以《戰(zhàn)狼2》分析電影行業(yè)品牌定位及營(yíng)銷傳播

　　當(dāng)我們已經(jīng)習(xí)以為常去驚嘆好萊塢大片分分鐘傳來(lái)破億，甚至破紀(jì)錄的捷報(bào)，并對(duì)國(guó)產(chǎn)片總抱著一種對(duì)殘障人士的關(guān)懷，以及無(wú)情的吐槽時(shí)。

　　《戰(zhàn)狼2》以一匹黑馬之姿殺入大眾的視野中，而《戰(zhàn)狼2》的火爆真的是毫無(wú)緣由?真的就像大眾所說(shuō)的，吳京甚至片方只求匠心，并沒(méi)有做任何宣傳，造勢(shì)，品牌營(yíng)銷?

　　答案當(dāng)然是否定的。

　　如何成為電影界的爆款?

　　洞察消費(fèi)者的真實(shí)需求是爆款的核心

　　一部好的電影猶如一款好的產(chǎn)品，同樣需要去洞察消費(fèi)者的實(shí)際需求。如今的電影市場(chǎng)，更多的是資本強(qiáng)奸下的產(chǎn)品，比如一些所謂的自帶流量IP、小鮮肉，真的是消費(fèi)者對(duì)電影的實(shí)際需求嗎?當(dāng)然不是，這些只是偽需求。

　　這類電影出來(lái)后，其票房和口碑沒(méi)預(yù)想的高，即高成本低產(chǎn)出。相反，一部爆款電影，將質(zhì)量作為真正的需求，比如精湛的表演、感人的情節(jié)。偽需求讓消費(fèi)者逐漸失去耐心。而《戰(zhàn)狼2》成為電影界的爆款無(wú)不得益于洞悉了消費(fèi)者真正的需求，抓住了消費(fèi)者看重的是演員的精湛表演和故事情節(jié)的感人至深，而不是靠小鮮肉、耍帥、高端裝備來(lái)吸引觀眾眼球。

　　故事情節(jié) 引人入勝

　　《戰(zhàn)狼2》講述了脫下軍裝的冷鋒，為了尋找龍小云的消息來(lái)到了非洲，不料被卷入了當(dāng)?shù)氐囊粓?chǎng)叛亂之中，本能安全撤離卻又始終記得作為一名軍人的職責(zé)所在，主動(dòng)開(kāi)展了一場(chǎng)激烈的救援故事。

　　影片開(kāi)始場(chǎng)面就很勁爆，2分鐘的水下打斗，精彩激烈，一下子讓臺(tái)下的觀眾燃起來(lái)了。

　　情感共鳴 搓人淚點(diǎn)

　　《戰(zhàn)狼2》被打上了濃烈地愛(ài)國(guó)主義烙印，中國(guó)醫(yī)療隊(duì)的偉大貢獻(xiàn)，華資工廠的中國(guó)工人，以及吳京手舉紅旗安全通過(guò)交戰(zhàn)區(qū)，無(wú)不展現(xiàn)日益崛起的中國(guó)影響力之強(qiáng)大，無(wú)不激發(fā)我們的愛(ài)國(guó)情懷，無(wú)不喚起我們內(nèi)心的正義和善良。比如，愛(ài)國(guó)情節(jié)、英雄主義、現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)、動(dòng)作戲……每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)都牽動(dòng)著觀眾的心，看完這樣的電影怎能不熱血沸騰?

　　這樣的愛(ài)國(guó)主義情節(jié)和中國(guó)國(guó)際威望的渲染，非常符合觀影人群的心理狀態(tài)，很容易產(chǎn)生情感共鳴。其中，冷鋒被開(kāi)除軍籍，敬完禮扭頭甩出了滿眼的淚花，瞬間搓中了我的淚點(diǎn)。

　　匠心制作，打造爆款優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

　　6分鐘的水下打戲，拍了6個(gè)月，吳京曾連續(xù)跳水26次，因體力透支差點(diǎn)兒命喪大海，只為完成更精益的拍攝。

　　1000多人的劇組深入南非更危險(xiǎn)的地區(qū)拍攝，先后在非洲的貧民窟、草原、獅子園等地拍攝，只為追求更真實(shí)的畫(huà)面。

　　冒著被搶劫、被獅子咬傷、被毒蟲(chóng)叮傷，面對(duì)一言不合就會(huì)有AK47射擊的危險(xiǎn)，也沒(méi)退縮，只為呈現(xiàn)給觀眾更精良的作品。

　　近身搏擊，拳拳到肉。槍?xiě)?zhàn)、爆炸、格斗、飆車等大場(chǎng)面，吳京堅(jiān)決不找替身，每一拳都打得真實(shí)。他說(shuō):“不經(jīng)歷過(guò)生死，怎么去演繹生死?真聽(tīng)、真看、真感覺(jué)，而并不是裝、拿、捏，觀眾隔著大銀幕，也能被你這種誠(chéng)意打動(dòng)。”

　　這樣的敬業(yè)精神，《戰(zhàn)狼2》怎能不是一個(gè)巨作?

　　場(chǎng)景營(yíng)銷為爆款再加分

　　《戰(zhàn)狼2》還借助了很多電影背后的故事作為場(chǎng)景營(yíng)銷。

　　比如，《戰(zhàn)狼2》拍攝場(chǎng)景的艱辛、拍攝環(huán)境的惡劣、吳京拍戲多次受傷……這些拍攝的背后故事通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的造勢(shì)，無(wú)不引起大家的共鳴，這樣的匠心之作怎能不去電影院看?

