紙巾品牌戰(zhàn)略定位咨詢

　　紙巾作為消費(fèi)者日常生活中的必需品，在國內(nèi)擁有巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，隨著新生人口的增加和居民生活質(zhì)量的提高，市場(chǎng)還在進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　紙巾一般分為兩種，一種是單張方形，叫做方巾紙或者面巾紙，另一種卷成筒狀，叫做卷紙，由于現(xiàn)在提倡節(jié)約能源和廢物回收再利用，紙巾一般是由木漿、草漿以及廢紙漿做成的，好一點(diǎn)的由原生木漿制成。

　　2017年我國的生活用紙規(guī)模達(dá)到了1100億元，同比增長11%，，同時(shí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)，廁用紙的比例在不斷下降。

　　由此可見，生活用紙市場(chǎng)還處在持續(xù)增長過程中，但是沒有品牌特色的紙質(zhì)品牌將會(huì)越來越難生存，紙質(zhì)品牌如何找準(zhǔn)自己的戰(zhàn)略定位，成為了未來發(fā)展的重中之重。

　　以國內(nèi)紙巾品牌清風(fēng)為例，在命名上就有強(qiáng)大詞語的效益。

　　清風(fēng)二字首先是郎朗上口，便于記憶，消費(fèi)者往往只要讀一遍就能記得住，會(huì)給人一種非常溫暖和舒適的感覺，我們都知道，我們對(duì)事物的印象將會(huì)很難改變，而清風(fēng)給消費(fèi)者的印象無疑是正面向上且愿意接受的。

　　關(guān)于清風(fēng)的具體形象，大概脫離不開天然品質(zhì)二字，清風(fēng)給消費(fèi)者的感覺就是家庭品質(zhì)，清風(fēng)攻生活用紙，它有包括原木純品系列、綠茶茉香系列、超質(zhì)感系列、馬蹄蓮系列等眾多系列，這些系列都有一個(gè)共同點(diǎn)，它們都不是廉價(jià)的代表。

　　品質(zhì)追求配上清風(fēng)的溫暖灑脫形象，這大概就是清風(fēng)消費(fèi)者所追求的心智空白，清風(fēng)成功的借用了中國傳統(tǒng)文化中清風(fēng)本身所具有的的良好寓意，清風(fēng)是男人的風(fēng)度，是女人的高雅，是對(duì)美好生活品質(zhì)的追求。

　　在有了自己的戰(zhàn)略定位以后，清風(fēng)還需要給自己的消費(fèi)者一個(gè)購買的理由，無論是多么好的寓意，如果不能準(zhǔn)確的傳達(dá)到消費(fèi)者那里也將毫無意義。

　　清風(fēng)沒有去說服消費(fèi)者一定要用清風(fēng)紙巾才代表了他們對(duì)生活品質(zhì)的追求，清風(fēng)只是一直在表達(dá)自己代表了什么，它能夠煩躁的人帶來清風(fēng)的清凈，能給忙碌的人帶來清風(fēng)的安逸，能給辛苦的人帶來清風(fēng)的舒緩，清風(fēng)代表的時(shí)尚自然清新呵護(hù)的品牌形象無疑是打動(dòng)了消費(fèi)者的心智。

　　消費(fèi)者愿意多花一點(diǎn)錢去購買這樣一種清風(fēng)般的生活體驗(yàn)，通過用清風(fēng)消費(fèi)者能夠得到心理和生理上的雙重滿足，這就是清風(fēng)的購買理由。

　　當(dāng)然，在品牌的宣傳過程中，品牌的媒體化思維也會(huì)重要，現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，信息時(shí)代意味著信息爆炸，消費(fèi)者每天要接收大量的無用信息，以至于處于信息轟炸下的消費(fèi)者選擇性的關(guān)閉了自己的感知，拒絕接受更多的無用信息。

　　這對(duì)于想要宣傳自己品牌的企業(yè)無疑是一個(gè)需要深入研究的問題，清風(fēng)紙巾在紙包裝上的視覺營銷就做的非常好，你看著清風(fēng)紙的外包裝就會(huì)感受到原木天然的氣息。

　　品牌應(yīng)該合理的利用新舊媒體，通過內(nèi)容營銷和視覺營銷等手段打入消費(fèi)者心智，形成消費(fèi)者的口碑營銷，而不是一味的只知道做廣告，沒有戰(zhàn)略定位的廣告甚至比不做對(duì)品牌形象的傷害更大。

　　紙巾市場(chǎng)是一個(gè)非常具有穩(wěn)定發(fā)展前景的細(xì)分市場(chǎng)，但是現(xiàn)如今國內(nèi)紙巾市場(chǎng)已經(jīng)被幾大紙巾品牌所囊括，新生品牌和老品牌只有找準(zhǔn)自己的定位，才能突破重圍，越做越好。