華通電氣品牌定位戰(zhàn)略分析

競爭戰(zhàn)略看的是一個(gè)企業(yè)在市場上是否擁有自己的核心，在市場上，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)要滿足消費(fèi)者的需求，同事，企業(yè)的品牌要具有一定的吸引性和特色鮮明的個(gè)性，來滿足消費(fèi)者的眼球，利用品牌戰(zhàn)略的發(fā)展，從而來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　華通（ FATO ）品牌戰(zhàn)略規(guī)劃得目地十分明確，就是要經(jīng)過品牌的刻畫，提高競爭力，完成產(chǎn)品的品牌價(jià)值，獲得附加值更大化。為企業(yè)打破“十億”這個(gè)關(guān)口供給方向，指明路途。

　　一、整體調(diào)研分析：

　　1. 華通電集團(tuán)背景分析

　　集團(tuán)具有上海華通企業(yè)集團(tuán)有限公司、上海環(huán)氧變壓器廠、浙江華通電氣股份有限公司等 20 多家控參股企業(yè)，集團(tuán)別離在上海和浙江建有兩大生產(chǎn)基地，出售公司 550 多家散布全國各地，在海外設(shè)有 20 家總代理，現(xiàn)有職工 2100 多人，廠房面積 15 萬平方米，總資產(chǎn) 6.7 億元， 2004 年完成出售收入 15.1 億元，出口交貨值 1.8 億元，被列為全國民營企業(yè) 500 強(qiáng)和我國機(jī)械工業(yè) 500 強(qiáng)企業(yè)前列。“ FATO. 華通”商標(biāo)被評為浙江省商標(biāo)。

　　2. 電氣行業(yè)北京分析

　　電力職業(yè)在我國的開展剛剛步入正規(guī)，處于全面提升時(shí)期，國家的基礎(chǔ)建設(shè)的大力進(jìn)行以及西部開發(fā)的方針都促進(jìn)職業(yè)的開展。我 國盡管屬于動(dòng)力大國，可是電力設(shè)備職業(yè)一直是處于對立的縫隙中。九十年代末期的電力設(shè)備企業(yè)才能放空，有才能沒任務(wù)，只要才能沒有訂單的現(xiàn)象舉目皆是。

　　二、華通 (FATO) 品牌定位

　　1.明確市場細(xì)分的目的和意義

　　企業(yè)更大潛在贏利源自對客戶集體更好的挑選和方針定位！ 客戶對產(chǎn)品的特色和效勞水平有不同的要求，產(chǎn)品或效勞的價(jià)值因不同的客戶而差異，客戶對產(chǎn)品和效勞可得性的要求不同。

　　2.確定市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

　　市場細(xì)分的根底是購買者對產(chǎn)品需求的差異性?？墒?，這種差異性一般很難直接衡量，故常用其它比較容易衡量的、和需求密切相關(guān)的變量來對市場進(jìn)行細(xì)分。

　　3.選擇合適的目標(biāo)市場

　　企業(yè)的目標(biāo)和相對優(yōu)勢，各細(xì)分市場的吸引力，競爭的激烈程度，市場和產(chǎn)品的同質(zhì)性 

　　三、企業(yè)的核心價(jià)值觀

　　1、華通品愛個(gè)性特點(diǎn)

　　A、在與消費(fèi)者的溝通交流中，從標(biāo)志到形象再到特性，特性是品牌尋求的更高層面。 

　　  B 、品牌人格化。廣告不僅要發(fā)掘產(chǎn)品自身的賣點(diǎn)，一起還要賦予產(chǎn)品一種人性化的形象，其有助于完成更好的傳達(dá)溝通效果。

　　2.華通核心品牌價(jià)值:

　　先進(jìn)的、專業(yè)的、國際化 的工業(yè)電氣制造商   經(jīng)過華通（ FATO ）品牌的刻畫   進(jìn)步樹立華通（ FATO ）專業(yè)形象

　　電氣職業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴(yán)峻，產(chǎn)品之間的可代替性很強(qiáng)。產(chǎn)品同質(zhì)化就要使品牌具有一個(gè)中心價(jià)值。產(chǎn)品相互之間的可代替性也要求品牌有必要具有中心價(jià)值。

　　四、華通品牌的具體目標(biāo)：

　　完成由工業(yè)電氣職業(yè)仿照者轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)先進(jìn)技術(shù)具有者的轉(zhuǎn)變，改變消費(fèi)者 知道但不了解為指名購買華通（ FATO ）。然后達(dá)到使用華通（ FATO ）一致、鮮明、杰出的品牌形象，將產(chǎn)品帶動(dòng)品牌轉(zhuǎn)變?yōu)槠放茙?dòng)產(chǎn)品。

　　五、品牌規(guī)劃三部重點(diǎn)遞進(jìn)

　　1 、 專業(yè)的工業(yè)電氣制造商 （制造視點(diǎn)） 

　　  僅僅制造工業(yè)電氣類產(chǎn)品，專攻一業(yè)。經(jīng)過規(guī)?；霎a(chǎn)，降低成本，將利潤留給消費(fèi)者。 

　　  龍頭的： 履行龍頭電氣職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，龍頭 CCC 、 CE 認(rèn)證 ， 與龍頭電氣職業(yè)先進(jìn)技術(shù)掌握者協(xié)作，成為我國電氣職業(yè)部分產(chǎn)品更高技術(shù)掌握者。  

　　 2 、 專業(yè)制造 專注效勞 （效勞視點(diǎn)） 

　　  進(jìn)步產(chǎn)品附加層（修理、效勞）價(jià)值，供給更為完善、敏捷、周到的效勞，供給售前咨詢、售中解說、售后盯梢的全程效勞。   

　　3 、 供給專業(yè)的工業(yè)電氣解決方案 （高端專業(yè)） 

　　  供給工業(yè)電氣解決方案的電氣制造商。提出合理的解決方案并供給牢靠產(chǎn)品的龍頭專業(yè)制造商。 

　　以上簡單的華通電氣行業(yè)分析，企業(yè)想要在競爭中取勝，要利用自身的競爭優(yōu)勢，發(fā)展自己的企業(yè)，不斷的給競爭對手造成“障礙”，使自己搶先一步。