企業(yè)起名及品牌命名該如何來做定位？（二）

         四、公司起名及品牌命名結合競爭

　　消費者購買產品，意圖就是要解決日子中的一個問題，所以，能為消費者考慮，解決問題的品牌遭到遍及的歡迎。IBM公司的定位便會集遵循了這一戰(zhàn)略，其廣告語“四海一家的解決之道”便是這一戰(zhàn)略的體現(xiàn)。在這種定位之下，IBM不再是計算機硬件設備的銷售商，而是客戶信息技術(IT)問題的解決者，這一定位使它與其它的計算機廠制造商差異開來，而愈加站在消費者的立場考慮問題。

　　品牌定位離不開競爭者的影響，有的品牌就是在相互之間不斷的爭斗中成長起來的，在這種爭斗中，市場慢慢地做大了。百事可樂與可口可樂這一對歡喜冤家，就是運用這一定位的典型比如。Listerine牌和Scope牌爭斗了多年，各方都根據對方的缺點對自己進行定位。Scope牌進犯Listerine牌“靠藥讓人喘氣”，Listerine牌則聲稱Scope牌并不管用。許多品牌的定位實際上并不是經過體現(xiàn)自己做得多么好而完成的，而是經過他們對手做得多么差而反襯出來。

　　運用這一定位手法需求格外慎重，不然簡單卷進彼此進犯的激流。

　　五、公司起名及品牌命名結合情感

　　情感定位吸引人的右半腦活動。人們買不買相同東西，有時完全由心情來決議。情感在每個人身上都相同，不管是王侯將相，仍是平民百姓，都有喜怒哀樂悲歡離合的情感流露。不過因為每一個地方的文化背景不一，人們對待情感的心情會有所抑揚，例如西方人比東方人就更簡單渲泄自己的心情?？墒?，跟著東方經濟的快速開展，物質生活的日益提高，人們對心情化的方法越來越表明認同，不只是煙酒等理性消費品如此，關于像電腦、洗衣機乃至洗衣粉等理性消費品，在給自己的產品定位時，也增加越來越多的情感色彩。雕牌洗衣粉以一句“媽媽，我能幫您干活了”感動了普天下多少父母的心，伊萊克斯公司的邁克爾?特雷肖爾乃至說：“我認為，洗衣機和冰箱也應該具有心情和特性。”

        要調集消費者的感官心情，可以有許多的方法，比方詼諧、嚴厲、歡喜、懷舊、性感、神秘等。一些以情感定位的品牌，常常是選擇其中的某一種方法，作為其品牌傳播的長期風格。例如左岸咖啡館，以一種村上春樹般的郁悶、懷舊心情感染了不計其數年青的女士，它的平面廣告是是非的，甚至連電視廣告也是是非的。

　　六、公司起名及品牌命名結合公眾形象

　　廣告大師奧格威為哈撒韋襯衫所規(guī)劃的戴眼罩的男人，是以共同形象為品牌定位的經典之作。1951年，緬因哈撒韋襯衫廠的老板找到了奧格威，他對奧格威說：“我們預備做廣告了。咱們的廣告預算每年還不到3萬元。但我能夠向你確保，假如你肯承受，我決不改動你的廣告一個字。”面臨如此理解廣告公司的客戶，奧格威使盡了渾身解數。他深知，能招引受眾的是那些能引起他們好奇心并促使他們探求的東西。

　　奧格威冥思苦想，更終，他規(guī)劃了一個戴著眼罩、穿戴哈撒韋襯衫的獨眼男人的形象，他左手支腰的動作顯得十分特別。奧格威用這張相片配上以“穿戴哈撒韋襯衫的男人”為標題的案牘，刊登在《紐約客》雜志上。這則戴眼罩男人的廣告使哈撒韋襯衫一炮走紅，許多媒體都刊登議論這則廣告的文章，幾十個廠家把相同的構思用于他們的廣告。奧格威又將獨眼男人用于不同的場景中并推出了系列廣告：在卡內基音樂廳指揮紐約愛樂樂團、演奏雙簧管、開拖拉機、擊劍、駕馭游艇、購買雷諾阿的畫等等。這則廣告是如此成功，當埃斯頓?杰蒂將哈撒韋公司賣給波斯頓一個金融家僅6個月后，這個金融家易手賣給他人，獲利數百萬元。