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如何打造一個(gè)品牌
打造一個(gè)品牌，就如同讓一個(gè)人出名大家都知道他，知道他的特長，在他的領(lǐng)域就會聯(lián)想到他，同理打造品牌就是打造個(gè)人，從他出生學(xué)會走路說話等都要一路的關(guān)懷，這也是為什么一些大品牌的企業(yè)家都把自己的品牌看著比自己都重要，品牌對于他們就是自己的兒子。
我們要打造一個(gè)品牌現(xiàn)在有了更初的目標(biāo)就是培養(yǎng)自己孩子一樣，茁壯成長，個(gè)是出生，有些品牌很注重出生，如同企業(yè)背景，什么上百年的歷史，而在我看來，就如人出生一樣，有些家庭環(huán)境很好有些很差，可是這并不意味著出生好以后成就就大，有時(shí)候貧困家庭的孩子奮斗史才是一部傳奇故事。我說這些只是希望一些中小企業(yè)前期做品牌老想著打造自己品牌的歷史背景，甚至花大量的人力物力去造就這種背景，其實(shí)大可不必，背景只代表出生不代表未來，而且現(xiàn)在中國社會都或多或少有些仇富心理，太大氣的品牌背景反而會對些客戶造成反感。
出生后就是對孩子的照顧了，對于一個(gè)品牌更重要的就是產(chǎn)品的品質(zhì)，今后有多大的發(fā)展和市場。本身產(chǎn)品的品質(zhì)就決定了今后是平坦大道還是崎嶇小路，所以一些注重打造品牌背景的商家還不如將資金和經(jīng)歷用在提高產(chǎn)品的品質(zhì)和功能上，畢竟這才是更終消費(fèi)者好壞與否的關(guān)鍵。
產(chǎn)品有了后就是營銷和市場的起步階段，這個(gè)階段是更痛苦也是更有成就感的，一個(gè)品牌的營銷大多數(shù)會分為線下和線上，但是未來的趨勢是電商到處都在，所以二者會越來越通化，但是為了初期的起步還是將其分為線下和線上二部分，一個(gè)產(chǎn)品的排頭兵是線下，線下找代理，產(chǎn)品進(jìn)店都可以面談，這也是線下成功率大，速度快的原因，但是線下有地區(qū)和人員的限制，線下你也只能重點(diǎn)性的打造幾個(gè)區(qū)域，人力物力有限，線下的好處是穩(wěn)定，而且可以獲得產(chǎn)品的一手信息，這樣對產(chǎn)品未來的改進(jìn)是有積極的意義的，在做線下的同時(shí)注重培養(yǎng)你的市場人才，線下市場人才就是關(guān)鍵，人才加產(chǎn)品就能給你打出一條通天大道。線上為什么慢呢？有些人會提出，現(xiàn)在電子商務(wù)多快啊，開個(gè)淘寶天貓打幾個(gè)廣告我就可以賣出去了，這些都是沒做過大型電商的理念，電子商務(wù)現(xiàn)在市場的確越來越大，但是產(chǎn)品更多，參差不齊，每年有多少新產(chǎn)品加入天貓，每年雙11過后又有多少廠家血本揮淚退出天貓，這些都是廠商的前期鋪墊不足，以為電子商務(wù)就是入駐平臺，花錢打幾個(gè)廣告就可以了。也許你做一個(gè)產(chǎn)品只是為了賣點(diǎn)銷量，你可以那樣做，但是要做一個(gè)品牌你需要前期很長一段時(shí)間的鋪墊，這個(gè)鋪墊包括線下到線上，線下你要有用過你產(chǎn)品的客戶群，如果一個(gè)產(chǎn)品沒有線下，沒有一定量的客戶用過產(chǎn)品就去線上推，那是不負(fù)責(zé)任的，有線下忠實(shí)客戶的體驗(yàn)和支持才能發(fā)掘品牌的亮點(diǎn)。在線上，必須要做百度、社區(qū)、門戶網(wǎng)站鋪墊，你產(chǎn)品的研究成果，一些經(jīng)驗(yàn)必須要有分享，品牌就是讓人知道，如果產(chǎn)品一個(gè)百科都沒有，一些使用后的文章都沒做，網(wǎng)絡(luò)都是空白或者是一些b2b網(wǎng)站的信息，這樣的產(chǎn)品對于電子商務(wù)品牌就是三無品牌，一個(gè)好的品牌必須在網(wǎng)上不單單是產(chǎn)品信息，更多的是企業(yè)文化和品牌的動(dòng)態(tài)信息，好的品牌是不斷發(fā)展的，這些都是通過企業(yè)動(dòng)態(tài)信息呈現(xiàn)的。
