洗發(fā)水的品牌定位

現(xiàn)代生活中，頭皮健康成為人們的一大關注點。尤其在我國市場中洗發(fā)水的發(fā)展競爭性，如何在劇烈的競爭中殺出一條具有優(yōu)勢的路呢，我們來研究一下它的品牌定位。
一、 產(chǎn)品定位要清晰
無論是概念路線還是功效路線，品牌外延只圍繞一個核心訴求點來闡述，并圍繞這個核心訴求點展開其包裝設計、廣告宣傳、傳播手段、物料支撐等關鍵點。從營銷學角度看也是如此，“越是清晰簡單的越容易讓消費者記住。”其本質(zhì)是不走“大而全”的路線，而是走精而專的軌跡。這也是和高端消費群體的心理需求相吻合的。
二、 渠道差異化區(qū)隔
和傳統(tǒng)低端日化的渠道截然不同。這當中既有規(guī)避正面競爭的意思，也是形成銷售壁壘的企圖。無論是 OTC藥店、理發(fā)店還是日化精品店，只要在渠道中沒有競爭對手，那在該領域中稱王只不過是時間早晚的問題，這也就意味著，光有產(chǎn)品的差異化是遠遠不夠的，只有將產(chǎn)品的差異化和渠道的差異化相一致的時候，產(chǎn)品的差異化才有意義。否則很難形成產(chǎn)品的區(qū)隔壁壘。

三、 功效和添加物概念屬性的統(tǒng)一
比如滇虹康王發(fā)用洗劑是因為添加了復方酮康唑這個藥物，針對頭皮屑極為嚴重的群體，提出藥物去屑的概念，其背后隱藏的品牌表達邏輯圖為典型的三段論表達模式，即“頭皮屑是由真菌引起的”，“復方酮康唑能有效殺滅頭皮真菌…。”“康王發(fā)用洗劑能有效地去除頭皮屑。”這個邏輯表達式將產(chǎn)品功效的表達給消費者，使得品牌得以快速有效地傳播。同理，絲蓓綺山茶花概念的品牌邏輯表達也是如此，在此不再贅述?！　?br /> 四、 差異化才能獲勝
若實在找不到差異化點，那么就創(chuàng)造一個新品類！并在該領域中做大做強。任何一個行業(yè)競爭都不可避免，差異化是走出直接面對面殘酷競爭的手段。對洗發(fā)水這個領域而言，因其產(chǎn)品和消費者的日常生活休戚相關，所以企業(yè)在實現(xiàn)差異化的過程中根據(jù)消費者的頭發(fā)狀況或日常生活行為習慣進行分類切入，若沒有這個分類就創(chuàng)造一個分類。
進行專業(yè)化推廣，步步為營，可以更好的進行市場競爭，明確好自己的定位，做好品牌，吸引到忠誠的群體，可以更好的進行宣傳。