以《戰(zhàn)狼2》分析電影行業(yè)品牌定位及營銷傳播

　　當(dāng)我們已經(jīng)習(xí)以為常去驚嘆好萊塢大片分分鐘傳來破億，甚至破紀錄的捷報，并對國產(chǎn)片總抱著一種對殘障人士的關(guān)懷，以及無情的吐槽時。

　　《戰(zhàn)狼2》以一匹黑馬之姿殺入大眾的視野中，而《戰(zhàn)狼2》的火爆真的是毫無緣由?真的就像大眾所說的，吳京甚至片方只求匠心，并沒有做任何宣傳，造勢，品牌營銷?

　　答案當(dāng)然是否定的。

　　如何成為電影界的爆款?

　　洞察消費者的真實需求是爆款的核心

　　一部好的電影猶如一款好的產(chǎn)品，同樣需要去洞察消費者的實際需求。如今的電影市場，更多的是資本強奸下的產(chǎn)品，比如一些所謂的自帶流量IP、小鮮肉，真的是消費者對電影的實際需求嗎?當(dāng)然不是，這些只是偽需求。

　　這類電影出來后，其票房和口碑沒預(yù)想的高，即高成本低產(chǎn)出。相反，一部爆款電影，將質(zhì)量作為真正的需求，比如精湛的表演、感人的情節(jié)。偽需求讓消費者逐漸失去耐心。而《戰(zhàn)狼2》成為電影界的爆款無不得益于洞悉了消費者真正的需求，抓住了消費者看重的是演員的精湛表演和故事情節(jié)的感人至深，而不是靠小鮮肉、耍帥、高端裝備來吸引觀眾眼球。

　　故事情節(jié) 引人入勝

　　《戰(zhàn)狼2》講述了脫下軍裝的冷鋒，為了尋找龍小云的消息來到了非洲，不料被卷入了當(dāng)?shù)氐囊粓雠褋y之中，本能安全撤離卻又始終記得作為一名軍人的職責(zé)所在，主動開展了一場激烈的救援故事。

　　影片開始場面就很勁爆，2分鐘的水下打斗，精彩激烈，一下子讓臺下的觀眾燃起來了。

　　情感共鳴 搓人淚點

　　《戰(zhàn)狼2》被打上了濃烈地愛國主義烙印，中國醫(yī)療隊的偉大貢獻，華資工廠的中國工人，以及吳京手舉紅旗安全通過交戰(zhàn)區(qū)，無不展現(xiàn)日益崛起的中國影響力之強大，無不激發(fā)我們的愛國情懷，無不喚起我們內(nèi)心的正義和善良。比如，愛國情節(jié)、英雄主義、現(xiàn)代戰(zhàn)爭、動作戲……每一個關(guān)鍵點都牽動著觀眾的心，看完這樣的電影怎能不熱血沸騰?

　　這樣的愛國主義情節(jié)和中國國際威望的渲染，非常符合觀影人群的心理狀態(tài)，很容易產(chǎn)生情感共鳴。其中，冷鋒被開除軍籍，敬完禮扭頭甩出了滿眼的淚花，瞬間搓中了我的淚點。

　　匠心制作，打造爆款優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

　　6分鐘的水下打戲，拍了6個月，吳京曾連續(xù)跳水26次，因體力透支差點兒命喪大海，只為完成更精益的拍攝。

　　1000多人的劇組深入南非更危險的地區(qū)拍攝，先后在非洲的貧民窟、草原、獅子園等地拍攝，只為追求更真實的畫面。

　　冒著被搶劫、被獅子咬傷、被毒蟲叮傷，面對一言不合就會有AK47射擊的危險，也沒退縮，只為呈現(xiàn)給觀眾更精良的作品。

　　近身搏擊，拳拳到肉。槍戰(zhàn)、爆炸、格斗、飆車等大場面，吳京堅決不找替身，每一拳都打得真實。他說:“不經(jīng)歷過生死，怎么去演繹生死?真聽、真看、真感覺，而并不是裝、拿、捏，觀眾隔著大銀幕，也能被你這種誠意打動。”

　　這樣的敬業(yè)精神，《戰(zhàn)狼2》怎能不是一個巨作?

　　場景營銷為爆款再加分

　　《戰(zhàn)狼2》還借助了很多電影背后的故事作為場景營銷。

　　比如，《戰(zhàn)狼2》拍攝場景的艱辛、拍攝環(huán)境的惡劣、吳京拍戲多次受傷……這些拍攝的背后故事通過互聯(lián)網(wǎng)的造勢，無不引起大家的共鳴，這樣的匠心之作怎能不去電影院看?