產(chǎn)品市場和信息熱度建立后就要著重建立完善的售后團(tuán)隊(duì)，一個(gè)品牌要長久就要有一個(gè)專業(yè)的售后，想讓客戶以后再買你的單，售后不言而喻。
品牌文化是開始產(chǎn)品發(fā)展就開始確定，在發(fā)展中不斷完善自己的文化，適合自己產(chǎn)品的文化才是本企業(yè)的文化，品牌文化要開始就要向你都員工傳達(dá)，一是讓員工有奮斗目標(biāo)和理想，二是讓員工不由自主的在觀念中樹立企業(yè)的文化，就會在日常中體現(xiàn)出來。
在運(yùn)營中大家會遇到這樣一個(gè)問題，你的營銷占總成本的比例，隨著現(xiàn)在廣告費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等費(fèi)用不斷上漲，這些比例也慢慢提升，但是我個(gè)人覺得一個(gè)好的品牌營銷費(fèi)在35%以下才是良性的，因?yàn)楫?dāng)你投入過多的營銷廣告，你產(chǎn)品本身的研發(fā)和改良投入的費(fèi)用就不斷減少，一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)投入少的團(tuán)隊(duì)未來何談發(fā)展呢？所以一些花大量資金投入廣告的公司，很多產(chǎn)品質(zhì)量還不如一些默默無聞的同類產(chǎn)品，推廣和研發(fā)比例的把握是每個(gè)做品牌人更需要考慮的問題。
我們要打造一個(gè)品牌現(xiàn)在有了更初的目標(biāo)就是培養(yǎng)自己孩子一樣，茁壯成長，個(gè)是出生，有些品牌很注重出生，如同企業(yè)背景，什么上百年的歷史，而在我看來，就如人出生一樣，有些家庭環(huán)境很好有些很差，可是這并不意味著出生好以后成就就大，有時(shí)候貧困家庭的孩子奮斗史才是一部傳奇故事。我說這些只是希望一些中小企業(yè)前期做品牌老想著打造自己品牌的歷史背景，甚至花大量的人力物力去造就這種背景，其實(shí)大可不必，背景只代表出生不代表未來，而且現(xiàn)在中國社會都或多或少有些仇富心理，太大氣的品牌背景反而會對些客戶造成反感。
出生后就是對孩子的照顧了，對于一個(gè)品牌更重要的就是產(chǎn)品的品質(zhì)，今后有多大的發(fā)展和市場。本身產(chǎn)品的品質(zhì)就決定了今后是平坦大道還是崎嶇小路，所以一些注重打造品牌背景的商家還不如將資金和經(jīng)歷用在提高產(chǎn)品的品質(zhì)和功能上，畢竟這才是更終消費(fèi)者好壞與否的關(guān)鍵。
