寶馬汽車與品牌定位相結(jié)合分析—品牌戰(zhàn)略定位

        寶馬汽車是與品牌定位相結(jié)合的成功典范，在市場上，為什么寶馬汽車價(jià)格這么高，仍有不斷地消費(fèi)者來購買呢？這也就是寶馬汽車成功的要點(diǎn)之一，下文我們就來對寶馬在其品牌指導(dǎo)下開展詳細(xì)的分析。

　　寶馬的品牌核心價(jià)值是“駕駛的樂趣和瀟灑的生活方式”，因此，寶馬總是不遺余力地提升汽車的操控性能，使駕駛汽車成為一種樂趣、一種享受。

　　一、滿足不同消費(fèi)人群的產(chǎn)品差異化策略

　　寶馬的產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新明確指出了如何提高汽車的駕駛樂趣。 寶馬的外觀也生動(dòng)地反映了品牌的核心價(jià)值，體現(xiàn)了別致，輕松的感覺，與許多豪華車的莊嚴(yán)特征形成鮮明對比。 在整體品牌核心價(jià)值的指揮下，寶馬的每款車型都會有個(gè)性差異，以適應(yīng)不同的消費(fèi)群體。

　　寶馬進(jìn)軍亞洲市場是的幾種不同車型是用來滿足不同的消費(fèi)人群的。

　　1. 寶馬三系列定位是年輕，運(yùn)動(dòng)。三系列原為中小型車，新三系列有三種車體變化：四門房車、雙座跑車、敞棚車和三門小型車，共有七種引擎。車內(nèi)空間寬敞舒適。寶馬三系列敞篷車和運(yùn)動(dòng)型多功能車X5是寶馬家族的新寵，以浪漫和實(shí)用將力量、典雅和樂趣集于一身

　　2. 寶馬五系列定位商務(wù)，運(yùn)動(dòng)。備有強(qiáng)力引擎的中型房車五系列是寶馬的新發(fā)明。五系列除了在外形上比三系列大，它們的靈敏度是相似的。擁有兩種車體設(shè)計(jì)的五系列配有從1800馬力到4000馬力的引擎，四個(gè)、六個(gè)或八個(gè)汽缸。五系列提供多樣化的車型，足以滿足人們對各類大小汽車的所有需求。

　　3. 寶馬七系列定位豪華商務(wù)。七系列無論從外觀或內(nèi)部看都屬于寶馬大型車等級。七系列房車的特點(diǎn)包括了優(yōu)艮品質(zhì)、舒適與創(chuàng)新設(shè)計(jì)，已成為寶馬汽車的象征。七系列除了有基本車體以外，還有加長車型可供選擇。七系代表著杰出的工程設(shè)計(jì)、前沿的科技創(chuàng)新、無法比擬的震撼力、純正的駕駛樂趣，是寶馬品牌價(jià)值的更好詮釋。寶馬新七系手動(dòng)模式下，取代自動(dòng)排檔桿的是位于方向盤右上角，一個(gè)精巧的“變速柄”。換檔時(shí)，雙手可不離方向盤，使駕駛更簡便，更有樂趣。寶馬新七系采用全新造型設(shè)計(jì)理念：均衡的動(dòng)感、古典式的優(yōu)雅、跑車的輪廓和的線條組合，盡顯豪華氣派而不失流暢和動(dòng)感。

　　4. 寶馬八系列定位超級豪華跑車。八系列延續(xù)了寶馬優(yōu)質(zhì)跑車的傳統(tǒng)，造型獨(dú)特、優(yōu)雅。停產(chǎn)后，但又有“寶馬CS概念車-BMW8系復(fù)活”

　　二、寶馬高調(diào)定價(jià)策略

　　寶馬的目標(biāo)是追求一種高于其他大眾汽車的成功高價(jià)政策。 寶馬認(rèn)為，寶馬制定了高價(jià)策略，因?yàn)椋焊邇r(jià)格意味著高品質(zhì)的寶馬汽車，高價(jià)格也意味著寶馬品牌的地位和聲望，高價(jià)格表明寶馬品牌與競爭品牌相比的獨(dú)特性和獨(dú)特性，高價(jià)顯示了所有者的社會成就，簡而言之，寶馬的高價(jià)策略是基于公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和改進(jìn)的服務(wù)功能，優(yōu)于其他制造商的品牌，以及寶馬品牌的價(jià)值， 寶馬的價(jià)格通常比同類汽車高出10％到20％。

　　三、寶馬亞洲直銷渠道策略

　　寶馬公司早在1985年在新加坡成立了亞太地區(qū)分公司，總管新加坡、香港、臺灣、韓國等分支機(jī)構(gòu)的銷售事務(wù)。在銷售方式上，寶馬公司采取直銷的方式。寶馬是獨(dú)特、個(gè)性化且技術(shù)優(yōu)先的品牌，寶馬鎖定的顧客并非是大眾化汽車市場，因此，必須采用細(xì)致的、個(gè)性化的手段，用直接、有效的方式把信息傳遞給顧客。直銷是更能符合這種需要的銷售方式。寶馬公司在亞洲共有3000多名直銷人員，由他們直接創(chuàng)造寶馬的銷售奇跡。

　　寶馬還將其銷售工作重點(diǎn)放在提供良好服務(wù)和確保備件供應(yīng)上，對于新開放的營銷區(qū)域，在開展銷售活動(dòng)之前，將建立服務(wù)組織以建立可靠的銷售支持渠道。

　　四、寶馬放長線鉤大魚的促銷策略

　　公司的推廣策略并不急于提高銷量，但考慮到促銷必須達(dá)到以下目標(biāo)：成功將寶馬的品牌定位融入潛在客戶; 加強(qiáng)客戶與寶馬之間的關(guān)系; 在寶馬整體形象的基礎(chǔ)上，完善寶馬產(chǎn)品和服務(wù)的組合; 為客戶提供詳細(xì)的產(chǎn)品信息。 更后，通過各種促銷手段，寶馬可以有機(jī)會直接聯(lián)系客戶，相互溝通信息，樹立良好的品牌形象。

　　北京先知品牌定位咨詢公司致力力于協(xié)助企業(yè)家，看清已有業(yè)務(wù)的定位機(jī)會，清晰競爭戰(zhàn)略定位，并圍繞定位規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略及命名設(shè)計(jì)落地。更重要的是，我們會跟進(jìn)企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行，并可以針對性的進(jìn)行市場定位及公司定位培訓(xùn)。服務(wù)領(lǐng)域涵蓋快速消費(fèi)品、食品定位、化妝品、服裝定位、地產(chǎn)等行業(yè)的新品牌定位及已有品牌在定位咨詢策劃。