　　《戰(zhàn)狼2》營銷思維大盤點

　　精準定位

　　《戰(zhàn)狼1》的熱血劇情喚起了國人的激情，“犯我中華者，雖遠必誅”成功的使觀眾高潮了。我們議論的是劇情，戰(zhàn)狼營銷團隊看到的是用戶關(guān)鍵詞和用戶畫像，并成功運用到《戰(zhàn)狼2》中。

　　吳京對媒體回應(yīng)戰(zhàn)狼過度營銷也說:自己辛辛苦苦拍得電影為什么不去營銷呢?

　　《戰(zhàn)狼1》的成功使得吳京團隊看到了戰(zhàn)狼的人群關(guān)鍵詞:愛國、激情、鐵血、戰(zhàn)斗這些關(guān)鍵詞也為戰(zhàn)狼之后的文案指明了方向，我們在戰(zhàn)狼2的外宣材料中習(xí)慣性看到類似的文字。

　　而《戰(zhàn)狼1》積累的海量觀影人群、良好口碑以及《戰(zhàn)狼1》的用戶畫像也為《戰(zhàn)狼2》的劇情和后期的宣發(fā)戰(zhàn)略做了數(shù)據(jù)型指向。時間、地點、城市、事件、媒介等都借助于用戶畫像的指引而一舉成功。

　　戰(zhàn)狼團隊持續(xù)的放出片場流出圖和一系列事件，使得媒體和觀眾的視角一直未有離開過，這些熱議話題的策劃也是營銷的手段之一。

　　選擇時機

　　一部好的軍事題材電影，又注入了主創(chuàng)人員的諸多心血，自然要選擇一個恰到好處的時機上映。

　　于是，《戰(zhàn)狼2》在壓了幾個月后，于7月27日上映，正好在建軍90周年前夕，又恰逢八一建軍節(jié)，把這樣的一部高度贊揚國魂軍魂的軍旅題材影片推送給觀眾，恰到好時。

　　花式營銷

　　微博事件營銷

　　從去年6月開拍，吳京就時常在微博上發(fā)布電影拍攝的細節(jié)。其中有一次吳京用一張貌似簡單的"注意事項"成功引燃話題，吸引了多方網(wǎng)友的關(guān)注。

　　底下的評論也非常“上道”，紛紛表示誓死支持《戰(zhàn)狼2》。別人花大力氣砸重金都不一定效果好的電影事件營銷，吳文案用一篇三百多字的文案就妥妥搞定。

　　話題營銷

　　此次《戰(zhàn)狼2》在開拍的時候就經(jīng)常傳出爭議性的新聞，"張翰被彭于晏換角"、"女一號臨時加價被撤換"、"李達康書記加盟《戰(zhàn)狼2》"等等。

　　這幾個新聞中，張翰被換角鬧得更是兇猛。

　　起初，張翰被曝出在吳京劇組耍，對于需要學(xué)習(xí)的東西張翰非但不學(xué)，每次都是拿我沒時間來搪塞吳京，更終惹得吳京一肚子火，疑似吳京公開怒懟張翰。

　　事情鬧得紛紛揚揚，假消息滿天飛，但是影片上映之后呢，張翰還在，并沒有被頂替，小思君想說這個話題營銷運作的很成功!

　　借勢營銷

　　影片上映前，吳京在微博上也很好的詮釋了一個IP如何去追熱點，去借勢營銷。

　　夏至的時候，發(fā)布了夏至的借勢海報，并巧妙的結(jié)合了《戰(zhàn)狼2》主人公冷鋒。

　　高考的時候，必要的借勢不可少，將考場比作戰(zhàn)場，莫名的很奪好感。

　　抱團營銷

　　7月24日，吳京轉(zhuǎn)發(fā)了李晨的一則微博，為李晨的新電影加油打氣，而李晨發(fā)布的微博內(nèi)容則是為吳京的《戰(zhàn)狼2》宣傳。

　　這樣的微博內(nèi)容，雖然體現(xiàn)了是二人的友情，但實則都是為了宣傳。

　　對于電影來說，尤其是一些動畫電影，高成本制作，往往在品牌宣傳上只有1%的經(jīng)費，導(dǎo)致好電影卻票房慘淡。這就是在品牌上沒有找好方法，所以找對品牌宣傳的方式對于電影企業(yè)很重要。