品進(jìn)行促銷可以處理大部分積壓貨品;
2、積壓貨品特賣會(huì)：可以定期或者臨時(shí)進(jìn)行。用低價(jià)來招攬人氣，還會(huì)帶動(dòng)店內(nèi)其他貨品的銷售，一舉兩得;
市場沒有的理論，如今內(nèi)衣業(yè)的市場競爭，已經(jīng)更多的體現(xiàn)在一些細(xì)節(jié)上的處理。做市場的強(qiáng)勢品牌，更多的是需要實(shí)力，
控制好自己的庫存和銷售市場，可以具有很大的優(yōu)勢。