　　《戰(zhàn)狼2》營(yíng)銷思維大盤點(diǎn)

　　精準(zhǔn)定位

　　《戰(zhàn)狼1》的熱血?jiǎng)∏閱酒鹆藝?guó)人的激情，“犯我中華者，雖遠(yuǎn)必誅”成功的使觀眾高潮了。我們議論的是劇情，戰(zhàn)狼營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)看到的是用戶關(guān)鍵詞和用戶畫(huà)像，并成功運(yùn)用到《戰(zhàn)狼2》中。

　　吳京對(duì)媒體回應(yīng)戰(zhàn)狼過(guò)度營(yíng)銷也說(shuō):自己辛辛苦苦拍得電影為什么不去營(yíng)銷呢?

　　《戰(zhàn)狼1》的成功使得吳京團(tuán)隊(duì)看到了戰(zhàn)狼的人群關(guān)鍵詞:愛(ài)國(guó)、激情、鐵血、戰(zhàn)斗這些關(guān)鍵詞也為戰(zhàn)狼之后的文案指明了方向，我們?cè)趹?zhàn)狼2的外宣材料中習(xí)慣性看到類似的文字。

　　而《戰(zhàn)狼1》積累的海量觀影人群、良好口碑以及《戰(zhàn)狼1》的用戶畫(huà)像也為《戰(zhàn)狼2》的劇情和后期的宣發(fā)戰(zhàn)略做了數(shù)據(jù)型指向。時(shí)間、地點(diǎn)、城市、事件、媒介等都借助于用戶畫(huà)像的指引而一舉成功。

　　戰(zhàn)狼團(tuán)隊(duì)持續(xù)的放出片場(chǎng)流出圖和一系列事件，使得媒體和觀眾的視角一直未有離開(kāi)過(guò)，這些熱議話題的策劃也是營(yíng)銷的手段之一。

　　選擇時(shí)機(jī)

　　一部好的軍事題材電影，又注入了主創(chuàng)人員的諸多心血，自然要選擇一個(gè)恰到好處的時(shí)機(jī)上映。

　　于是，《戰(zhàn)狼2》在壓了幾個(gè)月后，于7月27日上映，正好在建軍90周年前夕，又恰逢八一建軍節(jié)，把這樣的一部高度贊揚(yáng)國(guó)魂軍魂的軍旅題材影片推送給觀眾，恰到好時(shí)。

　　花式營(yíng)銷

　　微博事件營(yíng)銷

　　從去年6月開(kāi)拍，吳京就時(shí)常在微博上發(fā)布電影拍攝的細(xì)節(jié)。其中有一次吳京用一張貌似簡(jiǎn)單的"注意事項(xiàng)"成功引燃話題，吸引了多方網(wǎng)友的關(guān)注。

　　底下的評(píng)論也非常“上道”，紛紛表示誓死支持《戰(zhàn)狼2》。別人花大力氣砸重金都不一定效果好的電影事件營(yíng)銷，吳文案用一篇三百多字的文案就妥妥搞定。

　　話題營(yíng)銷

　　此次《戰(zhàn)狼2》在開(kāi)拍的時(shí)候就經(jīng)常傳出爭(zhēng)議性的新聞，"張翰被彭于晏換角"、"女一號(hào)臨時(shí)加價(jià)被撤換"、"李達(dá)康書(shū)記加盟《戰(zhàn)狼2》"等等。

　　這幾個(gè)新聞中，張翰被換角鬧得更是兇猛。

　　起初，張翰被曝出在吳京劇組耍，對(duì)于需要學(xué)習(xí)的東西張翰非但不學(xué)，每次都是拿我沒(méi)時(shí)間來(lái)搪塞吳京，更終惹得吳京一肚子火，疑似吳京公開(kāi)怒懟張翰。

　　事情鬧得紛紛揚(yáng)揚(yáng)，假消息滿天飛，但是影片上映之后呢，張翰還在，并沒(méi)有被頂替，小思君想說(shuō)這個(gè)話題營(yíng)銷運(yùn)作的很成功!

　　借勢(shì)營(yíng)銷

　　影片上映前，吳京在微博上也很好的詮釋了一個(gè)IP如何去追熱點(diǎn)，去借勢(shì)營(yíng)銷。

　　夏至的時(shí)候，發(fā)布了夏至的借勢(shì)海報(bào)，并巧妙的結(jié)合了《戰(zhàn)狼2》主人公冷鋒。

　　高考的時(shí)候，必要的借勢(shì)不可少，將考場(chǎng)比作戰(zhàn)場(chǎng)，莫名的很奪好感。

　　抱團(tuán)營(yíng)銷

　　7月24日，吳京轉(zhuǎn)發(fā)了李晨的一則微博，為李晨的新電影加油打氣，而李晨發(fā)布的微博內(nèi)容則是為吳京的《戰(zhàn)狼2》宣傳。

　　這樣的微博內(nèi)容，雖然體現(xiàn)了是二人的友情，但實(shí)則都是為了宣傳。

　　對(duì)于電影來(lái)說(shuō)，尤其是一些動(dòng)畫(huà)電影，高成本制作，往往在品牌宣傳上只有1%的經(jīng)費(fèi)，導(dǎo)致好電影卻票房慘淡。這就是在品牌上沒(méi)有找好方法，所以找對(duì)品牌宣傳的方式對(duì)于電影企業(yè)很重要。