谷物行業(yè)品牌戰(zhàn)略定位咨詢

　　傳統(tǒng)的品牌是先有一個(gè)品牌定位的營(yíng)銷戰(zhàn)略，然后從定位找尋4P策略的配稱。國(guó)內(nèi)谷物行業(yè)的營(yíng)銷模式也大都側(cè)重于某個(gè)戰(zhàn)略。但是，谷物行業(yè)普遍存在的問題是，缺乏一個(gè)真正的品牌戰(zhàn)略定位，缺乏對(duì)谷物品類在消費(fèi)者心中的研究，既這個(gè)定位是怎樣得出來(lái)的，以及定位戰(zhàn)略與4P戰(zhàn)術(shù)如何配合好，如何落地執(zhí)行，都沒有探討出一個(gè)更合理的戰(zhàn)略營(yíng)銷模式。

　　在谷物行業(yè)中，很多中小企業(yè)，看見王老吉、紅牛成功后，都覺得定位和品類代表是個(gè)好東西，紛紛東施效顰。但是，怎樣去做定位戰(zhàn)略，卻沒有一個(gè)很好的方法。同樣價(jià)格和容量，甚至相同包裝(利樂)，奶產(chǎn)品和谷物飲料的區(qū)別在哪里，各自的訴求點(diǎn)需要怎樣定位，消費(fèi)者面對(duì)這兩者時(shí)，如何做出購(gòu)買決策，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)都還是一片茫然?，F(xiàn)在這些谷物飲料企業(yè)所謂的戰(zhàn)略營(yíng)銷模式，是建立在海市蜃樓的基礎(chǔ)上，沒有把定位前端的調(diào)查研究工作夯實(shí)，這樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略，是無(wú)本之木，無(wú)源之水，只是企業(yè)的一廂情愿而已。

　　如何構(gòu)建谷物行業(yè)的品牌營(yíng)銷模式呢？

　　現(xiàn)在的大多數(shù)谷物企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，其實(shí)是偽定位，是空心戰(zhàn)略，在缺乏對(duì)定位更關(guān)鍵三方的調(diào)查研判的基礎(chǔ)上，得出的定位戰(zhàn)略，必然經(jīng)不起實(shí)戰(zhàn)的殘酷檢驗(yàn)。

　　首先，我們必須界定清楚：谷物飲料對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，到底是偏重于營(yíng)養(yǎng)功能，還是其他?如果定位戰(zhàn)略，不是建立在對(duì)消費(fèi)者的精細(xì)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，這樣的定位戰(zhàn)略是無(wú)太大實(shí)際意義的。

　　那么，谷物行業(yè)應(yīng)該怎么做品牌戰(zhàn)略定位呢？

　　通過嚴(yán)密的調(diào)查分析，找出一個(gè)適合企業(yè)自身?yè)屨嫉亩ㄎ缓?，接下?lái)還有大量戰(zhàn)術(shù)配稱工作要開展。

　　(1)產(chǎn)品本身與戰(zhàn)略相符

　　本來(lái)，顧客基于健康的需要有較大的愿望挑選產(chǎn)品的時(shí)候，但看到配料表中的影響健康的成分，往往會(huì)望而卻步。企業(yè)應(yīng)當(dāng)，開發(fā)在消費(fèi)者眼中比較健康的成分，新球替代的成分。這樣也會(huì)給消費(fèi)者新的感受。

　　(2)銷售方式與消費(fèi)者身份相符

　　比如說(shuō)，有些谷物行業(yè)的首要消費(fèi)群是消費(fèi)能力強(qiáng)、生活條件較好、重視飲食健康的城市白領(lǐng)。所以，目前主攻途徑要精準(zhǔn)地圍繞這類首輪消費(fèi)群的收支的高頻次場(chǎng)所進(jìn)行。并且要符合他們的身份定位。

　　品味、派送的途徑就應(yīng)該到更多到寫字樓、健身中心、白領(lǐng)培訓(xùn)班、相親沙龍，而不只僅在賣場(chǎng)。在抓好KA鋪貨和終端生動(dòng)化的一起，強(qiáng)化繁華地段的便利店、機(jī)場(chǎng)。供給航空公司作為機(jī)上飲料，不只能夠展示品牌形象，還能完成產(chǎn)品與首輪消費(fèi)群的次親密接觸。

　　(3)定位要與推廣方式相符

　　企業(yè)要充分發(fā)起首輪方針消費(fèi)群自動(dòng)為產(chǎn)品進(jìn)行口碑傳達(dá)。要注意設(shè)置動(dòng)力機(jī)制驅(qū)動(dòng)他們，比方"利他、展示自己"的心理，在廣告中暗示"這么好的瘦身、排毒、膳食平衡的健康產(chǎn)品要推薦給自己的好姐妹"等等。有了這種暗示進(jìn)行自動(dòng)引導(dǎo)，顧客肯定會(huì)自動(dòng)向周邊的朋友介紹和推薦五谷飲料，這對(duì)動(dòng)銷的貢獻(xiàn)要比廣告轟炸有用得多。

　　所以，品牌戰(zhàn)略定位，并不僅僅只是想個(gè)定位就好了，他需要結(jié)合很多其他的戰(zhàn)略來(lái)構(gòu)建，他的作用是貫穿在整個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷過程中的。所以一個(gè)產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位，也是產(chǎn)品的魂，也會(huì)決定這個(gè)產(chǎn)品在社會(huì)上存在的時(shí)間。