淺談：品牌定位策略要素

　　品牌定位策略要素

　　制定品牌定位策略要明白的三件事

　　1.企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的價(jià)值，核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么。

　　品牌二字，品字為先，一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)必須要優(yōu)質(zhì)，才能夠成就品牌。企業(yè)推出一個(gè)產(chǎn)品想要在同類(lèi)競(jìng)品中脫穎而出，就一定要存在一個(gè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)也就是企業(yè)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品能夠吸引客戶(hù)，品牌賴(lài)以生存的根基。

　　2.清楚明確客戶(hù)群體的構(gòu)成，各自的喜好，購(gòu)買(mǎi)能力都是什么。

　　如果一個(gè)市場(chǎng)上的用戶(hù)都不吃辣，你卻開(kāi)辟一款辣味雞脖來(lái)販賣(mài)，這就尷尬了。概況需要大概是需要一款零食，而真正的需要倒是必要一款不辣的零食。在這里，咱們必需要明白目標(biāo)客戶(hù)需要什么，排擠什么。如果目標(biāo)客戶(hù)是白領(lǐng)，那健康，休閑便是一開(kāi)始就需要抓住的訴求，而過(guò)于清淡的食物就難以販賣(mài)。

　　3.市場(chǎng)上有哪些主要的對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和品牌定位都是什么。

　　與眾不同才能脫穎而出，充分了解市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后為品牌找到一個(gè)差異化的立足點(diǎn)，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。

　　對(duì)于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，除了品牌定位、品牌個(gè)性、目標(biāo)客戶(hù)、在客戶(hù)心中的形象以外，你還需要去分析他們主要的“競(jìng)爭(zhēng)策略”。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是有策略的推廣品牌的話(huà)，透過(guò)收集對(duì)手一系列的廣告、以及研究網(wǎng)站的呈現(xiàn)方式，你應(yīng)該能夠輕易的找出競(jìng)爭(zhēng)策略的脈絡(luò)。

　　品牌定位策略要素分析

　　品牌定位策略是進(jìn)行品牌定位點(diǎn)開(kāi)發(fā)的策略，品牌定位點(diǎn)的開(kāi)發(fā)是從經(jīng)營(yíng)者角度挖掘品牌產(chǎn)品的特色的工作。必須強(qiáng)調(diào)的是品牌定位點(diǎn)不是產(chǎn)品定位點(diǎn)，品牌定位點(diǎn)可以高于產(chǎn)品定位點(diǎn)，也可以與產(chǎn)品定位點(diǎn)相一致。品牌定位點(diǎn)的開(kāi)發(fā)不局限于產(chǎn)品本身，它源于產(chǎn)品，但可以超越產(chǎn)品。那么品牌定位策略超越產(chǎn)品本身的要素有哪些呢？

　　1.質(zhì)量有保證

　　任何產(chǎn)品，恒久、旺盛的生命力無(wú)不來(lái)自穩(wěn)定、可靠的質(zhì)量。

　　2.誠(chéng)信至上

　　人無(wú)信不立，同理，品牌失去誠(chéng)信，終將行之不遠(yuǎn)。除了產(chǎn)品的市場(chǎng)屬性和生命周期等因素外，更重要的原因就是前者靠腳踏實(shí)地、誠(chéng)信為本，后者靠華而不實(shí)的廣告吹噓和虛擬概念炒作。時(shí)間是檢驗(yàn)誠(chéng)信與否的標(biāo)尺。

　　3.定位準(zhǔn)確

　　營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普·科特勒曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：市場(chǎng)定位是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的靈魂。的確，成功的品牌都有一個(gè)特征，就是以始終如一的形式將品牌的功能與消費(fèi)者的心理需要連接起來(lái)，并能將品牌定位的信息準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者。

　　市場(chǎng)定位并不是對(duì)產(chǎn)品本身采取什么行動(dòng)，而是針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性思維活動(dòng)，是對(duì)潛在消費(fèi)者的心理采取行動(dòng)。因此，提煉對(duì)目標(biāo)人群更有吸引力的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，并通過(guò)一定的手段傳達(dá)給消費(fèi)者，然后轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的心理認(rèn)識(shí)，是品牌營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　4.個(gè)性鮮明

　　一個(gè)真正的品牌，絕不會(huì)適合所有的用戶(hù)。

　　5.巧妙傳播

　　有整合營(yíng)銷(xiāo)傳播先驅(qū)之稱(chēng)的劉禹含說(shuō)：在同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，唯有傳播能夠創(chuàng)造出差異化的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。