怎么來(lái)挖掘和尋找品牌定位點(diǎn)？

        品牌定位是企業(yè)品牌策劃中的重點(diǎn)之一，只有坐好了品牌定位，才能進(jìn)行企業(yè)的進(jìn)度流程，品牌定位確定了一個(gè)企業(yè)該發(fā)展的方向，方向走對(duì)了，那么一定會(huì)持續(xù)的發(fā)展下去，如果方向走錯(cuò)了，怎么走都會(huì)錯(cuò)，那么我們還可以重新進(jìn)行定位，重新尋找品牌定位的點(diǎn)。

　　那我們?cè)搹哪菐讉€(gè)角度來(lái)進(jìn)行挖掘和定位呢？

　　一、從品牌個(gè)性的角度挖掘定位

　　現(xiàn)在是特性張揚(yáng)的年代，也是尋求特性的年代，秉持特性、開展特性具有特別的價(jià)值和含義。品牌策劃特性是品牌持續(xù)內(nèi)在的外在體現(xiàn)，是一種特別境地的品牌力的調(diào)集，是品牌形象的中心，是品牌形象中更能體現(xiàn)差異、更活潑急進(jìn)的部分。品牌特性可能在品牌設(shè)計(jì)階段建立，也可能在品牌運(yùn)作的過(guò)程中天然構(gòu)成。品牌一旦具有異乎尋常的特性，即可作為其定位點(diǎn)。

　　例如銳步的野性、野外、冒險(xiǎn)、年青、活力充沛;露華濃的女性、流通、性感、崇高等。品牌產(chǎn)品能夠仿照，品牌特性卻是獨(dú)有的，無(wú)法代替和仿照，“我就是我”。品牌特性經(jīng)過(guò)整合傳達(dá)而逐漸加以強(qiáng)化，成為定位點(diǎn)的重要來(lái)歷。

　　二、品牌文化的角度挖掘定位

　　品牌文明是指文明特質(zhì)在品牌中的沉淀和品牌經(jīng)營(yíng)中的全部文明現(xiàn)象。品牌文明首要包含經(jīng)濟(jì)文明、民族歷史文明和企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念三個(gè)方面。

　　哲學(xué)家尼采說(shuō)過(guò)：“當(dāng)嬰兒次站起來(lái)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，使他站起來(lái)的不是他的肢體，而是他的腦筋。”對(duì)品牌而言，如果說(shuō)產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)、功能、用處、包裝等是其肢體，蘊(yùn)涵在其中的文明就是品牌的腦筋。

　　品牌是文明的載體，文明是品牌的魂靈。因而，企業(yè)可以從品牌策劃文明中尋覓定位點(diǎn)。

　　麥當(dāng)勞說(shuō)：“咱們不是餐飲業(yè)，咱們是娛樂(lè)業(yè)。”它賣給消費(fèi)者的，既是優(yōu)秀的快餐食品，也是清潔、衛(wèi)生、方便、標(biāo)準(zhǔn)化所構(gòu)成的餐飲文明體會(huì)。

　　菲利普•莫里斯公司所推出的，也不僅是某種成分和份額的煙草，更是“奔跑千里，戶外一宿”的不羈的萬(wàn)寶路精力。

　　有一種奶酪叫加爾伯尼，自19世紀(jì)末創(chuàng)建以來(lái)，一向遵從傳統(tǒng)的意大利出產(chǎn)形式，是地道的意大利傳統(tǒng)風(fēng)味。因而，加爾伯尼不管在意大利仍是在歐洲其他國(guó)家，定位上都強(qiáng)調(diào)“真正的意大利(傳統(tǒng))奶酪”。

　　三、品牌主張的角度挖掘定位

　　品牌主張是品牌精力內(nèi)在的外化，是品牌所倡議的價(jià)值觀點(diǎn)。品牌建議中也包含著可供定位之用的要素。

　　例如諾基亞定位于人道科技，倡議科技以人為本。深圳海王的品牌建議是“健康”，打出“健康成就未來(lái)”的主題廣告標(biāo)語(yǔ)，在藥類市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟，為其產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)立了大功。

　　創(chuàng)立于1908年的英國(guó)倫敦的李庫(kù)柏(LEECOOPER)牛仔褲是國(guó)際的服裝品牌之一。其品牌定位一直在不斷地改變著：20世紀(jì)40年代是自由灑脫，50年代是背叛，60年代是休閑灑脫，70年代是粗獷豪爽，80年代是別具一格，90年代是復(fù)古簡(jiǎn)約。

　　品牌定位創(chuàng)新使李庫(kù)柏品牌成了時(shí)裝界的一棵常青樹，同時(shí)也反映出了不同年代李庫(kù)柏品牌建議的改變。

　　四、在品牌與消費(fèi)者關(guān)系中尋找定位

　　者之于品牌就好像“天主”，品牌定位一直要面向“天主”。品牌與消費(fèi)者的聯(lián)系反映了品牌對(duì)消費(fèi)者的情緒，蘊(yùn)涵著可供定位的要素，比方真摯、友愛(ài)、愿意協(xié)助、關(guān)懷保護(hù)等。

　　海爾定坐落“真摯到”，“真摯”是海爾給予消費(fèi)者的信念，也是海爾激起消費(fèi)者情感共識(shí)的觸點(diǎn)。海爾以情營(yíng)銷，把“真摯”浸透遵循到每一個(gè)消費(fèi)者。

　　星巴克定坐落“報(bào)答每天的每一刻”，無(wú)論是出售茶葉、星冰樂(lè)、書、報(bào)紙，仍是提供舒適的、燈火柔和的休閑場(chǎng)所，都包含在星巴克的品牌體會(huì)中──報(bào)答每天的每一刻。

　　所以，企業(yè)在進(jìn)行品牌定位時(shí)，都建議找專業(yè)的品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)進(jìn)行，北京先知品牌定位，以推動(dòng)品牌成功為己任，志在成為戰(zhàn)略定位實(shí)戰(zhàn)咨詢領(lǐng)域品牌。