產(chǎn)品有了后就是營銷和市場的起步階段，這個(gè)階段是更痛苦也是更有成就感的，一個(gè)品牌的營銷大多數(shù)會分為線下和線上，但是未來的趨勢是電商到處都在，所以二者會越來越通化，但是為了初期的起步還是將其分為線下和線上二部分，一個(gè)產(chǎn)品的排頭兵是線下，線下找代理，產(chǎn)品進(jìn)店都可以面談，這也是線下成功率大，速度快的原因，但是線下有地區(qū)和人員的限制，線下你也只能重點(diǎn)性的打造幾個(gè)區(qū)域，人力物力有限，線下的好處是穩(wěn)定，而且可以獲得產(chǎn)品的一手信息，這樣對產(chǎn)品未來的改進(jìn)是有積極的意義的，在做線下的同時(shí)注重培養(yǎng)你的市場人才，線下市場人才就是關(guān)鍵，人才加產(chǎn)品就能給你打出一條通天大道。線上為什么慢呢？有些人會提出，現(xiàn)在電子商務(wù)多快啊，開個(gè)淘寶天貓打幾個(gè)廣告我就可以賣出去了，這些都是沒做過大型電商的理念，電子商務(wù)現(xiàn)在市場的確越來越大，但是產(chǎn)品更多，參差不齊，每年有多少新產(chǎn)品加入天貓，每年雙11過后又有多少廠家血本揮淚退出天貓，這些都是廠商的前期鋪墊不足，以為電子商務(wù)就是入駐平臺，花錢打幾個(gè)廣告就可以了。也許你做一個(gè)產(chǎn)品只是為了賣點(diǎn)銷量，你可以那樣做，但是要做一個(gè)品牌你需要前期很長一段時(shí)間的鋪墊，這個(gè)鋪墊包括線下到線上，線下你要有用過你產(chǎn)品的客戶群，如果一個(gè)產(chǎn)品沒有線下，沒有一定量的客戶用過產(chǎn)品就去線上推，那是不負(fù)責(zé)任的，有線下忠實(shí)客戶的體驗(yàn)和支持才能發(fā)掘品牌的亮點(diǎn)。在線上，必須要做百度、社區(qū)、門戶網(wǎng)站鋪墊，你產(chǎn)品的研究成果，一些經(jīng)驗(yàn)必須要有分享，品牌就是讓人知道，如果產(chǎn)品一個(gè)百科都沒有，一些使用后的文章都沒做，網(wǎng)絡(luò)都是空白或者是一些b2b網(wǎng)站的信息，這樣的產(chǎn)品對于電子商務(wù)品牌就是三無品牌，一個(gè)好的品牌必須在網(wǎng)上不單單是產(chǎn)品信息，更多的是企業(yè)文化和品牌的動(dòng)態(tài)信息，好的品牌是不斷發(fā)展的，這些都是通過企業(yè)動(dòng)態(tài)信息呈現(xiàn)的。
產(chǎn)品市場和信息熱度建立后就要著重建立完善的售后團(tuán)隊(duì)，一個(gè)品牌要長久就要有一個(gè)專業(yè)的售后，想讓客戶以后再買你的單，售后不言而喻。
品牌文化是開始產(chǎn)品發(fā)展就開始確定，在發(fā)展中不斷完善自己的文化，適合自己產(chǎn)品的文化才是本企業(yè)的文化，品牌文化要開始就要向你都員工傳達(dá)，一是讓員工有奮斗目標(biāo)和理想，二是讓員工不由自主的在觀念中樹立企業(yè)的文化，就會在日常中體現(xiàn)出來。
在運(yùn)營中大家會遇到這樣一個(gè)問題，你的營銷占總成本的比例，隨著現(xiàn)在廣告費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等費(fèi)用不斷上漲，這些比例也慢慢提升，但是我個(gè)人覺得一個(gè)好的品牌營銷費(fèi)在35%以下才是良性的，因?yàn)楫?dāng)你投入過多的營銷廣告，你產(chǎn)品本身的研發(fā)和改良投入的費(fèi)用就不斷減少，一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)投入少的團(tuán)隊(duì)未來何談發(fā)展呢？所以一些花大量資金投入廣告的公司，很多產(chǎn)品質(zhì)量還不如一些默默無聞的同類產(chǎn)品，推廣和研發(fā)比例的把握是每個(gè)做品牌人更需要考慮的問題。
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